一次租房经历，我收获了这几点成交法则

对于大多数在外打拼的朋友们来说，我想最重要的，莫过于在一个陌生的城市，能够有一个属于自己的小窝。

初入深圳的我，也是这样的。

那几日，我每天醒来第一件要解决的事儿，就是今晚住哪里。每天，我拖着行李箱，从一个酒店到另一个酒店，那几天我没有一个晚上能够安心睡一个好觉，不是酒店隔音效果差，就是蚊子多，我深刻的记得有一个晚上，几乎是一整晚，我成了蚊子大军的战利品，我整夜无法入睡，只顾着和蚊子做斗争去了。

我深切的体会到，一个女孩子在外奋斗的不容易。那些在外颠沛流离的日子，虽然是短暂的，却也是刻骨铭心的。

我每天醒来想的最多的一件事，就是赶紧租到满意的房子，搬到属于自己的小家，让自己好好休息一下。

在那期间，我前前后后加了好几个贝壳经纪人的微信，目的就是约看房，尽肯能多的获取租房信息和资源。

但是没有对比就没有伤害，有了对比，你就知道谁是真正想要为你服务，谁是真正在给你找房。为什么我加了那么多经纪人微信，却唯独是在她手里租到了房？为什么我上午才加的微信，下午就迅速我找好了多套房源，并最终达成了签约成交？为什么与她仅有一面之缘，我却能够跟她沟通如此顺畅？

我仔细分析了我找房的整个过程，以及和他们的接触、沟通过程。

发现，我之所以能够通过她成交租房，是源于以下几点：

一、热情，第一印象很重要

我加了好几个经纪人微信，加了之后，不同的人给我的感受不同。第一个男生，在给我发了一些房源之后，我一看基本上没有我满意的，我便不再回复对方了。

第二个女生，我加上微信之后，对方知道我是有意向看房的，但是我却并不觉得对方对我看房的事情上心，因为对方的不上心，我看房的动力也削减了一大半。

而小文这个女孩儿，在加上她之后给我的第一感觉是十分热情。哪怕我还没跟她开始沟通，但是我对她的第一印象就是比较好。

总结而言：你给客户留下的第一印象真的很重要。

第一印象，可以是通过你的微信头像，可以是微信朋友圈，也可以是加上微信的第一个招呼，甚至是从在贝壳上咨询，就已经开始了。

在如今这个互联网信息化时代，大多数人都只是浅薄之交，加微信虽然是常态，但是真正达成成交还是很难的。要想获取对方的信任，让对方逐渐放下内心的防备之心，就要拿出足够的热情。

热情这个东西，看似看不见摸不着，但是只要你拿出足够多，对方一定能够感受得到。

二、坦诚，获取信息是关键

当你的热情得到了客户的回应时，就应该积极抓住最佳的沟通时机，如果在刚加上微信时，不能及时获取到客户的需求，后面再期望客户回复你的消息，简直是难上加难。

这是我以我的亲身体验，总结的心得。我找房已经也好长时间了，这期间加上了许多经纪人微信，但是刚加上时，自己的需求没有得到及时解决，我就不会再寄希望于这个经纪人了。

我会选择继续找房，直到再找到合适的为止。于我而言，加人微信很容易，但是选择和谁达成成交，权利仍然在我的手里。

因此，在加上客户的第一时间，取得了基本的回应之后，应该及时询问客户的租房需求。小文就是这样做的。她是我加的所有人中，为数不多的，询问我租房要求的人。

正是因为她的询问，我觉得这个女孩，很用心，她是想帮我。虽然我有众多的租房条件，但是她也有众多的房源信息，一旦需求和信息匹配上了，找房自然就是简单的事儿。

于是在她的热情询问下，我坦诚了我的基本租房条件，她便答应我再帮我查找更多的房源。

下午，等我再联系她时，她便给我发来一串串基本满足条件的房源信息。这让我既惊喜又激动，因为在那会儿，我正看完一些房源，却失落而归，正处于焦头烂额的境地。她发来的信息，犹如雪中送炭，给予我希望和动力。

我迅速从中确定了几套还不错的房源，便跟她约定了看房时间。当即便过去看房了。

但是看完房之后，我依旧不是很满意，便想着这次可能又白跑一趟。

正当我们一同出来时，她向我们聊天，说她住的地方还有一间房源，各方面都不错，建议我过去看看。我一听她的介绍，也有些心动，便继续跟着跑了一趟。

这里一定要注意三个关键点：一是她向我获取需求；二是我们面对面实地沟通和看房；三是实地看房后，她依然不放弃的给我推荐更合适的房源。

这三个关键点缺一不可，都是最终为我找到合适房源的铺垫。这些归结为一点，就是彼此坦诚相待。哪怕初次见面，有些陌生感，但是她的大方和那女汉子形象，让我觉得小文是靠谱的。

三、信任，促进成交的利器

在面对面看房沟通的过程中，我对这个小文的信任感逐渐加深，我对她产生更好的印象，她的专业性和热情，再次打破了我和她之间的隔阂。

那天看完房回去之后，跑了一天累得不行，我便早早就睡了。第二天打开手机，看到小文在晚上快12点发来的消息，说又帮我找到一个更合适的房源。并且满足我目前租房的一切条件：租金低、安全、上班便捷、大房间、可短租。这样的房子真的有吗？我带着将信将疑的心态回复了她，并且说希望看看房源链接或照片。

后来她回复说，没办法提供这些，因为是业主刚开口说可以出租，目前没有对外开放房源信息。于是，经过一番了解和考虑，也基于前一天对她的熟悉，我约定了看房时间。

接待我的是她的一个同事小李，他负责这个房源出租的，并且曾经在此居住过，对周边十分熟悉。在他带领我看房之后，我悬着的心终于放下了，因为这次真的是各方面都令我十分满意的一间房。于是我毫不犹豫的便提出签约意向。

哪怕是需要收一部分中介费，但是我觉得这都是值得的，我愿意为对方的付出而付费，对方也竭尽所能在帮我找更合适的。特别是在早上醒来，看到小文半夜发来的消息，更是感到暖暖的。我们在这个城市，虽是第一次相识相遇，但是我却觉得这是十分难得的缘分，她真诚付出，我也心满意足。

因为我们彼此的相互理解和信任，很快达成了成交。我也终于有了属于自己的小窝。

那一天，尽管特别累，我拖着几天没睡好的疲惫身躯，使出浑身解数，看房签约搬家。

但是搬到新家的那一刻，我的内心十分满足，那天晚上，我坐在床上，回想着这期间的经历，这一切都是来之不易的，因而也感到十分珍惜和幸福。

后来，我也在微信上感谢了她，虽只有一面之缘，但是以后只要是有朋友租房，我一定会第一时间推荐她。

通过这件事，我再次深刻的体会到，人与人之间信任的重要性，也为我自己今后的工作和生活，给予了宝贵的经验。