《增长黑客》读后感

作者:[美] 肖恩·埃利斯（Sean Ellis），[美]摩根·布朗（Morgan Brown）

与鲨鱼为伍，不断更新！因为鲨鱼是不断运动的，一旦停止就面临着死亡。同样企业亦是如此！

一，整本书提出了很完善的一整套方法论:

1.看数据。通过后台数据的分析，找准定位，并做测试，找到积极因素和消极因素进行分析；

2.做假设。每周要有1－2个创新实验；

3.尝试。快速的进行试错，如果可行那可以进行大力推广，如果不可行，我们可及时止损并总结经验，进行迭代更新；

如果以周为单位进行5－6倍的增长，那年增长10倍就不会只是单纯的数字了呢。

二，建立增长小组

打破传统的深井病，各小组各司其职，为整个增长团队负责

转化=欲望–摩擦

为了能很好提升公司的转化率，就需要减少摩擦，方法如下:

1.制定奖励机制(鼓舞人心)

2.严格用数据说话(对事不对人)

3.成功是化解矛盾的利器(与其在各部分之间斡旋而不得自拔，还不如快速的让自己以及公司成功，只要成功很多矛盾自然迎刃而解。)

三，增长黑客实战

1.前提:建立在产品被验证的基础上

2.找到产品的“啊哈时刻”

3.获客  产生“病毒循环”

4.激活 提升转化率

5.客户留存率 留存率提升5%，利润则会提高25%－95%

6.变现

7.避免增长停滞的良性循环

结合整本书的重点，这正是目前工作的重心。

1.如何获客，提升注册数

2.如何激活现有会员数，以便更好的让书友进行“病毒循环”，分享好书

3.如何留住现有会员数，成为最忠实的粉丝

4.影响更多的书友加入樊登读书，影响3亿国人养成阅读习惯是我们的使命，自然也需要有经济基础，这正是互惠互利的。