选段《说话就是生产力》 P10

R原文片段

叙述要求有意思的影响他人。

叙述是一种有规划的表述，也是日后与人深入交谈的基础，因为你跟别人交谈都是有一定目的的，或者想影响他，或者想给他留下积极的影响，或者想跟他建立长久的关系，想要达成这些目的，你就需要让他按照你希望的方向产生认识，让他觉得你是有观点，有看法的。

那么，看法和观点的区别是什么？看法是暂时的，比如“我觉得这座楼好看”，“我喜欢这种颜色”，这些看法都是可以转变的，而观点是长期形成的看法，难以转变。叙述要求你把看法变成观点传递给别人，通过你对事实的筛选，按一定次序组织语言，有目的的影响别人，最终让他接受你的观点，进而影响他的行为。

I拆书家讲解引导

影响他人的叙述四步：

1、思目的：明确与对方交谈的目的，是想积极的影响对方，还是想建立长久的关系，还是有其他的目的。

2、筛事实：根据目的筛选事实。

3、排语序：将筛选后的事情按次序组织语言。

4、达接受：叙述时动态的收集对方的信息，调整叙述内容。

A1 回忆过去

这段时间想要购买一个新电脑，我和妈妈在微信里聊天说着很想要换一个新电脑，说道因为朋友的新电脑超级好看配置也很不错，自己的电脑需要更新换代了，暗示了目前的经济情况可能需要妈妈的支助，妈妈认为这个跟换电脑的理由更新换代不是必须的，拍死了赞助的想法。

A2 放眼未来

购买新电脑的计划延后但是一定会做，预计攒钱在双十一的时候购入，那时候如果与妈妈沟通的时候可以使用影响他人的叙述四步。

1、思目的：有礼有节打动妈妈，获取赞助

2、筛事实：

1、目前电脑已经不能满足需求了，现在笔记本电脑使用要求更不上了

2、电脑使用很频繁，很需要

3、非常喜欢很渴望，从品牌到颜值一直坚持这个选择，从4月就想买，并且为之攒钱。

3、排语序：

1、跟换的必要性：目前电脑已经不能满足需求了，现在笔记本电脑使用要求更不上了

2、购买的必须性：电脑使用很频繁，很需要

3、渴望和热爱：非常喜欢很渴望，从品牌到颜值一直坚持这个选择，从4月就想买，并且为之攒钱。

4、达接受：

观察妈妈表情看接受度，调整叙述内容，适当配上撒娇卖萌。