【第一次作业】分析黎贝卡异想世界公号的成功之法

我今天选的这个公众号是走时尚穿搭路线的，公众号的名称是：黎贝卡的异想世界。

第一次关注这个公号，是我关注的一个公号作者推荐的，她提到黎贝卡写的文章内容都很实用，而且穿搭风格简单大方。其实之前我在微信的“看一看”功能里偶尔也看到了她的公号，但都没有点进去看过，因为混了个眼熟，加上熟悉的公号推荐，引发了我的好奇心，所以就到这个公众号里去看了历史消息。

这个过程，其实就是引流和推荐的重要性。与其他公众号合作，互相推广，利用彼此的粉丝相互引流；并且利用头条、微信看一看等功能，让自己保持曝光率和热度。

当然，如果热度够了，吸引粉丝过来了，但内容不行，肯定还是会让粉丝流失的。但是我看了她的历史消息里的很多篇文章，就被她的文章吸引了。关注她的这两三年，看着她一点点地成长，开始成立自己的工作室，招聘大量员工，并且成立了自己的品牌，开始卖自己设计的衣服，并且有与各大品牌联名的产品。现在她已经很成功了，不仅每一篇文章阅读量都十万+，而且工作室的发展也越来越好，自己的品牌衣服一经售出，几分钟之内都已售罄。分析她成功的原因，我认为有以下几个方面：

一：黎贝卡以前是最娱记出身，文字功底本就深厚。所以首先，她的文章读起来通顺流畅，语调亲切自然，就像与我们对话一般，没有那种高高在上、评价的感觉。尤其是她的广告，内容也不单单是介绍产品，而是一样包含很多干货，推广痕迹不明显，让人不同意起抵触心理。

二：她涉猎广泛。她公号在那时候虽然说是以时尚穿搭为主，但她涉及的内容都很广泛，包括护肤、彩妆、服饰搭配、佩饰推荐等。基本上能涵盖一个都市女性日常所有的需求。

三：她的内容很实用。比如护肤主题，她会先介绍自己的肤质，然后由自己的使用感受出发，诚实介绍每一个大热产品的使用感受，并且会分析这个产品适合哪些肤质，有什么效果。特别是现在她成立了工作室，招聘了很多助理，她们肤质基本涵盖都现在大多数人的种类，身材也都各有特点，有胖有瘦，每一期的推荐都会做足功课，由助理小妞们依次试用，反馈使用感受。还有穿搭也是一样，她大多时候推荐的都是基本款，不会过时的那种，会根据不同身材的特点，推荐不同的搭配。这些是很多粉丝很钟爱她的很大一个原因。

四：她与粉丝互动频繁，很尊重粉丝的建议与要求。每一篇文章下粉丝会留言说下期想看什么内容或主题，她都会一一记录，选取点赞数最高的，作为下次推送文章的主题。这种互动会让粉丝觉得自己被重视，而且看到自己烦恼的问题被解决的感觉，也会让她们更依赖这个公号。加上她因工作需要，经常会参加一些活动，收到的商家礼品，一般都会在粉丝中抽奖，全都送给粉丝。这些礼品大多是一些大牌的小样或试用装等，所以很受粉丝欢迎。并且，她还定期举行线下的粉丝沙龙，与粉丝近距离交流，每一期主题都不一样，这样的良性互动，不仅能牢牢留住现有的粉丝，还能吸引到观望、感兴趣的新粉丝。并且，她会定期发起粉丝投稿互动，收集粉丝的穿搭、妆容、推荐等主题，定期发布粉丝投稿合集，大受粉丝欢迎。

五：她对粉丝的定位很清晰，收入较高，有消费能力的都市女性，但又会兼顾中等消费能力的粉丝。所以推荐的产品都是中高端的产品，包括自己品牌衣服的选材与定价，都符合高消费能力女性的审美和要求，包括她选择的广告，也是如此，大多是高端、大牌产品。但同时，她也照顾到消费能力没有那么强的粉丝，所以每一期产品推荐，她都会同时提心推荐价位适中，但性价比很高的产品，比如优衣库、Zara、H&M、小CK等品牌里的优质产品。包括自己品牌的衣服和饰品，价格从高到低，都满足各种消费能力的粉丝。

六：利用自己庞大的粉丝群，和品牌合作，推出联名产品，引发火爆销售，以此提高自己的带货能力，从而更能吸引更多品牌与她合作。去年到今年，她同H&M、Bata、故宫等品牌合作，推出的系列产品已经上线就被一抢而光，没有抢到的粉丝反而会更期待下一次产品的上线。

七：因势利导，推出自己的同名品牌。对自己品牌的营销，在当时她做得很好。跟粉丝提出要做自己品牌后，她在每一期文章里，放自己的照片时，都会穿上自己品牌的衣服，但并不宣传，每次都是粉丝发现，在留言里提问这是不是她品牌的衣服。到后来，粉丝们都以猜她穿的衣服究竟是自己的品牌还是其他品牌为乐趣，同时也激发了购买欲。在衣服还没开卖前，粉丝们的好奇心、购买欲已经被强烈勾引起来了，所以当去年年底她第一次开卖时，几分钟之内，所有的衣服全被售罄。

八：时机成熟，选择工作室，寻找小伙伴一起合作，并在工作室展开粉丝改造计划，定期邀请一个粉丝来工作室，进行大改造，然后把改造过程发布到公众号里。因为案例突出，效果明显，所以吸引了很多粉丝踊跃报名，热度不减。

她公众号成功的原因肯定不止这些，但最重要的一点就是，内容决定流量，正因为她的内容精良，实用，真正帮助到了粉丝，所以才会有这么庞大的一个粉丝群体。之后因势利导，借助粉丝的流量和购买能力，让自己一步步走向成功。