凡人回忆录42—赚钱的速度能有多快

上一期说到我终于考上了大学，老爸因为太高兴了，终于答应我，给我买一台属于我的电脑了。

原本，买电脑这种事情不值得大书特书，但是想想这二十多年，以电脑为代表的，整个社会巨大的发展变化，还是有必要记录一下。

现在买电脑，你去电脑城，一定会受到热情的招呼，卖电脑的销售会在老远的距离，就冲着你喊，“大哥，大姐，看电脑不？”今天卖电脑，真不是件容易的事。

可是2000年的时候，买电脑是一种什么场面呢？来感受一下震撼吧。

决定买电脑的那一天，我和老爸一早就起床了，老爸很慎重的揣上他的七千块钱，和我兴冲冲的到了南京的电脑一条街，珠江路，就和北京的中关村一样，那是南京的电脑一条街。可是一到珠江路，我们就被震撼住了。那时候的珠江路上，人实在是太多了，尤其是我们买电脑的那家店，在浮桥旁的这一家，那更是夸张，在他家排队买电脑的人，从街这一头，排到了街的那一头。

买菜，要排队，去超市，要排队，可你能想象，买电脑还要排队的吗？哪怕我们是一大早九点多钟就到的，依然排了好久的队，才排到那个组装电脑的销售面前。

我和老爸排了好久的队，终于，前面一个客户聊了几分钟后，离开了座位，我和老爸马上过去，在这个组装电脑的销售前坐了下来。这个销售一看就是非常忙的样子，只是迅速抬头看了我们一眼，也没什么寒暄和客套，一点都不耽误，立马就从他的面前抽出了一张纸，那是一张电脑配置表，上面有CPU、主板、内存、显卡等等空白位置。销售拿起笔，也不问我们是不是来买电脑的，也不问我们要买什么价位的电脑，总之，他根本就不问我们的需求，而是单刀直入，迅速就切入主题。

“这位大叔，是给你儿子配电脑吧？“他也不等我们点头，紧接着就说，”现在最主流，性价比最高的配置是这样的：CPU，用奔腾3，733Mhz，是现在性价比最高的显卡；内存，128兆，超大内存，顺利运行windows98；显卡……给你配Geforce2MX……”他一边自言自语的说话，一边用手上那只笔，在表格上叨叨叨叨，写个不停，速度非常快，生怕耽误一秒钟时间，好像耽误了一秒钟，就耽误他少捡一百块钱一样。当然，事实也是如此，看着后面买电脑那长长的队伍，还真就应了那句话，时间就是金钱。

这个销售继续说到，“Geforce2MX，可以让你的儿子运行任何最新的游戏，而且，还随卡附送一款极品飞车3正版游戏哦。”这话我爱听，我要的就是这个，虽然这个销售没有仔细的问过我们需求，但他看我是个快上大学的小伙子，不用问，一眼就能看出我的需求所在。对于他的这个配置，我当然无话可说，我很满意的告诉老爸，“老爸，就这样吧，这电脑配的相当好哦，性能很强。”看见没，这时候我已经完全和那个销售人员一条战线了。

我老爸完全不懂什么叫显卡，什么叫性能，他看着我高兴又期待的样子，只能点头点头再点头。

这个销售接着用很快的速度，把这个电脑给配完整：“硬盘，配上IBM玻璃机芯的30G，超大容量；主板，不能太差，梅捷的吧；显示器，用我们的自有品牌，17寸，超级VGA显示，可以显示到1024*768分辨率哦。”他说的这个自有品牌显示器，是飞利浦的显像管，纯属贴牌产品，后面我工作的时候，和这家显像管厂会有不少交集。

就这样，我们一台电脑就配完了，“好了，您拿着这个配置单，去收银台交钱，然后就等着我们的装机师傅给您装机吧。”于是，这个组装电脑的销售就把我们请走了，整个过程不超过三分钟，我已经把他说过的所有话都记录下来了，这么说吧，您看这段文字用了多少时间，我当时在这个销售面前就坐了多少时间，我屁股都还没坐热呢。而且，我和老爸刚起身，下一个急着买电脑的人就已经上来了，也是父母带着孩子来的，他们一家迫不及待的坐到了这个销售面前的座位上，销售又开始了下一套同样的话术。“这位大姐，我给您配个性价比最高的电脑，CPU，用奔3，733的……”

好吧，我也管不了别人的事，我期待的看着老爸走到店铺的收银台前，准备交钱了。收银台前面的点钞机哗啦哗啦，一刻不停，三个收银的美女忙的头都抬不起来。在他们的旁边，站着一个大腹便便的中年人，大概三十多岁吧，胸前挂着他们的工作牌，那样子看起来，像是他们的店铺经理，也可能就是后来珠江路三巨头之一的老板，我不知道，我也不认识。在这个大腹便便老兄的注视下，我们交了钱，将近七千块钱哦，是我老爸一年的工资。交了钱，收银美女给了我们一张发货单，就等着后台装机师傅给我们装机了。

但是装机师傅根本忙不过来，因为订单太多了，整个店铺里挤得满满当当，全是人，外面排队的人都挤不进来。这时候，那个大腹便便的老兄走过来，跟我们说，“这位大哥，我们装机师傅已经排满了，您的订单，预计要到下午才能装配完，您不如带着孩子，出去找个地方，先吃个饭，下午再来等吧。”

听了这个大肚子的话，我回头看看那几个装机师傅，确实忙的热火朝天，连喝水的时间都没有，看来他说的是真的，没办法，我只能和老爸离开了这家店铺，去珠江路上的其他地方消磨时间了。

离开这家店的时候，我清楚的看见，店外排队的人依然排着长长的队伍，都是等着进来买电脑的，天哪，至今难忘那个场面。

我和老爸没办法，只能去附近找了个面条馆，简单的吃了个面条，又等了一两个小时候之后，再次进店排队。一直排到下午三四点钟，终于轮到装我们的电脑了，可是这时候，装机的师傅却带来了一个不太好的消息，“小伙子，奔三733已经没货了，要不，你换一个奔三650？”虽然我当时对电脑也不是太懂，但是我至少知道，奔三650是不如奔三733的，可是，我实在是太急着想要一台电脑了，我根本不想等，所以我就同意了更换，赶紧把电脑拼起来带回家爽玩才是正理。我老爸就更没意见了，什么奔三奔四，什么650，什么733，他都不懂，倒是收银台的小姐姐，给他退了两百块钱，这两百块钱他倒是认识的很清楚，老爸高高兴兴的拿到两百块钱，就让装机师傅抓紧给我们配电脑了。

最后，电脑配了出来，我们高兴的搬着电脑出了店门。

那个时候，老百姓的家里都没有车呢，我和老爸骑着自行车，也没法运电脑，显示屏那么大屁股，自行车后座放不下，会翻车的。不过没关系，这一切都早已安排好了。

只见店铺外面，齐刷刷的停着一排三轮车，一见我们抱着电脑出门，这些三轮车师傅就上来拉生意了。“要送货吗？送一趟二十，二十……”

我和老爸挑了最近的那辆三轮车，装上了电脑，然后我们俩就骑着自行车跟在后面，回家了。

直到今天，那天所发生的一切，都在我的眼前历历在目，因为那一天我实在是太开心了。当然，还有时代的发展，给我的回忆带来的震撼。

我的大学专业是法学，所以我学过很多很多案例，大部分违法犯罪都是为了钱，对不对？但是你想想，你要犯什么罪，才能赶得上2000年时代各行各业的正经生意？包括这个卖电脑的生意，也包括早几年，南京那位卖空调大叔的生意？

可以这么说，那个年代赚钱的速度，简直是比违法犯罪都要快。现在就是给你开个印钞机，你去印假钞，那赚钱的速度，都赶不上那个年代的各种生意。

就拿这个卖电脑的来举例，一台七千块钱的电脑，当年的毛利润至少三千块钱，我们去的那个店铺，市口最好，一天能卖出去三四百台电脑，就按三百台来算好了，三千乘以三百，一天就是一百万的毛利润，一个月就是三千万的毛利润。当然我算的有点多，因为星期六星期天能卖这么多，星期一到星期五的生意没有这么好，但是简单折算一下，一个月一千万的毛利润总是有的吧，店里大概就十几个人，那时候人员工资并不高，人员工资连着房租等等，二十万肯定到不了，这么算的话，一千万的毛利润，几乎就是一千万的净利润，一个店铺，一年就是一个多亿的净利润，这是什么概念？这还是2000年哦。

虽然我当时只是个客户，但我的判断还是挺靠谱的。因为后来，珠江路上的三巨头用他们一致的行动，证实了我的判断。

这三巨头，在2000年左右赚了大钱之后，非常整齐划一的做了同一件事，一家盖了一座大楼。

三巨头中的老大，是第一个盖大楼的，他选择的位置不在发家的珠江路，而是在附近的南京第二商圈那里。三巨头中的老二，刚好是第二个盖大楼的，他们家也没有选择在发家的地方盖楼，而是在新街口盖了一座。三巨头中的老三，倒是不忘初心，就选择在发家的原址盖了大楼，而且，刚好就在我们当年买电脑那家店铺的街对面。

时光荏苒，这三巨头的大楼如今仍然屹立在南京，但已经泯然众人。

三巨头中的老大，在获得21世纪初的巨大成功之后，生意越做越大，涉及的范围越来越广，地产、零售、物流、高科技，他都有涉及。而且还上市了。但随着涌入市场的人越来越多，传统的生意竞争越来越激烈，三巨头的老大也渐渐变得力不从心，他再也找不到当年那种感觉了，客户排着队，上赶着来交钱买货的那种状态，再也没有出现。

这三巨头的成功，激励了一波又一波创业的年轻人，冲进了组装电脑这个行业里，有成功的，也有失败的，但依然前赴后继。组装电脑行业，或者说数码零售行业，能有多少门槛呢？也就是比卖白菜多了些品牌分类和组装操作而已。

就像我上面说的那样，三巨头的成功，并不难看懂，所以，越来越多的从业者进入，拉低了这个行业的利润，增加了从业者的难度，但是，这对消费者而言，却是一件好事。再加上后来，有一位非常牛的人物出现了，那就是强子哥。强子哥的出现，给这个疯狂发展的数码零售行业画上了一个句号。

回到三巨头，三巨头中的老二，发展轨迹和老大有点像，也搞了物流、科技行业，但是一直听不到他们再有什么成功的产品出现了。最近几年，好像也变得有那么一点点困难，但我不是业内人士，具体什么情况，我并不清楚。

所以说啊，挣钱这种事情，说难，也不难。只要你在正确的年代，在合适的位置，愿意去做一件事情，并且真的做了，就能挣钱，而且只要选对了方向，那挣钱的速度简直比印钞机还要快。

但是，挣钱这种事情，说难，也真的很难，如果你错过了那个时代，不得不投身到茫茫人海的竞争之中，就又非常看重个人能力，依赖个人眼光了。后面再从数码零售行业这茫茫人海中杀出来的，不也就强子哥一个？其他人还是在里面卷生卷死，挣着那微薄的利润。再想靠数码零售行业整出一栋大楼来，那可不容易。

回到三巨头这里。这三巨头中的老三，除了盖大楼和老大老二差不多以外，倒是走出了一条独特的路子。

三巨头中的老三，在当年发家的位置，原地起了一座大楼，这座大楼起了之后，就再也没有听到过他们家的声音了，因为他们家老板眼光毒辣，他直接跳出了数码零售业。大楼起了之后，组装电脑也不卖了，电脑公司也不开了，纯纯的就完全转型，变成了一个收租子的房地产商。这座大楼就这样，安安静静的收租子，红红火火的到了现在。

当然了，三巨头中的老三，这么多年，挣了这么多钱，肯定也投资了一些其他的高科技行业，之所以我不知道，只是因为，他没再以三巨头老三的身份去投而已，这些成功的人哪一个不是人中龙凤？尤其是这个三巨头中的老三，他能低调的起大楼，收租子，不再下场和那些创业者在电脑行业里卷生卷死，这独到的眼光就一时无俩。所以，想必他其他的投资也会很成功的，只是不以三巨头老三的名分去做，你我不知道罢了。

之所以这么多篇幅给了珠江路，是因为，我和珠江路的渊源很深，从我初中的时候开始，就在珠江路电脑店拷贝游戏软盘，和老爸在这里买了电脑之后，更是长期流连在珠江路上，在这里买游戏光盘，电脑配件这些东西。

我是亲眼见证了珠江路从一个小小的电脑一条街，发展到一个超级大市场，最后又慢慢转型的人。

珠江路最辉煌的时候有个传言，在这里，所有的银行对公柜台，每天都要排很长的队，运钞车风驰电掣的行驶在珠江路上，从早到晚，一刻不断。所以，几乎所有的银行，无论大小，都会想方设法，在珠江路占据一个角落。

可如今，珠江路是什么地方？

如今的珠江路，早已转型，变成了美食一条街。现在的我，依然会去珠江路玩，但不再是为了电脑去了，那些数码零售店铺我很少再进，我去珠江路，就是为了各种美食。珠江路的各家数码零售店，和各家美食店铺夹杂在一起，形成了一个更大范围的Mall，很有意思。来南京玩的话，还是很值得去的。