12.11打卡2021-12-12 本文已影响0人 戴相成 事实:晚上和别人介绍的客户茶馆聊保险,需求分析后,客户接受观点,倒退应该年交50万以上才可以,结果预算只有20万 感受:信任是基础 意图:我心里想一次性快速成交