To B文案如何选题容易获客？
2020-10-21 本文已影响0人
Ericsome
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选好了题目，文章就成功了一半。而2B文章大多数发出来总是有种自卖自夸的感觉，发出来的文章也不像2C文章可以很有趣，可供咂摸。往往就是呈现企业的正面想象和产品优势。不管是2B还是2C，文案的主要目标是卖货。
常见的内容有哪些？
基础内容：
公司介绍、产品介绍/解决方案介绍、客户成功案例
日常内容：
企业新闻、客户资讯与分析、客户成功案例、方法论文章
高质量获客内容：
分享类课程、行业白皮书、书籍、刊物、案例解析与复盘、案例集
常见的选题中有哪些方向效果较好？
企业新闻：可以增强信心，接触顾虑，形成紧迫感
比如：企业融资信息、客户签约信息、战略合作信息、产品动态信息
企业融资信息需要侧重战略意义和对客户赋能的角度去写。
客户签约信息要选择有影响力的标杆企业去写。
战略合作信息要侧重品牌知名度高的企业，传递合作方对己方认同并且对客户如何赋能。
产品动态信息从为客户创造价值的角度去考虑，重点展示重大更新。
专栏：老板专栏、高管专栏和大咖专栏
可以从公司核心业务定位出发去选题。
客户成功案例
案例是比较常规的选题，一般都会去写，但选题时建议从行业方向、客户业务方向、产品或解决方案方向考虑。
行业资讯与分析
从公司的业务定位、行业热点、客户动态与资讯、深度分析、趋势解读等选题。
方法论文章
从解决客户及关键人工作中遇到的问题中选题。
高质量内容有哪些选题好获客？
分享课程/书籍、刊物/白皮书/案例
从热门选题、公司的业务定位、客户业务方向、行业选题。
