旋挖桩机打桩的低价竞争，终究不会是常态

一个良性的市场，绝对不会是低价横行，但如不能提供有价值的东西，怎么能说服别人接受更高价格的你？

曾经一杭州的旋挖老板说：现在这个打桩市场被一些人搅乱了，投标的时候，你出300，他出280，你出270，他敢来一个255。现在打桩再想轻轻松松赚钱，不容易了。

是的，市场竞争越激烈，很多东西越透明。竞标价格越接近你的成本价，大家的利润越薄。

在这个行业的人知道，打桩没有什么薄利多销，打桩如果打不出产值，别说赚钱，不赔钱都烧高香了。

所以说越来越多的旋挖老板开始寻找自己的优势点，进行差异化竞争，而不是简单的低价竞争，获得短期的生存。

有经济实力的老板，开始配置400以上机器，只接大桩、深桩，能啃硬骨头。越难的活，绝对单价谈判的优势。

有管理优势的老板，只接各种赶工期的项目，因为能更高效的完成项目，从而获得更高的回报。

人脉经营比较好的老板，甚至开始尝试一些上下游的项目，如砂石料项目等。

上面的这些老板绝对也是符合二八法则，80%的老板还是在生存的边缘线，只能一个个的接项目。

养着自己的工人兄弟，还着自己机器的月供，每个月精打细算。

这个也会有一些接不到活的老板，只能去接二手、三手的活，一旦有机会，他们绝对会进行低价竞争。

低价没什么不好，毕竟市场还不那么成熟。尤其对于项目部来说，低价反而成就了项目的投入大大降低。

从长远的发展来看，低价无异于自寻死路。

不管怎样，在任何一个市场，找准自己的定位，把自己的特色发扬光大，才会有未来。

今天的学习分享就到这里。

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