如何搞定大客户

技能＋资源＝能力

如何搞定大客户分四步

1、建立信任40％

2、发掘需求30％

3、有效推荐20％

4、巩固信心10％

做销售财务学习，时间先行，技能最后

营销的两个前提：少数人，少做生意

销售是客户在买，不是我们在卖，也就是说我们帮助客户在买

三项基本功

1、倾听，看着对方点头微笑，

2、记录

3、问，现状、期望值、关注点