持续增长 | 裂变

持续增长学习营第五课了，也是最后一课。再有一次直播答疑，就结束了。好像有点不舍。

一、这个课最有启发的是什么？

    裂变是大家最关注的话题，但也是一个误会最深的领域。对很多人而言互联网时代的营销似乎就是三板斧——广告投放、新媒体、裂变。通过第五课的讲解，我对裂变的认知收获是：

    1、裂变分层次：基本层次的裂变、商业模式层次的裂变。商业模式层次的裂变如果产品好，确实有很大的功效。

    2、基本层次的裂变要做的事（根据自己的理解程度）：确定裂变目的选定裂变群体→设计裂变动机和触发器→准备裂变物料（包括话术、海报等）→发布裂变活动按计划进行操作实现裂变。这个过程以前大略知道，但没有细致、系统。尤其是从用户角度出发的三种裂变形式——潜在用户裂变（潜在用户拉新的潜在用户）、成交用户裂变（多用户一起成交）、老带新裂变（已成交客户拉新成交客户）。

    3、每次成功的裂变都是一个长链条，有众多细节组成 。好的裂变效果=好的整体策划+每个细节的执行到位。自己以前这两方面都做得不好，所以效果一般就是活该。

二、公司的裂变存在什么问题？

    问题很严重

    1、整体计划不周密，多个环节细节不到位；

    2、裂变创新不够。虽然裂变的基本原理、讨论是一样的，但大多数环节都是可以创新的。要想给用户新鲜感，获得好的效果，就应该进行创新。利益设计、海报等很多地方都是可以创新的。如果不创新，自己搞的裂变活动就会淹没在众多的类似裂变活动之中。

三、以后怎么改进？

    针对上面的问题改进：

    1、静下心来，重新梳理、重新思考基本问题——目标用户的细分，他们有什么需求？什么利益是他们在乎的？什么最能触动他们？

    2、设计好全流程，发布前先做沙盘推演，预先发现问题。

    3、准备好每个细节（利益、文案、海报、工具等），同时想想每个环节都有什么可创新的地方。哪怕是很小的，哪怕最终经过评估没有实施，但不能不去创新，不能满足于老一套。

    4、在做好基础裂变的基础上，想想如何做高层次的裂变。