历时两周，《跟华杉学品牌营销》学习结束，做个简单的总结。

《跟华杉学品牌营销》30讲课程，一共六个模块。

第一模块，讲华与华方法的绝活——超级符号。

建立品牌的方法，就是找到一个文化母体，通过设计一个超级符号，将品牌寄生于文化母体上，获取母体的原力，让新品牌成为亿万消费者的老朋友，引发大规模的购买。

超级符号的创作方法，可以使用到营销和传播的每一个环节、每一次活动、每一句文案、每一个设计里面。品牌每一个行为，都融合文化母体、超级符号，不断重复，能够更快更好地建立品牌影响力。

第二模块，讲的是品牌的三大原理：社会监督原理、品牌成本原理、品牌资产原理。

社会监督原理，是指品牌对于社会监督，要毫无保留地接受。记住，是人就会犯错，品牌都有可能出错，出错之后承认错误，老老实实买单，品牌就是有效的，否则品牌失灵。

品牌成本原理，是指品牌存在的意义在于降低三个成本，包括降低社会监督、顾客选择、营销传播成本。所以一切营销和传播的动作，都需要以是否降低营销传播成本为衡量标准。

品牌资产原理，是指的品牌在投资决策上，要以形成品牌资产为标准。所有的营销传播动作，要考虑是否能让消费者买我东西，传我美名，以此形成品牌资产，不断重复累积。

第三模块，讲传播三大原理：刺激反射原理、播传原理、信号能量原理。

这是传播学的基础内容，也是心理学的基础内容，也是行为主义的营销传播的方法论。

刺激反射原理，是指所有的传播都是释放一个刺激信号，让顾客能够有所行动。原理的理论基础是巴普洛夫的条件反射原理，应用要掌握修辞学的四个要领：普通的道理、简单的词句、有节奏的句式、使人愉悦。

播传原理，指的是我们播出一个东西，让它自己传开来。这就要在一开始对传播内容进行设计，让受众愿意帮我们传出去。设计传播内容的关键是口语化，假设没有文字，受众也能听了记得住，顺口说得出。

信号能量原理，指的是信号能量越强，反射越大。增强信号能量的方法就是选择信号更好的媒介，长时间不断重复。

第四模块，讲4P营销理论。

营销以产品（Product）为核心，消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱（价格 Price）？在哪里卖（渠道 Place）？用什么样的推广（Promotion）方式，以此构成营销的闭环。

4P的运用是一个动态过程，需要基于正确的战略思维，在过程中有效管理你的营销战略。

第五模块，重新认识消费者。

整个销售路径中，消费者扮演了四个角色：受众、购买者、体验者、传播者。

当受众时，消费者是茫然且容易遗忘，品牌需要用信息刺激受众，唤醒受众，并重复刺激。

成为购买者的消费者，会在场景中搜寻信息，品牌要做的是让消费者发现品牌、走近品牌，选择品牌，给到购买者购买理由、购买指令、购买指南。

购买后，消费者会变成体验者和传播者，这时候，要让他带着期待来，使用中体验到惊喜，离开时带走信物、乐于谈论。

第六模块，重新认识企业。

这一模块，上升到企业经营顶层、企业战略，讲企业三大定律：交易成本定律、社会职能定律、创新利润定律。

交易成本定律，是指企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本，当企业规模扩大，内部交易成本越来越高，内部交易成本超过了外部交易成本，也就没法再扩张。

由此进入第二定律，社会职能定律，企业是社会的分工机制，它为社会承担责任，解决问题，是社会的职能部门。所以企业社会责任=经营使命=企业战略。

企业需要赚取利润，有且只有一条道路，就是创新，即创新利润定律。

品牌营销是一个超级综合学问，还需要好好学呀！