摆脱套路的销售，才是成功的销售

绝大部分销售人员都经历过不少的培训。从入门的礼仪、销售技巧、沟通技巧……随着岗位分工的细化，各类培训内容层出不穷。经历集中培训后，我们自信满满，认为成功就在不远处了。

可事实上，销售人员千千万，浪花却淘尽英雄。之所以遇到销售瓶颈，很多时候就是将“销售技巧”及“销售方法论”混淆了。

新入门的销售人员，牢牢记着穿衣“三色原则”、商界会议“以左为尊”、销售“互利法则”……目的就是通过心理暗示、主场优势等程序化套路，给客户带来深刻印象，占取先机。

但按部就班的套路，大家已经摸清了，失去新鲜感也难免落入俗套。从来没有人会说，只要您严格按照拜访礼仪说的提前15分钟到达客户处，拜访前再向客户确认时间就可以成功签单。细节及技巧只能帮助您的工作趋向完善，但无法让您成为一名优秀的销售人员。

真正的销售大师，必须在对销售技巧、产品知识熟练掌握的基础上，将学习的内容融会贯通——将你学习到的所有技巧及套路，提炼为自己的销售思路，营建自身的“方法论”。

《倚天屠龙记》张三丰教张无忌剑法的时候，有一段这样的对话：

张三丰一路剑法使完……只听张三丰问道：“孩儿，你看清楚了没有？”

张无忌道：“看清楚了。”

张三丰道：“都记得了没有？”

张无忌道：“已忘记了一小半。”

张三丰道：“好，再想。”

过了一会，张三丰问道：“现下怎样了？”

张无忌道：“已忘记了一大半。”

张三丰微笑道：“好。再想。”

张无忌道：“还有三招没忘记。”

张三丰点点头，放剑归座。

张无忌沉思半晌，叫道：“这我可全忘了，忘得乾乾净净的了。”

张三丰道：“好！这下可以上了！”

“忘记”不是让大家将培训知识抛诸脑后，而是“得意忘言”，将学习的精髓提炼成自己的思考习惯。

能否成为销售大师，最根本的的就是，您是否有摆脱套路，融会贯通，大道至简。

在实际应用中：

当您遇到这个项目时，总结思路形成销售框架：尽可能地考虑客户可能提出的问题及困境，并据此做好充分的准备。

与客户沟通时，运用技巧实现引导式导向，让客户按照您预想的模式发展，落入“套路”。

对客户，设定套路，让结果按预期发展；

对自己，摆脱套路，创建自身销售艺术。