《直击本质》  |  什么是本质

《教父》中说：花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是两种截然不同的命运

什么是本质

什么是本质？

商业大佬刘润说：“新零售的本质是效率更高的零售”—— 这里的本质，指的是事物的根本属性

哲学家王东岳说：“孔子之所以有天下观，本质上是因为中国很早就是大一统的国家了”—— 这里的本质，指的是事物背后的根源

经济学家吴敬琏说：“对于本质性的问题缺乏深入研究，那么解决问题的办法往往是就事论事”—— 这里的本质，指的是现象背后的底层逻辑

所以，所谓本质，实际上说的就是事物的根本属性、问题的根源和现象背后的底层逻辑

那么，本质思考力，就是透过纷繁复杂的现象，看清事物的根本属性，看透问题根源，看懂现象背后底层逻辑的思考能力

本质思考力，是洞察本质的内功修为

# 看清事物的根本属性

什么是事物的根本属性？

一眼看透本质的人往往都有超强的概念能力

一个事物的根本属性，可以等同于这个事物的本质，也就是一个事物之所以能够成为它的根本原因。想要理解事物的根本属性，可以从以下三点入手：

• 能给出清晰的定义

商品是什么？商品是用来交换的劳动产品

凳子，是一个可以让人坐下来休息的地方。那么，一个可以坐下来休息的树墩、一块可以让人坐下来休息的石头都是凳子

刘润对零售的定义是：零售就是把最终付钱的消费者（人）和商品（货）连接在一起的“场”。那么超市、小卖部、在线商城、菜市场都是零售

丹尼尔·戈尔曼对情商的定义是：情商指的是一个人管理自我情绪以及管理他人情绪的能力。所以，除了表现得讨喜，情绪稳定的人也是情商高

当能对一个事物“下定义”，说出根本属性时，才有了理解新事物、学习新理论、解决新问题的基础，并能拥有界定与区分不同事物的能力

• 能做出准确的简单类比

谈判就是找交集

战略就是做选择

亚里士多德说，“人是理性的动物”

梁宁说，“愤怒本质上是一种恐惧”

当我们发掘了事物A＝事物B时，就能在各种不同事物之间建立起非常准确的本质上的联系，能更加有效地理解难以理解概念或是事物，拥有“一语道破天机”的能力

• 能打出精妙的比方

《人类简史》的作者赫拉利打过一个精妙的比方：

“恐怖分子就像是一只想摧毁瓷器店的苍蝇，但它本身没那么大的力量，于是它就钻进公牛的耳朵里，让公牛发疯，然后冲进瓷器店”

它找出了恐怖分子的根本属性就是，能力单薄却目标强大

小米生态链负责人刘德在采访时说过这样一段话：

“小米生态链中为什么会有很多既不高科技也不智能的产品？原因是这些生意对于小米而言是“烤红薯”生意。小米发展到今天，已经有3亿用户，其中2.5亿是活跃用户，他们除了需要小米手机、充电宝、手环等科技产品外，也需要毛巾、床垫等高品质日用品。所以与其让这些流量白白耗散掉，不如利用这些流量来转化一些营业额。就像一个火热的炉子，它的热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯”

烤红薯生意，解释了一个新的商业思维

《象与骑象人》的作者乔纳森·海特解释了理性和感性的关系：

“它们的关系就像大象与骑象人。大多数情况下，这个骑象人只是大象的顾问。当大象和骑象人的意见相同，或者大象没有自己的欲望时，骑象人才能指挥得动大象；而当大象真的想要做什么时，骑象人根本斗不过它”

当感性发挥力量时，理性根本斗不过它

不管是作类比还是打比方，本质上都是一种翻译能力，高手总是能将复杂而抽象的概念，通过找到其他事物的关联之处，再用一种“大白话”讲出来。做到既能深刻思考又能通俗表达

# 看透问题的根源

大多数人都强调解决问题能力时，却往往忽视了发现问题，找到根源的重要性

发现问题比解决问题更重要

发现问题需要用到多维视角，要通过元视角来审视全局，找到问题的核心与本质，从而做到看透问题的根源；而解决问题处于执行层面，即使具备强大的执行力，只要没有找到问题的根源，也不能算是真正的解决问题，现在解决的，以后可能还会出现

# 看懂现象背后的底层逻辑

底层逻辑，是看透问题的认知升级。如果说思考问题的根源是在寻找导致某一特定问题发生的根源，那么思考现象背后的底层逻辑就是在寻找一类问题或现象之所以出现的普遍根源

底层逻辑，是隐藏在万事万物背后的不变的规律，它抽象、简洁、通用性强，只要找到了一个底层逻辑，就拥有了举一反三的能力，看待问题更加准确而通透

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人与人的差距是怎样拉开的？

有的人不学习，认知永远建立在从别人身上或是媒体上，无法做到独立思考；有的人只学习知识，沉迷于各种干货与方法论，遇到新问题，就不知所措；有的人学习思考的方法，提升思考的能力，做到了真正的深度思考

——《直击本质》