学习心得

    抖音自播带货之推荐流课后知识以及复盘       

我们要弄清楚流量规则，才能衍生出直播间玩法。

1、直播间流量来源于直播间推荐feed流、视频、关注、搜索、同城、其他、付费等。

2、流量权重于人气（点击、互动、停留、关注、粉丝团、点赞）跟产品（点击、停留、转化、坑产、UV、客单价、成交密度）。

3、流量的分发规则也是跟视频类似的赛马机制、良性循环。

4、起号逻辑是好的直播场景是核心（能留存能转化），此外也需要流量的冷启动作为辅助，能作为初始流量激活直播间的权重。

以上就是关于直播间流量的规则解读。

直播间的常规玩法有四种,第一种、憋单玩法，我们在很多传统直播间都看到过，就是一个能目测到很有价值的东西用低价或者免费赠送来吸引访客，比如9.9的MAC、免费抽送苹果手机等等；第二种、付费玩法，这个就比较复杂了，需要根据实际情况来计算ROI，牵扯的比较多不太适合现阶段的我就暂不做阐述；第三种、平播玩法，顾名思义，就是平平常常平凡无奇地播，比较适合蓝海类目；第四种，清仓号玩法，用清仓的定义来布置直播间场景，适合我们小玩家。

清仓号打法

“感观上让顾客感觉能捡到大便宜”

万物皆可清仓，我们首先要选定类目，建议新手做的有服饰鞋包，比较稳定一点的有图书、零食、水果、数码、百货等。清仓也有应急跟时效的概念，比如前端时间火热的俄罗斯清仓，Y情下的蔬果清仓等等。

对于新手而言，抄来得最高效，直接了当，找好对标以后场景、话术以及主推产品皆为1：1复制，做好素材以后就开始做冷启动了，冷启动我们有三种方式：视频、人工干预以及付费，用得比较多的是前面两种，需要不断测试反复测试。

就目前而言，蓝海产品以及清仓玩法是最适合我们小玩家的！

在实践中不断提升自己的综合能力！