心理学|影响力2

5,喜好

我们喜欢长得好看的人;我们喜欢和我们有相似特点的人.合作对喜好过程有着强大的影响力.

关联原理: 漂亮模特站在汽车旁边, 会让车显得更值得拥有.人们喜欢尽力抬高自己与成功人的联系.

6,权威

在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。大多数情况下，服从权威是有好处的，人们很容易不假思索地去做。

头衔是最难也最容易得到的权威象征。

权威与体格之间的关系：权威越大，感觉上体格越高大。

7，稀缺

商业世界，管理者对潜在损失比潜在收益看得更重。

得不到的是好的。受禁的信息更有价值。独家信息最能说服人。

自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。一样本来有后来没有了的东西，会叫人更想要。

喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。