2019.3.30阿目斯。草莓培训
2019.3.30阿慕斯，草莓培训
1.明天的课程 我们主要讲解内容就是关于祛皱贴这一款产品 我能保证你们上完这节课你就能够了解了所有产品的原理 包括怎么样去做好零售 怎么样搞定顾客顾客问的每一个问题 你应该怎么样去回答什么样的方式 可以回答到让他直接给你打钱 这个是明天我们课程要上的！！
2.第三天 我们要讲解内容就是关于怎么样去发圈能够出单！！可能很多代理 还是不太了解 觉得我虽然代理了这款产品但是我应该怎么样去通过朋友圈吸引人呢
3.那第三天的课程 我们会针对大家不同的一个身份
4.比如说 你是宝妈还是上班族还是一个微商的小咖中咖大咖 我们会一一的告诉大家 你用什么样的发圈的方式和风格 能够突显你自己！！能够让你在整个朋友圈里面成为那个最引人注目的人！！
5.那第四天的课程 主要就是讲这个文案我们怎么样去写！！
6.可能很多代理哈 尤其是这次我们1260级别进来的人比较多 可能大家觉得我拿到了这个产品 但是我不知道通过什么样的文字能够吸引到别人对吧
7.比如说你只是简单的发了一个产品图 或者是换一种方式你一个产品图配了一条吸引人的文案！！这个能够完全产生两种不同的结果！！！
8.所以大家在接触这个产品你去销售的初期你能够表表达出来什么样的东西 这一点是非常非常重要的！！
9.所以第四天 我们会告诉大家怎么样写好文案！！
10.那前四天的课程 可能我们就知道了 具体零售应该怎么做！！然后基础的朋友圈应该怎么发！！！
11.到第五天呢 我们就会开始给大家讲怎么样去招商
12.比如有人过来咨询你去皱贴那我怎么样和她聊能让他最快的速度去成交 或者是我去找一些什么样的人去谈合作 能够快速扩大我的生意！！这是我们第五天要讲解的内容！！！
13.我能够保证的是 基本上你现在所有手里面的货 只要你按照每一节课讲的内容去做 可以全部的出单！！
14.那简单的了解了我们这五天要上到什么内容 课程结束之后的再往后推五天 我们每天都会有一到两位大咖在群里面 给每一位代理宝宝做一对一的指导教学！！
15.也就是说上完这个课之后 只要你有任何的一个问题都可以在群里随时去提问！！
16.只要你进入了这个团队 我们就一定会为你负责到底 这个是我们要做的事情！！
17.所以我们不喜欢讲一些鸡血的课程 我们希望能够带给大家的就是 你从这几天里面学习到的东西
18.不论你是做阿慕施也好 还是你回归到你的工作生活中都一定会有成长和收获❤️
19.那么那这五天的每一位讲师都是在我们现在的领域里面和他曾经的领域里面最优秀的人才！！可能几位讲师加起来的身价也是过几千万了！！
20.所以除了吸金联盟之外 可能你再也听不到这样的课程了！！所以我希望这几天每一天大家都能够抽出一到两个小时的时间来好好的去去思考去听我们这样的课程！！好吗？
21.那同样这次课程加上一对一指导结束之后我们要做的是什么呢！！？
22.话术朋友圈都过关了 才能放心的去精准引流 做到百分百成交
23.我们接下来要开设的就是 让你留住现有客源 让你的朋友圈注满新客源 让你们没有客源的得到客源 让你们没有流量的得到流量！！
24.这是我们接下来下一步的一个主要的规划
25.所以大家既然加入了这样的品牌加入我们的团队就希望大家能够跟着我们的节奏一步一步扎实的走下去！！
26.其实今天全程的课程呢 我是希望大家轻松一点 然后我们可以以互动的形式 来去聊一聊怎么做生意
27.然后后面几天的课程呢 会给大家具体化今天我们聊的所有方向里面的所有实战实操的方案
28.因为我们这个群现在大多数都是1260的代理
29.我发现很多代理的会有产生一个什么样的思维误区呢
30.就是觉得 我拿了手里只有几盒产品 好像我只能去一盒一盒的零售 我去一点一点的走
31.其实这样的思维的方式是错误的！！
32.我希望大家能够给到自己的定位是什么呢
33.就是 我现在既然代理了这款产品 那我是什么？我是一个生意人！！我不是一个小小的代理商！
34.我相信 今天所有能够愿意来听课的人 没有人不想做好 没有人不想去做大 去建立自己的团队 没有人不想去带领别人！对吗？
35.所以接下来我们可以互动的去聊一聊
36.我们怎么样以结果为导向 最早的最快的一个途径去把这个钱赚到 而不是非要一点一点的一盒一盒的去卖
37.所以聊完这些之后 我希望大家可以通过这一款产品而发现更多的商机和可能性！！
38.首先我们一个点一个点来讲 阿慕施这款神奇的小贴贴都能怎么卖？
39. 1.关于朋友圈零售
40.这个可能是我们现在能看到的一个 最简单的方式了 对吧
41.就是我发圈儿就把这个产品卖出去 那么朋友圈去零售的话 其实也是有很多的一个说法的
42.所以 其实通过昨天的课 大家应该都知道我们这款产品的优势有哪些了 那朋友圈去零售我们可以覆盖什么样的人
43.简单来说就是我们把它卖给有需求的人
44.很多人觉得去皱贴只卖给岁数大的长辈 觉得皱纹离自己很遥远
45.这是完全错误的
46.那这一款产品我个人认为他的覆盖人群是从十八岁到六十岁的所有男女老少都可以去销售给他的
47.那朋友圈怎么样去零售呢
48.当然最简单的就是 发圈儿 别人过来咨询对吧
49.那还有第二种方式就是我后面会给大家讲到的社群营销
50. 2.做好引流
51.其实我们纵观下来 不管是你做实体生意也好 还是你去做线上做微商也好
52.其实很多人为什么没有做起来就是因为没有客源对吧
53.所以第二部分 我要帮大家解决的就是一个最核心的客源问题
54.等你有了客源 可能你朋友圈里有五百人和你有五千人的时候 你的业绩完全是要翻十倍 二十倍甚至更多的
55.那么引流我们可以怎么做
56.我们大家想一下 可能很多人的想法 还是朋友圈送一点小小的礼品 但其实这样的方式早已经过时了
57.那后面我们的引流课程会给大家讲什么 比如说现在流行的 抖音怎么样去引流小红书美图秀秀我怎么样去加满你的微信
58.或者说我们怎么样去通过打造微博打造百度等等一系列的方式去 吸引到那些能够对祛皱贴感兴趣的人
59.那还有比如说你去做一个意见领袖 你去发一些知乎你去发一些百度知道的回复 其实全部都可以来人！
60.所以今天我给大家讲这些东西啊 不会有特别实战的东西
61.但是希望在第一堂课最开始的时候帮助大家去打开思路
62.后面再去详细一点点揭开谜底
63.我希望你们能够知道做生意的方式是有很多种的
64.不要局限在仅仅是说我发圈儿去做零售这一个小小的点上
65.所以后续的课程会教大家手把手的教大家把引流做好！！所以当你有了客源也有了方法之后 那我们就可以很好的去把生意做大了
66.还有就是 那很多可能小级别代理 就觉得说我是不是必须做了高级别我才能够去招商啦？
67.觉得自己还没什么经验 怎么带人
68.其实完全不是这样的 哪怕1260的代理你都可以去谈很多的大的合作
69.那么怎么去谈呢！！？
70.因为我们的利润模式 大家可以看到不管你是任何一个级别 你去推荐了高级别的代理 都是可以给到大家一定的利润空间的！！
71.所以不管你的起点在哪里 你都要把自己放到一个比较高的位置上！！
72.说白了就是 如果你只把自己看成一个小小的代理商 那可能这件事情你根本就做不好 那如果你一开始报有个想法就是我既然做了这个产品我必须要把它做好 那么这个时候你的目标是不一样的！你的结果的导向是不一样的！！所以一定会产生不一样的结果！！！
73.那即使你是小代理的时候 你也可以去谈什么网红合作 你也可以去谈实体的合作
74.比方说我们现在有很多的美甲店一些半永久啊 皮肤管理美容院 这样的实体店！！都是我们可以去的目标的方向
75.你给自己的定位定义成一个我是做这个项目的一个团队的老大 那这个时候你再去和这些实体老板谈的时候可能就是我要和你谈一个项目 对吧 对于你来讲你所有的客户 都是我们去皱贴最精准的这样一个人群
76.所以这个时候我们可以先通过让他使用这样的产品和它产生合作 这样的方式
77.那前期我们可以去利润分成 后期当所有的实体老板都看到这款产品的利润空间的时候 可能他自己就主动过来找你说要不然我去做一个代理吧！！
78.那前期我们可以去利润分成 后期当所有的实体老板都看到这款产品的利润空间的时候 可能他自己就主动过来找你说要不然我去做一个代理吧！！
79.可能现在你一天只能卖个三盒五盒 但是当你谈了很多实体老板去和你合作的时候 可能一个月三万五万合的出单率都是非常非常快速的！！
80.可能现在你一天只能卖个三盒五盒 但是当你谈了很多实体老板去和你合作的时候 可能一个月三万五万合的出单率都是非常非常快速的！！
81.所以后面也是同样 我们会给大家讲你怎么样去找这些实体老板谈合作 你怎么样让他成为你的代理商 也是我们后续的课程内容！！
82.那还有一种方式合作的话就是我们去找一些微商的团队去谈！！
83.那这个时候可能你觉得我级别还小 对吧？我可能不足以去覆盖它 我不足以有能力去和他谈下
84.所以这个时候 重要就是你要学会借用团队 借用你们老大的优势！！
85.我们可以采用ABC法则
86.你和他聊介绍这个项目 然后告诉他 让我请到我们团队的老大 我请到我们公司的高层去和你谈一谈这个项目！！
87.所以这个时候你的老大帮助你去拿下他 我们的团队帮助你去拿下他 对你对于我们个人来讲的话基本上就是躺赚了对吧！！
88.这也是为什么我强调我们的氛围重要性
89.你们不要把格局放的太小 局限在自己的小圈子 要学会借势！
90.你们在群里说话说得多了 公信力自然就上来了
91.那么你有了自己的公信力 你去谈大咖真的很轻松
92.嫁接淘宝 嫁接电商平台
93.我比较建议大家做的就是去嫁接一些淘宝的平台
94.如果你自己有淘宝店的话 当然直接上架就好了
95.那如果比如说你觉得我做淘宝还需要投入对吧 资金不够 精力不够 我还需要去 养这个店 那我们可以怎样做呢？
96.就是你去看淘宝发现一些比如说个人的这种店铺它的销量比较好的 直接和他去谈成合作 对吧！！？
97.你告诉他 我们这个东西的市场有多大 让他先卖着试试 那前期你可以给他去 一件代发
98.比如说他今天卖了十个那我就帮你代发时给我们两个利润 一半儿一半儿 所以这些实体这个淘宝店主啊 他看到了这个利润空间之后也一样 他就会开始说 要不然我哪一个更低的价格 我自己去卖我不想和你分这样的利润对吧！！
99.所以如果能够达成这样的合作对于我们来讲是另外一种躺着的方式！！
100.产品优势昨天说过了 你们自己想想自己是不是躺赚
101.所以不光是说淘宝店任何一个现在存在销售的这样一个电商平台 我们都可以去寻找这样的机会
102.所以今天结束课程之后大家就可以去 淘宝搜有没有什么店 或者是我们身边有谁在做淘宝这样的事情 我是可以和他合作的你现在就可以去谈了！
103.我们有玩美咖的视频
104.直接告诉他我们是湖南台推荐的产品
105.产品公信力也会提升
106.那么继续下一个方法！
107.那就是要寻找小网红合作！！
108.我们可以去抖音或者小红书 你找到那些比如说现在发展的还不错的 然后粉丝大概有个几万或者十多万 这样的小网红
109.你直接找他谈合作 告诉他 我们可以孵化网红的团队 然后让你的老大帮你去谈
110.或者很多网红都会在主页挂自己的一个私人号
111.我们团队有很多代理都是这样做的 就是和这个网红谈了很久达成了合作 他把这个号来给我 我帮他发圈儿帮他养 因为他所有的这种粉丝全都是非常非常精准的 所以他们一去分享任何一个东西的时候 这个成交率啊 包括走的量都很大的！！
112.所以大家也可以去比如说蘑菇街啊 然后等一下小红书去找到那些美妆或者是讲这些护肤方法这样的一些小网红小博主 然后加她的微信和他谈这样的合作 这些都是方式！！
113.所以我上面讲这些东西是想分享给大家什么呢
114.就是可能当你去做一个生意的时候 有的人的想法是我一点一点的做
115.那这个时候如果你能够打开思维 你去想象一下 身边各种各样的资源 虽然你自己没资源 但是你身边一定要有资源的人一定能够找到去卖这个产品快的人呐！！
116.我们如果想把这个事情做大做好 我需要的第一步就是我去找到这样的人 我和他合作 然后让他成为我的代理商 这样的话你一个人做生意 可能你一年能赚个十万二十万 但是当一群人帮你赚钱的时候你一年赚个一百万两百万都不是任何的问题！！！
117.所以前面分享给大家这些 就是我们这次进来了很多1260的代理 你去想一想 你做这件事情你到底想做到一个什么样的程度 然后我有哪些资源是可以我接触到的 我现在的能力 我能覆盖什么样的人 你去找他们谈合作 你去把自己用最快的方式做起来就是上面我讲这些希望能够帮助大家开拓一下思路！！
118.做小靠努力 做大靠思维 马云也不是所有事都亲力亲为 因为他懂得用人！
119.我希望我的小宝贝们 因为来到我们的团队 可以重新理解定义 什么叫微商
120.当你能够产生这样一个做生意的思维后面 我们要给你的就是每一个我刚才讲的方式 我们具体应该怎么样去做怎么样去运转
121.当你能够产生这样一个做生意的思维后面 我们要给你的就是每一个我刚才讲的方式 我们具体应该怎么样去做怎么样去运转
122.所以我个人的经验 是我接触到的任何一个可以把生意快速做起来的人 都是能够学会利用资源的人都是思维比较开阔的人
123.那这个时候我们为什么说要建群 为什么要建团队呢 就是要让大家去接触这样你觉得比你优秀的人 你和他天天去聊天 你去接近这样正能量的群体 你去融入到这个团队里面来之后 可能你的速度会比你跟一个不负责任的老大要成长的快速几十倍！！
124.别的产品再怎么谈 别人都不愿意帮你卖
125.除了去皱贴可能你再也找不到一款产品能有这样的合作方式了
126.那昨天的课 虽然大家听了 但是我相信很多人可能只是简单的听一听看一看
127.接下来呢 我们重新回顾重新梳理一下 祛皱贴这个产品它到底有哪些市场的优势！！
128.所以希望大家重新去听这部分的时候 要带着什么样的心态呢
129.招商话术可提高自己市场分析能力 这样的心态去听去学习 不要完全站在一个听众的角度 认为我听完就算了
130.要记在脑子里
131.能做到吗？
132.那么我接下来讲的优势 讲完之后希望每个人再去谈客户谈招商的时候能够把这些优势全部的体现的淋漓尽致！！
133.首先当你选择一个产品的时候我们需要考虑几个问题
134.1.这个产品有没有卖点？烂大街还是独家？有没有竞争压力？
135.2.产品需求量如何？我能卖给谁？覆盖人群大众还是小众？
136.3.产品定位怎么样？高端还是中端？能不能卖得出去？
137.4.产品复购率如何？一锥子买卖还是可以产生持续性收益？
138.5.利润空间如何？我到底能不能赚到钱？
139.这些都是你们要考虑的 也是每一个你想要合作的老板会考虑的问题
140.那现在我们来看一下祛皱贴的卖点
141.1.这个产品有没有卖点？烂大街还是独家？有没有竞争压力？
142.请问一下大家 当你在朋友圈发布或者看到这个视频的时候，有没有想去了解一下的冲动？
143.好那大家在想一下 如果一个人发了一个护肤品/彩妆的产品视频或者图片？你看了以后是什么感受？你还有想了解的冲动么？
144.我们牛逼就牛逼在立竿见影 这种视频冲击是任何慢性功效产品 靠照片对比 都比不了的
145.所以人的心里都是一样的 作为销售者来讲 第一重要是先抓住顾客的好奇心里 只要她产生兴趣 我们就成交了一大半
146.所以 这款产品的卖点一：
【功效型产品 自带流量 】大家记住️️
147.好的 刚才我说了我们做一款产品 要看他是烂大街还是独家
148.比如说你去做一款护肤品 你这个东西是只有你可以卖吗！？
149.比如说你去做一款护肤品 你这个东西是只有你可以卖吗！？
150.还是说所有人都可以做？我随便找一个厂家都可以做！
151.还是说所有人都可以做？我随便找一个厂家都可以做！
152.这个是完全两个不同的一个导向 就是当你有竞争压力和没有竞争压力的时候 你能够卖出的量是完全不一样的！！
153.你做彩妆 别人也能做 你卖的便宜 我比你还便宜。
154.你说这个护肤品保湿 我们做的比你还保湿
155.这个是完全两个不同的一个导向 就是当你有竞争压力和没有竞争压力的时候 你能够卖出的量是完全不一样的！！
156.所以 卖点二：
【没有同行竞争压力 国内唯一专利技术 市场空白】️️
157.我们吸金联盟好几个董事都是冲着阿慕施这一点过来的
158.我们吸金联盟好几个董事都是冲着阿慕施这一点过来的
159.所以为什么说我们这么有信心 把这款产品做好！！因为现在市面上这款祛皱贴就只有阿慕施能够卖！！！
160.所以很多其他的同类的品牌哈 为什么竞争压力越来越大
161.就是因为你能够卖的 我也能够卖 所有品牌都能卖
162.所以这个时候你再去发圈儿 或者是刚才我们用任何一种方式说我和别人谈合作的时候 别人会想着说 我为什么要去和你合作 我和你合作 我能卖出这样的东西吗？答案不一定是百分百确定的！！
163.所以大家不用去担心阿慕施 这个产品会不会后面出来和我们效果一模一样的呀 然后会不会说把我们的专利拿走啊
164.在这款祛皱贴上 大家一定放心的是只有阿慕施可以做到这样的国内垄断性质！！
165.所以我们再去和别人谈合作 你再去招商的时候 希望大家是以不卑不亢 完全有底气的 这样的心态和他们去聊
166.再看第二个问题
167.2.产品需求量如何？我能卖给谁？覆盖人群大众还是小众？
168.其实当我们去做销售的过程当中打个比方 如果一百个人了解到了你这个项目 那这个时候如果只有八个人感兴趣 和你说了这个项目之后八十个人感兴趣 你可以想象一下你这个收益直接就是翻十倍的 所以你这个产品能够卖给人群的数量就直接关乎到了你的一个收益！！
169.所以我们去重新理解一下 这个祛皱贴它的功效 它可以淡化眼部的皱纹 法令纹 抬头纹 淡化黑眼圈，绵眼袋可以紧致提升面部
170.没有任何人完美的不需要这些！！所以我们的产品覆盖人群是非常广的！！年龄大的需要抗衰 年龄小的需要处理一些黑眼圈和眼袋等等等等..
171.所以 我们的卖点三
：【消费人群广 】️️
172.我希望大家把这些卖点都记在脑袋里
173.再继续看第三个问题和第四个问题
174.3.产品定位怎么样？高端还是中端？能不能卖得出去？
175.4.产品复购率如何？一锥子买卖还是可以产生持续性收益？
176.那我们从非常精准的一个市场角度去分析东西的时候 要告诉大家就是抗衰市场是是中国未来美业最大的一块蛋糕！！而且是一个刚需！！那对于我们做生意来讲的话 对于大部分人做终端市场其实是最好赚钱的！！！
177.我们产品一天只需要二十几块 他是一个人人都能够消费起的价格！！所以如果这一款产品最下边的小代理商都能够快速的出货 不压货
178.那么可想而知 他一定是一个好的产品！
179.所以它的性价比非常高！
180.那我们再去考虑他的复购率的时候 大家可以去想象一下 比如说你现在要去转化其他的团队其他的品牌了 你可以问他 你现在卖化妆品 你卖出去一套水乳套装 那下一次顾客再来回购找你买的时候 这个中间可能要至少三个月的时间对不对
181.你去卖一箱燕窝也好胶原蛋白也好 你卖了一箱 可能他下次过来找你买的时候需要半年的时间对吧
182.或者是我们考虑一下日用品你去买一个牙刷 可能这个牙刷她也是要过好几个月才过来买 而我们现在零售出去的祛皱贴，基本上复购率是接近百分之一百的
183.那1盒祛皱贴 我卖出去 单看他的复购周期 基本上是在半个月之内 对不对！
184.这句话的意思就是说一个顾客我半个月就能够在你身上零售六百元一个月就是将近1200块
185.如果有50个人来找你买 这月不算招商合作 纯零售你至少收6万 那20多块一片的产品 你们听完我的课 找50个顾客难么？
186.所以我们的卖点四：
【性价比高 复购率高】️️
187.那么后面大家去和别人谈合作的时候 其实这个性价比和复购率是我们可以主攻的一个点
188.5.利润空间如何？我到底能不能赚到钱？
189.我们的卖点5就是【利润空间大】
我们来算一笔账
190.3600级别的拿货的价格是180块钱一盒 然后大家一天卖一盒 你的一年纯利润是4W多
191.如果你一天卖10盒 年薪就是40多万
192.这期间还不算你和别人合作的
193.如果你零售的同时做好招商 一年纯利润翻倍 一点问题没有
194.所以这款产品做好了 我可以告诉大家 明年一年100万 指日可待
195.包括我们未来培训的目的 就是从让大家从一年10万的年薪能够翻10-20倍
196.所以其实 市面上你再也找不到能够具备以上所有优势的一款产品
197.今天总结一下 其实很简单 就是告诉大家 他的优势是什么 未来我们去做祛皱贴 可以从哪些方面去做
198.我们都是从一无所有走到了现在，1260起步无所谓 重要的是你要知道 你想去到的终点在哪里，不要破罐破摔 没长性 抱着 玩玩的心态 反正谁都不缺一千块的心态去做，那你们真的对不起我还有其他高层讲师每天熬夜为你们付出的心血，我要清楚的知道 你到底能不能看到这个商机？能不能抓住这样的机会！，所以今天的内容就这些 全部都是干货 我希望你们可以半夜睡不着的时候 好好看看我讲的内容
