No.8，你交过多少智商税，现在的营销手段有多毒
写在前面的话什么没让我来做这个话题分享，我觉得这题目就挺尴尬，那你交过多少智商税，其实我也教过不少智商税。
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说出你的故事，我们一起感受平凡人，不平凡的人生。
本期话题分享：你交过多少智商税，现在的营销手段有多毒
分享嘉宾：风中的落叶
嘉宾介绍：曾经在国企衣食无忧，不满平淡生活。辞职后创业，创业失败后认识到自己不足，从低做起，做过房产中介、AE。从某集团营销专员一步步成长为营销经理，所在地从该集团最差业绩成为最好业绩地区。不沉迷于安逸生活，再次离职，如今是x公司营销总监。
那就说就从营销这一块说一下吧，因为。现在的营销手段是日新月异，那么很多时候的话，我们作为做营销的。可能我们的一些手段也要像一些那个所谓的网络骗子啊，或者是一些诈骗集团。那么学习一些他们用的一些手段。当然这个他们的话是以芯片为目的，那么咱们的话是以售卖产品为目的。
其实人的话。这种东西很其实是很容易受到影响的。那么就举个例子来说吧，咱们做促销或者是做其他的一些活动的时候。那么咱们就尽量的话都是那种。比较鲜艳的色调为基础，那比如说红色啊，这些。这人的情绪人呢，整个的一个思维活动。那么受到他的各类感官的影响是很那个影响是很大的。那么用这种强烈的一个颜色的话就可以让人的情绪比较亢奋，包括音乐啊之类的肯定不能用一些舒缓的就用那个节奏感比较强的一些。
先说几个例子
然后再说一下那个活动内容的话几个例子。就像那啥，天猫天猫的话，他在做一些促销活动的时候，他的海报。包括他的一些活动设计。都是以。是制造交流为主，也就是说，他让你感到很焦虑，那么人这人的心里就是说呢，比起我，我会得到的一些东西，那么我可能我更在意的话是我失去些什么东西，那么他就用比较引导性性很强的一些文案或者是一些那个画面设计。就让你感觉到。如果你不想，如果你不怎么样，那么你就可能会失去这样一个买到实惠的一些机会。
那包括我原来的话在恩宜家家居连锁卖场。做那个营销的时候我也发现就是说比如说我们平常做一些限时抢。搞的活动，那么在这种活动中教你的情绪就很容易亢奋。那么人亢奋了以后他所有的一些行为，包括他的理智。就会直线的下降，那么就是说他很容易就达到一个就是。你是啊，就是咱们预期的一个行为，就是说。对产品进行抢购，或者是说非理性的一个购买。
其实的话那个网络上有很多。就是说让告诉你。那国人在上什么什么智商税。吃这个的话智商税这种东西其实是一个很广义的东西，包括整个社会，整个舆论。还有国家的话，他也在引导。领导咱们引导咱们就让咱们感到焦虑，让咱们赶到一个。对现在一个生活的一个不满，那么。通过引导控股或者是通过其他的手段就是让我们按照他们一起的一个方向来发展。
就拿那个现在比较火的一些贩卖焦虑的文章和一些鸡汤文来说。那么就是说这些文章的话，他写他是有目的的。就说任何人的任何行为，她都是有强烈的目的性的。
这世界上有没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，那我相信肯定也有人就是说他是很想把自己。的一些。好的想法一些好的思想告诉其他人，但是这种人的话，毕竟也不是很。占多数，因为现在网络上很火的一些文章，那为什么，因为他。他的话，他能以发起他人的一些共鸣，也就是说。要么就是说让我们感到了焦虑，要么就让我们感到难受或者引起我们的一些共鸣，那么它才能。那么就是专门有一帮人在研究这些东西。就说什么样的文章，什么样的字眼，或者是什么样的一些情景。这这个的话就是说在营销上边儿有一个话说情景，那么我们在什么情景下。会产生一些什么样的想法，他就用这些东西专门的人研究的这些东西他他就来。
他，他就来引导人们就是说让人家咱们跟他们的思路走，那么这些人他本身就是吃这碗饭的。
你就说他的一些文章，他的一些作品或者是他的一些思想那么。这些东西的话火了以后他的阅读量上去了，以后。他可能就会接一些引导性的文章，比如说把人家喜欢啊，或者是帮别人做推广啊，这些它都是有一定目的性的。
那么咱们的话就是在日常的生活中包括很多时候也能收到一些诈骗短信啊，之类的东西，那么就举个例子来说，就是说不是有一个很火的就是说。为什么你就是利亚王子的一个诈骗短信，结果诈骗的手法的话，应该是用了几十年了吧。
他的话那个基本上内容就是你是利亚的。高官或者是啥要转移那个他们的一些财产。那么他们就在国内要找一些什么。账户，然后他把存款打进来给你百分之十的提成。然后之后的话，如果有人上当他就也要打点高官或者是各式各样的手续费为借口来找你骗取一些钱财。
那么为什么的话这样一个这这种类型的诈骗这种类型的短信，其实。很多时候咱们一看就知道这就是骗子，但是它依然存在，存在的。原因是什么他能骗到人那么中国人寿人口基数那么大，总有那么就是说。一些咱们口中的一些脑残啊，或者傻逼。这样一些人存在，那么这种人他容易。收到骗子的影响容易贪小便宜而上上这种类型这种低劣的大。
那么由于人口基数很庞大，所以说那么咱们。他们这些骗子在咱们中国其实也还是活的比较滋润的。那么就是说一个更具普遍性的一种，行骗方式吧。
就是，比如说有那个朋友啊，或者是你微信上的认识的一些人，他会发一些链接给你就说。把这个链接转发到你所有的朋友圈，然后你给那个。再转发给所有的朋友，那么。你去联系他们的客户服务，可以领一个什么东西，比如说一双耐克鞋或者是一个苹果手机呀之类的。这种类型的那个。微信的链接，其实应该是很多的。
然后的话就有朋友现身说法了，就说，这个东西我干了，然后他们那个快递发了。然后现在快递在在来的路上，那么你你也去试试这个是真的，其实这种东西。很多朋友都受伤过，但吧，我相信他那个。快递到了以后她那个快递基本上是到付的。到付的话可能就是几十块钱。那么几十块钱的快递费，你为了那个东西你肯定也就把快递费给付了结果的话，打开里边儿。要么就是劣质的一些东西，要么就是里边儿就是一些乱七八糟的什么东西。基本上就是说他不可能是说他承诺给你的。然后就是说他从那个快递费里边儿就把这个差距差价给转了。
他们会引导人的思维
因为这种东西的话，他那个。金额比较少也就几十块钱，所以说很少有人去报案。但是我大家想一下，如果以中国这样的一个人口基数。那么他一个人身上的话赚三十块钱。那么一百个一千个一万个呢，其实这些骗子的话。他也就是利用了人爱贪小便宜的心理。
然后再说一下那个其他方面滴一些东西，其实不光是骗子，整个社会。包括整个舆论。的导向性都在。引领一种。可可能就说那怎么形容呢，就在引引导咱们的一个思路。那么就比如说那个什么朋友圈照里边儿全是什么炫富的白金的。然后朋友圈里边儿或者是朋友圈里边儿全是什么加班的努力干活的那满满的正能量。
但是大家有没有想过这些正能量背后呢，那我朋友圈儿里有一个那个咱们以前的同事特别喜欢装逼，那么每天的话就是说。他。到九十点钟，然后还能看到啊，这个点才下班，然后。明天又要继续努力工作，满满的都是正能量，但是其实的话，这种。在工作中的话。基本上就是属于那种油条或者是油渣。那么它的一个状态，就是说工作不积极，工作滑水养鱼，那么。他在。很多时候白天就能处理完完的事儿，然后他就拖到下午下班，然后他以加班为荣，他发个朋友圈。让大家看让领导看，因为很多时候领导的微信也有。
那么他把他自己这种状态发出来，说实话他这种。反正是的话也是一种自我营销，但是的话，从长远来看。对自己的成长是相当不利了。
说实话，我很鄙视这种人，因为。你加班，如果是工作量很多的话，那还很正常，但是。这种由于自己能力不足，自己拖他造成的加班，然后你还要炫耀还要发那种正能量。那么这也就是赤裸裸的骗人的吗，说难听一点，这其实也是算一种诈骗，当然这种诈骗的话，可能是精神上的。
包括现在很多就是整个网络或者是整个。反正整个朋友圈很多鸡汤文这种鸡汤文，其实我看上去相当恶心，他就在鼓吹一些那种比较怎么说呢，就是。非典型的一些成功案例。那么这这些任何这些成功案例，他不具备普遍性。
然后他就利用这种人的。一个焦虑的一种情绪，就是说你周围的人都成功了你。还在这样你还这样堕落你还不成功，什么什么的。吃这种东西本身就是一个悖论，这种不具备普遍。不偏心的现象，那么咱们再怎么不鼓吹，那么咱们也不具备复制性。
在经济学里边儿的话有一个理论就是复利理论。那么其实有一个很经典的那个例子，就是说，比如说。我有一片池塘很大的一片池塘。那么我这个池塘的话开始长扶贫，那么这个扶贫的话。他每天的数量会翻一倍。
那么每天的数量翻一倍，但他大道一百天的时候，它可以长满整片池塘，那么请问。阿丹他那个长满一半池塘的时候需要几天。
答案显而易见，九十九天，那么丹尼的一个积累你的一个。几点到了一定程度的时候，那么量变终究会引起质变，这里的话就是希望大家以后罩子放亮点，很多东西那么咱们。思考一下。为别人为什么这么做，为什么这么说。那么很多时候除了自己的亲戚朋友啊，或者是处的很好的那个老铁啊之类的。那么。对你的好或者是对你的一些言传身教，他都是带有目的性的。
包括网络的一些舆论啊，一些帖子一些文章。他的是他带有删东西，带有那个引导性的他都是。有一定的目的，那么我们很多时候我们。人到现在这个时期到现在这个年代，其实人的思维已经是。怎么说呢，已经是很懒了。
现在所谓的很多公司很多那个。包括很多金融公司或者是很多那个公司他包装出来的一些所谓的经验，学者专家教授工资。他们的对人们的一些引导对咱们的引导可以说是他们利益为出发点。那么很多时候人的话，他。都有一个从众心理还有一个就是说那个在影响力这本书里边儿说的一个有一个。就是人会更倾向于听所谓的专家所谓的行业精英的一些理论。
那么。现在各种各样的手段，各种各样对人的一些包装塑造包括发发一些鸡汤文发一些引起焦虑的文章，他都是。为了就是说让其他人。像他希望。你。去思考的一个方向去想这些问题，包括把你的价值观把你的一些。里面或者是一些观念引导象他们象他们有利的一个方向。
为什么现在很多就是大学生裸贷这个问题很严重，那么其实网络贷款这种形式。在。之前的话可能就是说一些民间的借贷公司它针对的人群的话，也就是说一些比如说喜欢赌博啊，或者是。恩，喜欢投资投机的，这样的一些人或者是一些小型的一些企业。
那么经过国家的打压国家的一些管控吧，你说这些。这这样的一个人群，他们的消费者在说说说正在收缩这个市场再说点。那么这些公司的话，他就把那个目光就犯下了校园。那么其实中国这个学生这个群体的话是一个相当大的一个消费群体。
那么这些所谓的这些公司他为了自己的利益，他就把那个所谓的一种生活方式，通过各种各样的信息平台各种各样的文章，那么他就引导咱们这些学生。像他们想要的一个方向发展。
比如说那个。什么大学生创业啊成功啦，什么什么的。那么大家。都是雪山，有的开宝马，有的怎么样怎么样，这东西谁，虽然它不具备普遍性，但是他很具备煽动性。那么其实这些网贷平台的。放出来的额度不是很高，那么如果是我，我自己也穿过也那么如果是一个。创业公司或者是一些那个小型的个体，经营户，那么它。根本不需要这几千块钱或者是万把块钱的资金那么。因为。通过自己的人脉或者是通过自己的项目的一些亮点，咱们其实很容易的话，能找到一些。投资人或者是合作伙伴。
所以他们就把目光就放在学生，因为学生的话，你对他的一个价值引导其实是。很容易达成的。那么。在这种情况下，然后我就把那个贷款发给你，反正我不审核不怎么样，只要一个身份证制证照，一个裸照啥的。我就立马就放款，然后里边儿把那个手续费啥的。一梯，那么可能借你五千块钱到你手里就只有三三千多块，然后的话，那个利息又很贵，那么在这种情况下，你就两个选择，要么就是把你自己的那照片忙完了都是要么就是你咬着牙就把那个。这个资金方十倍几十倍的还了。
所以周围的一些。价值引导包括很多一些文章，包括网络上的一些碎片利用碎片化。让你学习的一些东西，那么大家一定要罩子放亮点，有些东西。是人家为了达成目的而写的。
有的营销枉顾健康
那么再举个例子，就是说现在满大街都是药店那么药店里边儿的话。他很多那个工作人员就里边儿的销售人员，那你去买药的话，他会推荐你，这个要好，那个要好。其实咱们。晚上出响一下。我这个人的话，我是从来不相信他们推荐的药的。
咱们晚深处想一下，只是就是说我如果我开一个连锁药店。那么我要考虑到一个人工成本的问题，那么现在的话，那个一剂是这个东这个岗位的话，其实。他在中国其实不是很多，那么他的用人成本相对的就应该很高，那么作作为一个销售型企业。
作为一个销售型企业的话肯定就是以。第一季转工资那么高铁成这样一个业态，如果是。不是这种业态的话，那么你做销售你根本做不了那么药店，其实他也是属于一个销售型企业。那么他根本不可能就是说用专业的一些妖精诗。来做营业员。
那么可想而知，这些营业员推荐给咱们的药。有没有效果，两说，那么他懂吗，他告搞不好还没有咱们自己懂。那么他推荐给你的么是为什么呢，为了他的提成啊。
但现在很多呢，老头老太太或者是咱们有一些年轻人去那个药店买药就很容易受别人的影响。为什么呢，其实这个最大的问题还是认知的问题，就是说咱们。自己的知识面不是很多，因为现在中国人很多不喜欢读书啊，这是个很大的问题，那么很多人就说，我利用碎片化的时间，我在听什么什么课我再。看什么什么文章那么觉得自己很牛逼，那我就比别人跑在前面了我的碎片化的时间我都在学习。那问题是你学的是什么东西呢，你学的是别人想让你学的东西。
这就是思极恐啊，大家好好想一下，那么我们在学的东西都是别人让我们下雪的东西。那么这些东西的话，且不说对我们有没有用。那么既得利益者是什么呢，媳妇那人写文的相关人员。那么这些人想让我们。达到他们所谓他们想要的一个结果，那么就是说把咱们的一些。思维引导向下，他们对他们有利的一个方面。那么整个社会现在都是这样一个情况，包括我们做营销的我们自己的公众号啊，或者是自己的一个网络平台，咱们也做那种铲除。但是这些内容产出都是引导性的东西为主啊。
仔细想想这个是很可怕的一个事儿。因为包括很多东西，就是说我们的一些微博头条或者是一些那个今日头条的头条号啊，这些很多东西都是。个人的。那个号他都是盈利为目的，很多时候。那么公司的行业更不用说啦，那个基本上就是引导消费为目的了。
那么在这样一个环境下，那么咱们用什么碎片时间啊，咱们来学习的这些东西。那么大家觉得对自己真正有用的是多少呢。
真人的话人事考试，一个很累的事儿。那么大家生出生出来，大家都是基本都是平等的，不可能说是那个我智商两百你智商只有七十这个不可能。因为从智商这这一块来说的话，其实大家都差不多。
那么最大的问题就是什么呢，就是视野，那么怎么样才能获得更开阔的视野呢，不是就是环境决定了那么如果我之前的话我还在纠缠我还在那个铁路局。那么我在国企，那么我到现在可能我都是一个比较狭隘的状态，我知道哪我也很容易受到别人影响。那么出来以后的话。可能这个东西的话也不具备普遍性啊，那个大家不要。可能就是说有些大有些有些朋友是国企的，有些朋友可能也会是一些政府的工作人员那么。这个的话就是根据个人的情况来看。
你不要觉得出来都好出来不一定好，这个跟。大家自己的一个思路啊，自己的一个价值观还是还有自己的一个人生规划，是有关系的，那么。就说咱们这个视野开阔以后那么咱们可能对所谓的智商税。那么咱们可能会少交一些，比如说。咱们看书还是尽量那种。比如说中国古代的一些思想啊，或者是一些。名家的一些理论或者是一些心理学的一些理论来看。那么可能就是说。对一些基础理论那么就对咱们自己的话可能比较好一些，因为现在很多东西就是说。他们比比如说现在很多。
比如说，现在很多包装出来的一些老师，那么他们的一些理论都是经过公司。把那个一些工具书啊，一些基本的理论包装以后角色嚼烂以后偷换概念，以后。那么形成了一个系统的理论。再讲出来给其他人。
我有一个同学吧，他那个现在的话是在一家企业咨询公司。左讲师。那么他读书的时候就是其实他是一个很学习很差的学生，包括。后边儿我们也有联系。那么。他的一些理论他的一些事也其实是很狭隘的，但是就是在公司那个平台上。因为他这个人说话特别有感染力，就说他和你聊天，虽然说他没有很多的文化或者是没有很多的底蕴。但是他聊天给你感觉就是比较有富有感染力的那样，一种人。
那么他们公司就把他这个课程那么包装，然后让他自己去练，另外以后的话就去。贩卖，放慢也是其实。也是一种方法，焦虑，就是说你的企业啊，不过我怎么怎么样，那么以后离死也就不远了，然后现在的企业就是春风吹一片身穿秋风起一片死。就这样一个概念，那么其实他现在的粉丝包括现在很多事。
但是他这种概念的话对企业长期来讲也是不利的。因为其也的话，作为企业来说，你要长期发展，你首先需要一个。对市场深刻调研以后咱们有一个得有一个战略。然后的话从战略框架来说下来以后那么咱们再来定进一步的一些。流程啊活动啊计划啊之类的。
那么能成为企业家的人，其实。也不会是傻子，但是就是这样一群人，那么也要交智商税。那么，所以说大家在以后的生活或者是工作中。嫂子一定要放量，就是说咱们一定不能放弃，思考，就是说这个事情到我头上了，为什么。那么他有这样一个理论是为什么，咱们要去求证这个理论是哪来的哪本书里边儿的。然后为什么会有这样一个理论是基于什么样的一个情景下或者是什么样的一个环境下产生的这个理论。
很多时候就是环境不同，那么咱们的一些理论一些所谓的。使用的一些电力可能就。不一样，那么就比如说很简单的美国市场和中国市场是完全不同的两个市场，那么美国可能。有效的一些营销理论或者是一些营销方法拿到中国不适应，为什么，这是因为社会环境。人的意识形态来决定的。
所以说咱们就不能被一些就是所谓的工资所谓的精英。这些人来骗了，因为他们提出了一些东西，包括他们包装出来的一些。恩，所谓的惊喜一下所谓的成功人士，那么这种人具不具备普遍性他的成功具不具备普遍性。那么如果成功都具备普遍性，那么大家都还上班，干嘛，大家都去创业了。
今天反正讲那么多，也就是说想告诉大家，就是说一定要思考。怎么脑子是个好东西，咱们应该多用用。与各位共勉吧，那么今天的分享就做到这里，但是题外话也扯了很多。那就希望大家以后在生活和工作中少上一些大巴，只交智商税这种东西。也有好处，那么吃一堑长一智吧，如果你只想睡我交了，那你智商还上不出去，那么就成了大家所说的傻逼啦，谢谢大家。
