《文案圣经》复盘七

《文案圣经》复盘七

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                    事半功倍和事倍功半

        对很多产品来说，“免费”是个吸引人的字眼，让阅读广告的消费者数量翻番，提供样品好像是一种自然而然的推销方式。

    001 一种方案提议为一位女性朋友购买一件产品供她试用，然后按该产品的零售价格支付代理商。另一种方案是向大家提供免费赠品。这两种方案带来的心理效果截然不同。后者免费赠品不仅让人觉得产品廉价，而且，之后让人们付钱购买他们曾经免费就得到的赠品，人们会有一种抵制心理。但是，当厂家自己来购买产品，就像消费者一样，厂家展示出对产品一定令人满意的十足信心。“我帮你们购买”的标题比“价值10元的免费赠品”要高明得多。

        人们不主动要求就提供给他们样品或正品的做法不会带来任何回报。必须先激发起人们对产品的兴趣，这样产品才对他们有价值。比如漫无目的地分发样品，海报，宣传单实际上是低劣的方案。不询问意愿就任意分发样品，或者把样品丢在门口，产品就跌价，人们对待他们的态度就像对待流浪儿的态度一样。而把样品提供给那些做出了一些努力获取样品的消费者，因为他们对产品产生了兴趣，或者根据消费者的意愿按零售价格替他们购买产品，效果就截然不同了。

    002 “买一赠一”的这类做法，吸引力非常有限，收不到什么效果，这种优惠实际上就等同于价格折扣。对尚未接受产品的消费者来说，不管是半价还是全价，他们都不会购买。