《洗脑术》2：怎样有逻辑地说服他人

《洗脑术》

第四章：你应该如何掩盖真相？

1.为什么要进行逻辑洗脑？

A.一种极具欺骗性的逻辑可以蛊惑人的大脑做出错误的判断，并让身心毫不质疑地掉进迷信的深渊。听起来这让人闻之色变，但慢慢地身陷其中时，人们对此毫无察觉。

B.洗脑者说：“选择了这条道路，慢慢就会看到行业前途。你明天可能看到一片曙光，再往后就会看到一片白云，然后是一片天空。我现在看到的是整片的天空和辽阔的海洋，我已经成功地实现了这一愿望，虽然美好的结果还没有出现，但我正走在正确的道路上。”

C.这就是逻辑基础，思维逻辑是一切观点的基础，这是少数人才知道的事实。因此，尽管很多人在洗脑过程中一直心存疑惑，但最终导致他们义无反顾投入某种信仰或事业的，正是出于对逻辑的信任并让自己接受了这种思维逻辑。

（1）.告诉他怎么做，不如教他如何思考

A.一些知名邪教的洗脑就是运用了这种工具，他们不会告诉你怎么去做，而是教会你如何“思考”，从而控制了人的灵魂，聚集了大量的信徒。

教会员工运用他们希望你接受的思维去思考，这样将永保无虞，当问题发生时，不用再教你怎么去面对，你自己就会按照培训大纲上列举的逻辑去分析问题。

B.孔子和上帝都是这个世界上最厉害的洗脑家，恐怕也是人类有史以来最成功的两位洗脑大师，因为他们并不告诉你要去做什么，而是告诉你“怎样分析问题”。

他们通过自己的作品，在你的大脑中植下思考的种子，分析问题的逻辑和方法。这就是根本上的洗脑，余下的事情你知道，将完全按照他的期待发展。

C.只开放信息是没用的，关键是逻辑。信息永远都只是表面的东西，最根本的是分析和处理这些信息的方法。这正是精英从来不想让大众知道的地方。

（2）.真理是最好的洗脑液

A.许多人轻易地被商家洗脑，是因为他们相信了商家提供的“真理”，按照商家给予的逻辑思考。在这种逻辑的主宰下，他们无论怎样思考分析，最后都只有一个结果：刷卡付款，买回家，哪怕只是试一试。

B.真理就是最好的洗脑液，让人按照你的思维方式去考虑问题，你将完全控制局面。

2.信息控制和宣传网络

A.制造大量的虚假信息，也可以达到洗脑的目的。信息的提供与逻辑的校正，可以起到互补的催化作用。

B.不是所有的“权威信息”都是正确的。事实上，“权威”与“正确”并不能画等号。

在消费时控制情绪是一件非常困难的事情，但你可以聪明地控制自己的“需要”，然后你就能抵制面前“强大的宣传攻势”。

C.建立自己的独立原则，再去评判是非。在此之前，不要轻易地接受任何媒体和机构传达给你的信息和结论。

D.对信息的控制和宣传网络的完善强大，是这个人类文明史上最强大的国家洗脑体系最明显的两个特点。

E.独立思考能力：保持思维的理性和客观，去追求事物本来的面目。而不是盲从和轻信别人的思维逻辑。

3.危险的钢丝：意象催眠

A.谎言经过包装，可以掩饰掉它不忠的成分，渗入善意、无奈和让人理解与同情的心理机制。

B.大脑即可以接受积极的东西，也可以接受消极的信息。区别在于，你如何输入“计划中的信息”，拓展对方的思维，让他想象到一些必要的画面，来验证你的信息是正确的，从而确立你的思维主导地位。

4.怎样回答你想逃避的问题？

A.当你遇到了不愿回答的问题，往往会岔开话题，去回答另一个问题。我的意思是说，你不要回答别人问你的，而是回答你想回答的！

B.当你绝不能运用诚实面对他们时，这类问题的解答只有一个，而且永远都不是你脑海中浮现的真实感受。你必须回答他们一个在其心中预设好的答案，才会让对方欢喜无比。

C.转移话题是一个好办法，可是在将问题转移之前，你首先要面临怎样转移对方的注意力的难关。

去正面地回答相似的问题，使对方难以回忆起刚才的问题；或者当对方的注意力集中在社会性的目标或是没有明确目标时，更难发现回答者已经避开了问题。

D.重要的信息交流守则是：在问题的冲撞力前，主动地学会和运用灵活变通的思维，掌握信息的切入点，再去寻找双赢的沟通角度。

5.假如明天就要破产

A.细心的准备和精致的说辞，应该成为一套在内心演练无数遍的方案，摆放在你的大脑里。只有这样，你才能在危机来临时，仍然能拥有最广泛的支持和信心。

B.即便再困难，也不应该影响到人们的基本生活。要保证实现人们的最低期待，这很重要。

第五章：宗教式洗脑

1.一切有信仰的人都是“极端分子”

A.任何信仰在本质上都是一种“思考和行为模式的催眠”。大脑被反复灌输一个观点，最终就成了人的信仰。

B.从心理学角度，我们人人都有痛苦，也均'有期待。这就给洗脑者留下了进入的后门。人的痛苦大都由心中的欲念引起，欲念则是索取，向这个世界永不满足地索取：金钱，感情还有其他一切可以功利地衡量的事物。

C.人只有在行善的时候，令人痛苦的欲望才会减少。因为给予的过程实际是能量的互换，我们给予的越多，个人获得的能量就越多，人的心灵格局也就越宽越高级，对于自我认识的程度当然也就越深。

D.当一种信仰让人获得行善和治疗欲望的“效果”时，人们就会对它疯狂地崇拜，认为它永远都是正确的，从而在行为上，表现的比一个铁血的战士还要忠贞。

2.传播和灌输你的价值观

A.坚强的信念在实质上是一种深度的催眠状态。

B.“核心理念”才是“洗脑”的第一步。它即是信仰，同时又是一种可以征服大脑的深度价值观。培训则是洗脑流程中最集中的环节。

3.个人崇拜的建立

A.当你不觉得自己与崇拜二字有关联时，当你认定自己非常理性且明智时，当你自以为看透一切并找到了真理时，你就被洗脑了。

B.最具有杀伤力的就是当领导的个人魅力达到极致，而员工没有把对领导的个人“崇拜”转化成对企业的“崇拜”。

4.什么是真正的团队？

A.杰出团队的7个特点：

a.有一个优秀的统帅型领导

b.效率的精确计量

c.目标清楚并且分工明确

d.资源共享

e.全面和有效的沟通

f.每个人百分百地献身

g.小我服从于大我

B.“团队”思想的洗脑目标：让组织成员认识到走向合作是明智之举，明争暗斗只会自己受损。

C.对团队来说，任何人都是有用处的，正角和反角都有他们同等重要的价值。在老板眼中，没有所谓的好员工和坏员工之分，只有什么时候使用的问题。这就是管理的奥秘，用人关键在于看你怎么用。

D.“各自的责任”和“共同的结果”是一个管理命题，团队协作的灌输和集体执行力的体现，才是对这个团队真正的考验。

5.让某种观念成为“条件反射”

让习惯成为本能。

第六章：“让人无条件相信你”的说服力

1.有选择地组合信息

（1）.说服的途径有哪些？

A.说服以声音开始，以行动结束，它的中心途径是关注论据，是人们在某种动机的引导下，且有能力对某个问题进行思考时更多使用的。如果采取的论据有力且令人信服，那么就有可能被你说服。

任何有效的宣传都必须限制在很少的几个点上，而且要不断重复这些信息，进入人们的潜意识，改变他们的思维和观点，直到他们都理解了为止。

B.通俗易懂的表达：当人们转移了注意力或没有足够的动机去认真思考的时候，让人觉得通俗易懂的表达比新异的表达更有说服力。

C.说服的最好途径：

a.提供必要的强有力的论据；

b.增强被说服者对于论据进行思考的动机和能力。

（2）.使用“正面信息”进行积极暗示

A.将信息有选择地进行组合，突出你想表达的那些观点，选择有利的论据，剔除有害的信息，重要的是消灭信息的污点和黑色的斑迹，来呈现某种富有希望的方向和通道，引导和暗示对方你设定好的路线前进。

通常你需要得力的帮手，来营造一种得力的旁证的环境和权威认同。

B.有选择地组合和提供信息，目的在于让对方发现可知觉的信赖性，对我们产生最终的信任。人们都认为，站在自身利益对立面的说话者是真诚的。

（3）.注意吸引力和偏好

A.人性的弱点所在：个人偏好使我们乐于接受传达者的观点，事后也能引发积极的联想。

B.展示你与他人相似性的吸引力，因为人人都喜欢和相信跟自己相似的人，人们对于自身团体的回应也更好。

这种相似性的吸引力，会极大的掩盖事实上可信度的脆弱，人们冒着犯下主观偏好错误的风险，也会更愿意相信你说的就是事实。

2.一句话快速说服

（1）.一句话说服对方的七项基本要素

Aa.关键与合乎情理的请求。

b.适当的拒绝。

c.不可隐藏的批评。

d.必要的道歉。

e.表达积极的信息。

f.表达消极的信息。

g.表现你的“自我存在”。

B.在这个世界上，所有的说服都只有一个目的：使双方利益最大化！能表达出这个意思，你其实就已经赢了一半了。

（2）.引诱人的心理手段：“怎么讲”比“讲什么”更重要

A.我在每次讲解问题结束时，都会多说一句话，用来引导问题的延伸，这是高德公司的每一个课程都在系统化地使用的一套程序。正是由于这句延伸的话，我们才能在听众脑中播下思维的种子。

这颗种子代表了两个词，一个是“兴趣”，另一个则是“信服”。最好的说服效果就是这样的，你既要达到你的目的，同时还要让人产生思维的跨越和延伸，为继续交流埋下伏笔。

B.你必须体现出与他们的不同，展示你与他们“关键性”的差异，这才是有些人可以高价卖掉同一种产品，其他人却无力做到的原因。

（3）.最先出现的信息最具有说服力

人们似乎总是格外关注最早出现的事物，并且当前事件的记忆似乎总是比过往事件的记忆要更深些。

3.满足需求和给他安全感

A.人们被说服的前提，是他们得到需求的满足，从你这里获得了安全感。

说服的过程必须是需求不断满足的过程，也是安全感由低向高增加的上升曲线。你即没有必要让对方一口气吃成胖子，也实在不需要刚开始就给他'最大的安全感。如果是这样的话，你即便拿出最多的诚实，也可能得不到相应的尊重。

B.当信息与他的好心情联系在一起时，他才更容易被说服。反过来，那些心情不好的人在做一件重要决定前，会更多地反复考虑。

C.'采用“恐惧说服”让其意识到威胁的可能性和严重性。当他决定采取积极行为时，再协助其找到解决的方法。

4.重要的是达成下一步

A.一个具有说服力的人，不仅要传达能够引起听众注意的信息和展示自己的演说技巧，关键是他的观点要容易理解，与人们达成共识。有利于下一步的联合行动。

B.要想钓到鱼，就要像鱼一样思考

第七章：印象洗脑和品牌营销

1.“第一眼”效应

多数人习惯按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致。

2.相信我就等于选择了成功：成为导师

你如何在人们面前展示你将为他们带来的成功，从而用你的价值观给他们洗脑，成为他们崇拜和追随的人？

3.名声、金钱和权力

A.在这个世界上，多数人对于一个人声名的判断，总是优先考虑他的财富。

B.产生权力的过程便是其成为崇拜物的过程。同时，权力主体的特殊化以及公众的对立，也是导致权力崇拜的根本原因。

4.如何培养无法抗拒的个人魅力？

A.人们更容易被一些独特或者格外出众的东西吸引。因此，我总喜欢对参与者说这样一句话：“请你试着让自己与众不同”。

不过，你也不要妄想过于脱离大众化的风格，让自己变成一个异类。大众虽然喜欢与众不同，但是对异类很排斥。

B.不要试着激起对方的“不安全感”和“需求感”，否则人们会对你感到危险。这是洗脑和控制别人最大的障碍，也是对于我们的个人魅力最有威力的大杀伤武器。

C.遇到问题时，习惯让自己做出决定，然后自信地去做。如果别人不赞同会主动告诉你，与你进行商议，但这并不会让你扣分。

D.如果你确定想争论什么事，左右人们的观点，建立你的权威领导力，那么尝试用幽默风趣的方式才是首选，而不是严肃认真和搞坏气氛的举止。