写好文案的点，你Get到了吗？

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一说到文案，可能很多还未开始从事运营的小伙伴都有这么一个误解，他们以为写文案只是内容运营他们要做的事，自己要做的运营工作不需要负责写文案。

“我是做用户运营的，为什么要写文案？“

“我做推广投放，就不用学习写文案了吧？”

……

如果你也是这么想的，那说明你也进入了这个误区。

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因为，写文案是作为一个运营人员最重要的基本功之一，不管你是负责运营的哪一块，一个不会写文案的运营绝对不是一个合格的运营。（不接受反驳）

那么，为什么我们运营人一定要学好文案呢?主要有以下三个原因：

ⅰ文案在运营工作中的贯穿作用，从新媒体运营到活动运营，几乎与运营有关的所有工作都会涉及到文案。所以，一个不会写文案的运营，其工作所能触及到的天花板是比较低的，甚至很难有机会去主导推动一些项目。

ⅱ运营人员经常要在工作中花费大量的精力在写文案上，但是很多运营人在产出文案的质量很低，写文案的效率也非常低。这么做的后果就是低到谷底的绩效，和无休止地加班……

ⅲ在做活动，社群引流、卖货、推广等很多运营工作上，文案都起到了至关重要的作用，文案写得不好，可能你前期工作做得再好，最终效果也会打了很大的折扣。

注意，重点来了

因此，修炼好文案技能，是非常重要的。 那么对于很多零基础的运营新人如何成为文案高手呢？

一说到写文案，可能很多小伙伴都会想到杜蕾斯，毕竟他们的运营写出过太多经典文案。

ོོ用ོོ周ོོ星ོོ驰ོོ的ོོ语ོོ气ོོ形ོོ容ོོ杜ོོ杜ོོ（杜蕾斯经典文案）

很多小伙伴都认为，写好文案靠的是文采和灵感。可是再一想到自己的文采一般，往往也没有很好的灵感，就认为自己肯定写不出好的文案。

这种想法其实是不对的，真的不是你写不出好的文案，你只是还没有掌握写好文案的技巧而已。

不要羡慕杜蕾斯那些吊炸天的文案，因为只有极少数人才可以天赋异禀，所以不要再羡慕那些文案鬼才。你要知道95%以上的人，都是遵循着科学的写作方法写出好文案的。所以，不是你写不出好文案，你只是没有get到写好文案的那个点而已。

对于处进入到运营行业的新人而言，不要一开始就追求那些经典的传播型文案。对于我们现阶段而言，是无法快速写好传播型文案的，这主要是因为传播型文案主要是胜在故事性 、有力的观点，或者出人意料的情节。对于这种有些变态的传播型文案来说，除了大量的练习积累，几乎是没有捷径的（鬼才除外）。但这也并不是说我们并不能写出好的文案，二者也并不矛盾。

首先，在写好文案之前，让我们先看看文案是怎样制造转化的。

由此文案转化流程图不难看出，一个好的文案在其中起到的关键的展示、引导作用，可以让用户看到你的产品特点，了解到产品对他们的使用价值，从而才能撬动他们的购买欲望，最终实现购买行动。

因此，想要用户了解你的产品，就要说人话，让用户听得懂。知道你的产品卖点，而不是各种华丽辞藻的堆砌，把产品吹得天花乱坠，用户却听得一头雾水，根本不知道你是在讲什么。这种情况下，又怎么可能会被你的文案吸引呢？

只有建立起用户的认知，才有机会激发用户的兴趣，才有机会制造转化的机会。

文案是要用产品亮点抓住用户的眼球，但不是越抓人眼球越好！一定要牢记不做标题党！不做标题党！不做标题党！

文案营造出的预期和后续价值最好尽量保持一致，不要过于夸大。因为有句话说得好：希望越大，失望越大。当你在宣传的时候过分夸大你的产品卖点，可是当用户真切使用后发现远没有你说的那样好，那么对用户的伤害其实是很大的。

除非你可以营造出某种趣味性反差，比如：这样一个吸人眼球的标题《七个坦胸露乳的少年居然这么对待这位穿着暴露的女性》，用户看到这么一个标题便很可能被吸引，然后点开去看：

当用户点开之后发现却是葫芦娃的故事，也只会呵呵一笑。这种通过趣味性反差的效果便可以在吸引用户的同时，不会让用户丧失对自己产品的信任。

转化型文案的衡量标准，不是内容是否有创意或有趣，而是用户是否看得懂，能否引导用户完后曾某个特定行为。如：下单、点击、报名等，即可以完成一次转化。

90%以上的转化型文案，都遵循着一些写作的思路和技巧。作为新人，我们都是可以通过学习快速掌握转化型文案的常见写作方法，较快地到达基础水平。

今后我也将逐渐为大家分享一些文案的写作方法和技巧。也可以在后台回复：互联网运营，便可获得我为你们准备的一些干货。

如果对你有帮助，欢迎把这篇文章推荐给你的小伙伴。

最后祝愿各位小伙伴们

开工大吉