《引爆点》读书笔记 0817

《引爆点》（The Tipping Point）马尔拉姆·格拉德威尔

格拉德威尔的流行理论包括三部分。第一是个别人物法则，就是我前面讲到的包括我的同事在内的三类人：联系员、内行和推销员；第二法则是附着力因素，这条法则讲的是流行事物本身所应具备的要素，它应该具备能让人过目不忘或者至少给人留下深刻印象的附着力，比如iPod漂亮的外形和一般随身听无法比拟的容量；第三法则是环境威力法则，意思是发起流行的环境极端重要。

流行潮的三个特征：第一，传染性；第二，微小的变化产生巨大的效果；第三，变化是突发式的而非渐进式的。

流行潮突然全面爆发，以及一切变化同时产生——这一极具戏剧性的时刻，我们把它命名为“引爆点”。

所有的流行潮都有一个引爆点。

01流行三法则

无论是暇步士的时尚潮，还是流行病的传播，都是流行三法则——个别人物法则（Law

of the Few）、附着力因素法则（Stickiness Factor）和环境威力法则（Power of Context）共同作用的结果。

02个别人物法则：联系员、内行和推销员

03附着力因素法则：《芝麻街》、《蓝狗线索》和教育“病毒”

要想把电视节目的教育意义和广告的价值传播开来，就必须使之产生附着力。在适当情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。

04环境威力法则I：戈茨案和纽约犯罪潮

整治地铁涂鸦和逃票现象平息了纽约地铁里的犯罪潮，这是因为犯罪人群对环境透露的细微暗示极度敏感。我们的社会总存在这样一些不起眼的信息点，但这些点正是群体效应的引爆点。

05环境威力法则II：150，一个神奇的数字

要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮。无论是畅销书的朗诵会，还是企业生产的基本单位，发起小规模流行的团队最有效的人数不能超过150人。

06个案分析：流言、运动鞋和转变力量

“云中漫步”这个品牌的推广得益于兰姆西斯前卫的广告设计。他们在掀起流行潮中既做革新者又做信息传播的中间人，他们修改、渲染和吸纳年轻人文化中的前卫思想，使之为大多数人接受。

07个案分析：自杀和吸烟流行潮

青少年自杀和吸烟现象的传染途径惊人的相似，只有找到了引爆这些不良现象的因素，才能找到有效对抗这两种现象的方法。

08结论

要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个似乎雷打不动、无法改变的世界。只要找对了一个点，轻轻一触，这个世界必然能够动起来。