与客户的拉锯战，上海的创业青年，以及阶级固化

进入6月，天气燥热，水逆。

这段时间在和一个想要转型的餐厅连锁品牌谈业务，我跟着大佬前前后后准备了5次方案，仍然没有谈下来，仍然再继续跟进，迟迟未果又要持续跟进。目前赢面很大，只剩我们一家供应商，但周期确实太长，令人身心疲惫。

我很疑惑地问过领导，为何客户迟迟不决定，又三番五次找我们所要进一步方案，是想要骗方案吗？照理说一个上亿的企业不应该啊。

领导跟我解释，你想想这是一个上亿餐厅渴望转型，本身这个项目就不是小项目，同时又是牵一发而动全身，他们决策慢也是正常，咱们稍微等等。

可是我问，决策慢但不代表我们效率也要跟他一样慢啊，我们前前后后把该解释，该帮助他们思考的工作都快做到头了，难道要我们免费提供服务吗，老这么吊着也该签单了吧，而且不断地找我们要一些需要细化的内容，这不明白着不买衣服还想试穿回家吗？而且我们的费用跟他们业务营销相比差太多了吧，不至于这么扣，这么爱占便宜吧。

领导A说等等等吧，如果合作不成，我们也不会让他们占便宜，但咱至少有了先例，便于继续谈下家。

领导B说不怕，有信心谈成，之前是这个客户追着我们要材料，我们才继续谈的，其实不是我们追他们，所以慢一点无所谓，今年疫情这些餐饮企业受到重创，还不转型，等待他们的只有衰落，让市场给他们答案。

我听了听，只得继续等待。

外面是晴朗的天空，我们坐在优雅的咖啡厅里若有所思，身边其他的顾客也少不了谈业务，谈创业，这都市的中心似乎从未被疫情所影响。

无论疫情，还是经济低迷，生活需要继续寻找和探索，探索令人快乐，进步使人年轻。

周六开完拉锯战会议，周日 我紧接着跟两个上海青年聊创业，按罗永浩的话说，交个朋友。

两个青年一个无业，一个在国企上班，做的业务不大不小，属于公司事业部，大多数时候很清闲，好在稳定。但这两个人找到我聊创业，这很明显就不是为了稳定，估计手里有盈余想要创业一番增加自己的资产，出于同一目的我跟他们在市中心再次相会（现在还有人用‘相会’这么老气的词语吗？无所谓了...）。

他们想做的是朋友圈广告的代理，希望研发自己的平台和技术，为客户提供朋友圈投放的服务。

但这个生意其实前几年就有企业在做，而且做的很明显比他们现在想做的代理要大很多，人家不仅有自己的平台有自己的技术，而且有长期客户。

而他们技术不是自己的技术，客户需要去谈，收入还有一部分要还给给他们的供应商，自己赚一部分佣金，属于一个完全靠走量之后才有可能赚取利润的商业模式，唯一优点是没有什么投入。

代理商这种模式，一般来说，最好是多代理几个业务，然后加上自己对行业的了解，为客户提供相对更全面综合的服务，因为广告投放的目的是为了转化，没有客户会在没做过相关投放之前就砸给你真金白银的。

所以我建议他们先去准备下自身业务的材料，以及相关客户资源，然后结合手头的产品与服务做一版资料包装下自己，然后大家分头去碰一碰各种客户类型，跑跑市场，看看反馈。

年轻人聊事情一旦对路了总是节奏很快又很顺，而且这次只是碰个面，而非真的的落地谈什么事情。

虽然我比他们大一两岁，但我感觉他们的激情与活力实际上比我不差几分，而且学识，积累，看问题方式方法也各有千秋。

最后大家约着吃一顿午餐，聊聊经济，市场，城市生活，还聊到上海创业氛围与阶级固化的问题。

他们问我有没有见过上海人创业的，觉得怎么样。

我说我见过的上海年轻人大多都在谈论结婚婚前财产的问题，大家都很有计划性地在准备婚姻，但真正开始婚姻生活之后又很随意，爱花钱，爱吃吃喝喝。

反而创业的，爱拼的上海人还比较少见，至少我只见过两种。

一种是随便搞点淘宝店啊，卖点零食啊什么的，花个三五万搞搞，赚了就给自己多点零花，亏了嘛也没啥。

另一种有计划，有目的，渴望真的做点什么改变行业，提供优质产品的创业者，但这种创业者在上海要么来自于一些优秀的985,211名校生，要么是一些有资源有经验的海归在做，其他缺人脉，缺资金的人都在安安稳稳地结婚生子打工。当然，在某种程度上来说，他们的奋斗程度，强度是一样的。

这2个上海朋友点点头，认同我的观察，他们说，上海现在的年轻人都追求安稳，很少有人有血性，有拼劲出来创业。太拼太忙，你反而会成为异类。

不过这几年有些变化，越来越多上海年轻人开始自己创业，加上政府扶持，很多有想法有能力的年轻人都走上了自己的创业道路。而他们俩出来创业是觉得自己有很多想法，以前在学校里就是不安分的学生，老被老师针对，但不觉得自己比好学生差，所以现在创业也好什么的，也觉得很有激情，因为这就是自己的生活。

我点点头，心里微微一笑。

我想起我过去做投资，看过的企业家，自己参与过的项目和无数个日夜的交谈。虽然我心里知道，要把一个创业做好，把公司办好难上加难，拥有创业激情实际上并不解决问题。

但每次看到创业者那种似乎天生的乐观和无畏精神，我个人来说还是欣赏的，因为创业者的乐观和其他艺术家，浪漫主义的乐观不太一样。

他们的乐观准确来说是一种自信，是基于行业洞察，自身能力，赛道机会的总结，而非是自大。这也是我喜欢跟创业者交流的原因之一，他们喜欢思考，虽然没有答案，但你会被他们的思考打动。

有的时候，创业并不是靠一两个人就能成功的，它需要大趋势，需要机会，运气，也需要资本支持。

但对于创业者来说，拥有自信，是那响亮的出发，也是这漫长道路上的必须鼓励，总之认识认识创业者还是很有意思。就算是上海真的面临阶级固化，但依然有具有想法与活力的个体存在。

我想起我曾看到的经济周期论文章，大概意思是说每7年就是一个经济周期，比如2001年到2007年，比如2008年~2015年。

如果记忆的好的朋友应该知道，在这两段时间里的股市是怎么向上飞扬的。

而下一个周期很明显就是16年到23年，而我们所处的2020年正好处在这个周期的转折点中，探底似乎已经来到一个终点，而之后的方向是有可能开始向上的。

感觉好像还挺期待是不是。

周期归周期，但对于短视的我们来说，好天气，好睡眠，好工资的快乐有时更让人愉悦。

是啊，大多数人是看不到什么周期的，也不敢奢望去预测未来。生活是波动，是动态的，我们能做的只有保有激情，调整与适应，如同那初次的创业者，和那正准备转型的餐厅。

阶级从未永远固化，机会永远在流动。对于那些身在高层，平步青云的人来讲，大周期对于他们来说是不可走错的棋局。

而对于我们这些奋斗老百姓来说，则更像是一种冒险与乐趣。

如马云所说，一年赚几百万的日子是快乐的，税务不高，小日子过的特幸福。

作为大多数普通人来说，合理的，可行性高的还是先过上马云所说的那个幸福的小日子，然后休息一下，再前往那个人人都渴望的终极目标。

那遥远的山顶。