亚马逊listing如何推广?老鸟归纳总结的亚马逊listing

亚马逊是最大的国际电商平台之一，是很多卖家“据点”。而在亚马逊平台销售，卖家需要了解如何推广listing，从而增加销量。推广亚马逊listing，需要卖家投入大量精力，但投入越多，收获也越大。为了更好地提升listing的质量，你需要分析竞争对手的动向。

亚马逊卖家如何分析竞争对手？

推广listing的第一步就是要充分了解竞争对手的动向。大部分品类里，你可以根据竞争对手的产品页面，了解消费者的需求和不满意的地方。此外，定期查看互补性产品可以了解最佳产品组合或者促销组合。分析竞争对手，可以从以下几点入手：

1）阅读竞争对手产品页面的消费者评价和Q&A：消费者很清楚自己的喜好，这能帮助你未来加强产品，或者想出新产品。了解评价里消费者是否抱怨了包装，有没有提到价格问题，是不是说了同品类的其他产品？

2）观察你的竞争对手，亚马逊listing优化需要了解他们更新产品内容、图片的频率：他们是不是按季轮新产品图片（比如按圣诞季、万圣节更新）？产品功能和用法的介绍有没有比你自己的更清晰？竞争对手多长更新一次价格，更新价格对他们的畅销卖家排名有没有影响？

3）互补性产品种类里，竞争对手的优势：产品有没有机会进行交叉推广？消费者评价里有没有提到促使他下单的因素，而这些因素会不会影响你的产品搜索？有没有必要针对互补性品类的关键词进行Sponsored Product推广？

4）如果竞争对手缺货，可以趁机降低自己的产品价格，增加广告假设竞争对手的评价数量增长速度比你快，找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子，并赶在竞争对手之前完善它们。

亚马逊卖家如何优化你的产品listing？

产品listing对你的搜索排名至关重要。优化产品listing，要注意以下这几个要点：

1）标题很关键

你的标题有没有清晰描述产品类型，是否符合消费者的需求？标题有没有提到品牌名称，是否阐明了用处？亚马逊listing优化最重要的是，标题是否简明扼要？Bullet Point相当产品的简短营销。保证Bullet Point的内容都回答了消费者的疑问，要提到重要服务信息，比如是否提供保修，客服问题等。避免Bullet Point过长，导致消费者没耐心阅读。

2）图片很重要

你的商品主图需要在鼠标放大前也能清晰显示产品。此外还需通过其他角度的产品图片，或者相关的生活图片。你还可以提供包含说明、成分等内容的包装背面图片。

3）产品描述也很重要

消费者都是大致浏览下产品，所以那种10行的长段落不会吸引消费者。在产品描述里运用你的品牌影响力，重申销售要点，并写上那些有助于消费者下购买决定的内容。

亚马逊是一个复杂且竞争激烈的平台，需要花费时间优化和推广自己的亚马逊listing，但不要过于操控系统，把关注度放在消费者身上，从消费者角度思考：什么才是清晰、详细的产品页面，哪种定价更具竞争力，评价真实有质量，成为一个消费者信任的责任卖家。