#教育增长圈#-教育操盘手2期-7组王俊博D6/D7/D8-案例

作业模板——案例实操

拆解案例：*******教育

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】

（1）模型1：9.9元转199元

选择理由：

1.通过精准用户9.9做用户分层，筛选羊毛党、选出大量的潜在用户；

2.通过课程内容和服务筛选精准客户；作为跨度课程，提升教师信任度和满意度，为后续课程做铺垫；

优缺点：

优点：

1.课程定价9.9元，有料的内容，详尽的问题答疑。贴心的服务，让用户学到针对自身有提升的内容；

2.教师在行业的专业度、对所讲课程的深刻独到认知；

缺点：

对于教师专业度要求较高；

（2）模型2：199元转699元/999元/1699元

选择理由：通过教师不同需求成长选择适合的课程，针对性的解决教师成长存在问题；

优缺点：

优点：1.对教师需求具有更强的针对性；

缺点：教师时间问题，完课程度需解决，

二、【价格定位】

（1）体验课:  9.9元—99元

【主推价格1】 9.9元

课程配置：专业教师教研课程

教具设计：社群答疑+课程PPT

【可拓展价格2】99元

课程配置：专业教师+12次课程

教具设计：教研提升方案+课程PPT+教师答疑

（2）正价课：

【主推价格1】699元

课程配置：线下专题教研课程培训

教具设计：线下培训+实操演练

【可拓展价格2】999元

课程配置：专题课程+教师答疑

教具设计：线上社群+线下培训+实操演练

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：线下30人专题课程

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①日常专题分享+每周针对性问题讨论分享+行业教研专题分享

②课程群：日常答疑+课程分享

（2）私聊动作

①开课前+微信：确定课程开课时间+个人问题+基本信息记录

②开课后：反馈听课记录+针对课程情况+是否对个人提升有所效果+个人建议

（3）电销动作

①对意向客户跟进

②对非意向客户做进一步筛选跟进；持续激活；

【流量转化节点】

（1）开营:介绍导师+项目发心+课程价值（解决问题）+开课时间+上课形式等；

（2）首课：对所学课程做精解概括；以及接下来上课注意点+学习目标+课程规划；

（3）作业点评：要求全员打卡完成作业，针对作业做点评，对实操作业提个人建议；

（4）优惠套餐：团报优惠+新人优惠+转介绍优惠

（5）其他   组合课程的套餐优惠；

第三部分／运营策略

【入口流量】新媒体矩阵+微信公众号+个人号+渠道投放+

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：行业专家、专业、专注、统一标识

（2）话术风格：针对话术方面，有专业、有深刻洞察，对行业教研敏感度

（3）其他：深化新媒体矩阵内容，打造内容+服务的自循环体系。

【运营重点】

（1）批量动作

①媒体矩阵的高密度内容分享+转化；

②社群、个人号每日的运营策略+朋友圈内容的更新与发布；

（2）人力密集点

①微信群：持续分享干货+案例

②个人号朋友圈日常内容

3.各个媒体号日常的内容更新和发布，

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：1000/月

被转化用户：200/月

预估转化率：20%

【流水预估】20万左右

总结：针对教师教研这块，竞争方面比较明显，各大厂教育公司都在纷纷布局，并针对自身名师去赋能，教师个人能力成长待提升，教师的个人提升不仅局限于业务方面的提升，更多的是平时在校、和机构的成长中有所提升，并且针对性的以此做补充，这样更能让教师提升、让教师成长。

各中小机构无名师，缺的并不是知名的教师群体，缺的只是懂家长、懂教学、懂孩子的老师；这才是最终能提升孩子成长、机构业绩的一个方式和方法。

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！

提交方式：

1）简书按规则写文章，投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题，截作业图片；

2）鲸打卡签到：将作业截图或长图，上传到鲸打卡，完成作业打卡。

3）打卡截止时间为：1月1日23:59