商业竞争的本质，是产品之争

早上，牛哥专门给我打电话，谈到了炒股的事。

我问：“你给的什么建议？”

牛哥说：“跟给红珊瑚的建议是一样的，如果你每个月有20万的利润，那么就每个月买一套房子，例如首付12万买套小房子，这样慢慢就可以沉淀下来固定资产了，否则永远都是漂着。”

我说：“这个建议，一般人理解不了，我就是听了你这个建议，一口气买了三套房子，其实我买房子的时候，都没有钱，但是只要你想攒，想凑，肯定能买上，哪怕借点钱，买了就买了。”

牛哥说：“就是这个道理。”

我说：“原本，我是想建议他做点实业的，前些日子我听了一个企业家论坛，特别受启发，未来商业竞争的本质，是产品之争。”

牛哥说：“本来就是如此，这是商业的本质，互联网的出现是渠道出现了变化，很多渠道商充当了二道贩子赚到了钱，错使人们以为做渠道就是硬道理，其实产品才是根本。”

我说：“前两天，朋友送了我一本《决策参考》，别提多么兴奋了，我开车的时候都偷偷地看，读了四五遍，我晒了张照片，嫣然问我借书，我给发到厦门，她复印下来再还给我，仅仅是一本书而已，若是我送给她呢？她会特别开心的。我经常送签名书，每周送的书不一样，有人喜欢书，咋办？要过一本了，不好意思再要了，就问我从哪里买的，他们再去买，这个市场太大了。”

牛哥说：“礼品价值、收藏价值。”

我说：“是的。”

牛哥说：“我给你个建议，既要选有文学价值的，又要选知名的，特别是拍成过电视剧的。”

我说：“对。”

牛哥说：“遇到硬通货，要猛进。”

我说：“昨天他们帮我签《秦腔》，最初我要500本，后来我要1000本，我要是有资金，我要1万本。”

牛哥说：“这种不会赔，但是要考虑资金的流通性。”

我说：“流通性没有问题，每本加几十块钱，接着就批发走了。”

我想给陆巡副会长的建议就是这个，做这个市场，能做很大很大，签名书只是切入点，未来可能会做名家讲座等等。

签名书是稳赚不赔的，最难的点其实就是签到书。

这需要砝码。

要么给作者的砝码足够大，要么给出版社的砝码足够大，要么给新华书店的砝码足够大……

1000本是什么概念？

出版社接到通知以后，第一反应是：需要加印！

都没有这么多书！

——本文完—欢迎转载——

牛哥就像一本厚厚的书，欢迎大家带着自己关于创业、投资、理财等方面的问题，来找牛哥一起探讨，细细品读牛哥这部书，定会带给你不一样的惊喜。

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