老兵谈保险20200929

1，勤奋，是反人性的;

偷懒是人性

2，努力要努力在什么点上？

3，二十年前，扫楼扫街，联络还不方便，客户观念很难打开(抵触);现在，客户观念不用我们说

——谁面试的时候，和你说公司会发客户的？

客户在哪里，在我们自己心里

4，业务员画像

(1)全能业务员，什么产品都能卖

(2)失能业务员~寿功，明确目标

(3)挑食业务员，改变观念——可能低估了“养老风险”的可怕性

——**筹，是我们保险的助推器

@有机会要加保哦

@为什么要买健康险，健康风险发生时会破产;

那养老呢？健康风险不确定，要买保险;面对确定的养老风险，就为什么不重视呢？(不好好准备，也会破产)

@健康风险触动很大

@养老风险很遥远，没有具象的感受(自家例子——父母的养老)

少年富不叫富，老来富才叫富

第一步:深化三大风险的认知

第二步:讲解生命周期理论——消费期，责任期，退休期

(1)从奶瓶到药瓶

(2)三十年赚钱，要用九十年

不能只顾眼前，还要看长远

50-60岁，是三大压力集中爆发的时期

(3)平滑自己的一部分收入到未来

第三步:商业保险是像按揭一样的强制存款的有效工具

5，回盘/纠错

(我自己)三季度7月有收入，8月，9月又没什么收入

四季度要及时纠错(赵菁高级经理语——及时纠错)