想要在达令家快速拿到成果，一定要多开招商课，这是我们的营销利器!我就特别喜欢开，我是一个全职妈妈，做达令家一年多，截止目前直邀150人，团队人数2000➕有很多陌生人都是招商课转化的

一、我们先来说说为什么要做好统筹？

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我们经常说一句话叫做，说不出来做不到，说不清楚做不好，一定是你能够说的很清 楚，说得很明白，心里有一张明镜似的蓝图，才能把事情做好 要想打赢一场胜仗，必须排兵布阵对不对，那我们想要开一场漂亮的招商课，也必须 做好前后统筹

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二、 如何做

用5W2H 的工作法，来给大家讲解如何统筹，这个方法也同时适用于你工作，生活，帮你梳 理思路

1.What:什么事?明确任务内容，内容是什么，要做什么 开一堂招商课

2.Who:谁?明确任务对象，由谁负责?由谁执行?如何分工

①主讲人:这个课程的主讲

②主持人:给主讲人做主持

③纪律委员:维持课程纪律

④惊喜官:负责发放福利

⑤互动人员:这里的互动人员，要做到隐形，大家都明白，是托儿又不能太像托，这话大家都明白哈， 我们这些人就是在群里充当客户互动，就是卧底，你一定不能太夸张，让人一眼就看出啦 你这不就是托嘛，你一定要和你的这些工作人员提前定向， 所有人必须团结，全程互动，调动气氛

3.When:何时?

明确时间，什么时候开始，结束 明确开课时间，群解散时间

4.Where:何处?明确任务的空间位置和变化，在哪里干，哪里结束，哪里入手

线上，微信群

5.Why:为什么?任务目的是什么，为什么要这么干，这样干的必要性是什么?

①开课可以扩大自己的影响力

②开课可以转化意向店主

③开课可以启动黑马店主

④开课可以让自己更自信

⑤开课可以快速新增团队人数，提升整个团队的士气

6.How to do和How much to do:如何做?做多少任务完成的程序方法

①启动会

提前三天启动，给自己核心开会宣导，这次公开课，足够重视，邀约意向和店主

分配岗位，各司其职

②预热宣导（提前2天）

给自己做一个美美的海报

朋友圈发圈预热，文案如下：

如果你觉得现在的生活单调乏味，如果你觉得上班 8 小时只能糊口，如果你觉得在家 带孩子没有了自我，如果你觉得自己还可以变得更好。。。欢迎你扫码进群听课，相 信你一定会有不一样的收获

私信朋友

店主群顾客群轮番宣导

③建群邀请人（提前一天）

群名：我的创业故事 ，一个斜杠青年的创业之路，全职宝妈在达令家

先选好目标，做好标签，一口气把意向全部拉进群

自用店主，这个很重要，一定要邀请他们，激活店主的机会

4. 热群

纪律委员发入群欢迎语，纪律，每隔一个小时发一次 红包热群，倒计时

5. 开讲

所有工作人员提前 10 分钟全部到位，主持人提前 10 分钟红包热场，做自我介绍，然后欢 迎大家，介绍今天的课程内容，在介绍今天的主讲人，引出 讲课期间，主持人配合主讲人，关键字打出，渲染群气氛

6. 互动

讲完课，惊喜官登场，发福利，比如三轮红包抽奖，手气最佳得一份礼物，咱们可以在达令家选择三款反馈好的产品，最好是苏宁发货的，发货快，顾客收到体验感好

7. 成交

限时限福利成交

这里注意三点: 福利一定是限时限数量，比如说，前五名下单的奖励面膜一盒，或者是今晚十二点之前下 单的奖励 50红包，三天内下单的奖励 18红包，一定要限时间 提前准备好订单截图哦

比如说限 5 人，那就在群里接龙，把这 5 个名额接龙，这个时候就需要那几个隐形互动人员出来啦

8. 收尾

收尾可以是带着核心一起发红包结束

最后解散群，叮嘱店主要去一对一私信意向，做好回访工作

思维导图送大家

我知道说了这么多，让你去开公开课，心里还会抵触排斥，其实我特别理解，你就是怕失败，怕丢人，是不是？

哈哈，其实一开始我也是这样想的，但是你换一种想法，放下你的期待，就是说如果这次公开课有成交，那是不可能的事，这样想，如果成交就是惊喜，如果没有成交，把它当成你的一次分享课就好了，哈哈，反正是在微信群里，谁也看不到你，你怕啥来？大胆的去做，想都是问题，做了就有答案！加油！

小敏：如何统筹一场高成交率公开课