通过心理效应——获得对方重视的沟通套路（职场精华案例）

《墨菲定律》里提到过一个心理效应——自重感效应，就是说人们都会觉得自己很重要，当人们被尊重和认同时，自重感就会得到极大地满足。在处理职场关系时，如果会使用这个套路，许多事情往往会事半功倍。

在职场中，我们常常会遇到那些对工作、事业会有帮助，但却无法走近的领导或同事。有时你也想刻意与之相处，却无法找到有利契机去打开那个沟通之门。

这时你如果能够恰当运用自重感效应，认真地识别自身和别人的自重感需求，再对症下药，你就会走上处理职场关系的良性“套路”。

    富兰克林年轻时就是此道高手。当时，他并不喜欢某个上流社会的富有人士，据说那人十分傲慢。但这个人对众议院影响重大，富兰克林希望能与他建立良好的关系。

经过多方了解，富兰克林发现对方收藏了一本奇书，于是给他写了一封信，恳请对方将那本已珍藏了多年的奇书借给他，并保证尽快看完后会立即归还。

难得发现同道中人，看完信后该人十分欣喜，同意将书借出。富兰克林抓紧时间看完书后，立即将其归还，并向其致谢。

当双立再次见面时，对方态度大变，对富兰克林非常亲切友善。此后他们成了朋友，能够互相关心和帮助。

这就是自重感效应，当一个人如果自重感被满足，反过来会认同重视他的人。著名成功学大师戴尔·卡耐基的“人际沟通学”中，也把这个效应当作重要理论基础之一。

在职场中，我们总以为相处双方一定要彼此互利，关系才能持久。事实却不尽然，当一方自重感得到满足时，他会反过来认同重视他的人，这就是为什么那些明显实力不对等的人们，可以建立长久而良好的关系。

总之，想要获取彼此的信任，可以通过满足他人自重感的方式得到。但每个人的自重感的呈现方式各不相同，有人需要被赞美，而有人需要行动支持，这需要认真分别。

凡事不能“一刀切”，更不能问题“简单化”，只是一味地赞美或者一味地付出，是无法真正满足他人自重感的。

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