我们是如何被影响的？

1.互惠原理

是指要是人家给了我们好处，我们应当尽量回报的心理，这种心理有时候会被商家利用，比如店员热情的让我们试衣服，有时候不好意思不买。

互惠式让步，先大后小策略，先提出一个大的可能会被对方拒绝的要求，对方拒绝之后再提出一个小的要求，就容易得逞了。

2.承诺和一致性

把自己的计划告诉别人，为了让自己看起来言行一致，努力去达到。

3.社会认同原理

在我们自己不确定、情况不明或者含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确

4.喜好

外表魅力，对于我们不熟悉的人会觉得好看的人更可靠

相似性，对于与我们有相似之处的人更容易接受

恭维，那些擅长说好话的人，总是更讨我们欢心，不管说的真的还是假的

接触与合作，向店员要更低折扣的时候他说向店长申请，然后去打电话，让顾客感觉他现在自己这一边，从而更容易成交

条件反射和关联，我们喜欢漂亮模特、明星、成功，因此就会喜欢与他们相关的商品。

5.权威

如何避免被权威误导？

看是不是真权威？与眼前的领域是否吻合？是否处在利益一侧？

6.稀缺

利用物以稀为贵促进消费，限量版，限售，制造稀缺性。