【2018年阅读100本】第051-053本

第51本 你受的苦将照亮你的路 19年1月3日

关于潜质

谈谈我最近的目标， 可以说每一个目标要完成都是要脱一层皮的，更何况是三个一起，我已经精简了我的目标，要想获得成功，要逼出自己内心的深层的特质才可以，通过天天打卡，天天记录自己的行动来督促自己完成年初定的目标，我要记住现在这个为目标奋力的自己，不去想结果，少则得，多则惑，每天记录的梦想日记也是一种最大的鼓励。

遇到深爱的人要珍惜，年轻时期不懂爱，是真的不懂，现在回头看才知道谁对我最好，但是已经太晚了，两个人在一起，已经有了，现在对感情的想法也改变了，需要一个理解的懂得人，爱情，太折磨人不喜欢。

爱情里宽容不得，爱情里有人犯错就要让他改正，宽容就是对自己最大的不负责，因为今天的宽容换不来他人的认真，

复杂的事情简单化，别想了，迈开腿，动起来，做就有机会，用我最大的勇气和信心去无限接近我目标的重点。想就会让事情变得更复杂，而简单的相信和做，就是最大法宝，提醒我自己，不惧怕任何的困难不断的修炼自己

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第52本 痛点营销  19年1月3日

1、找痛点是营销人员的必备的一项基本功

这是个特别考验技术的问题，以前不懂什么是痛点，觉得找别人痛点真是残酷的事情，但是现在才知道只有痛点才会触动一个人啊。才能触动他的购买欲望啊。

2、止疼型需求和愉悦型需求

这个就是购买是为了快乐还是避免痛苦的事情了。

3、无法抓住客户的核心诉求和痛点是很难取得成效的

牢记，诉求和痛点

4、好的营销策划是来自80%的脚和20%的脑

好的营销是跑出来的，我以前一直以为策划是想出来的呢，原来是跑出来的

5、让用户爽是企业营销过程中需要时刻考虑的一个问题，

有些产品用着不舒服，就是会失去客户的。

6、学会利用问题创造痛苦，扩大痛苦，

这个我需要学习，这会让客户产生恐惧而认定购买。高手才会营造气氛用这一招。

7、创意，提高参与度，用顾客的名字命名产品

和客户的互动就是真正的最好的客流量，因为客户的参与让口碑往外传递。

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第53 本  致遗忘了我的你，张小娴

好久没有看小娴写的书了，通过宝石来赐予能量来改变自己无法改变的现状，虽然是一种想象出来的情节，但是宝石确实会给人带来能量，环环相扣，一个人物链接着另一个人物的小说还是有看点的，人为什么要遇到那么多关于感情的创伤了，里面好几个故事讲述的都是感情了，爱的人不爱她，已经走掉的人还爱着

来自自己内心成长的力量才是无穷的，过好2018年的剩余的每一天，每一天的时间安排和自我完成的打卡，说实话，有时候我都不再想用微信了，又没为什么联系，大家都各玩各的。人终究是孤独的动物，在孤独的星球上孤独的生活着，昨天老鬼分享了一句话，人与人之间最重要的不是在一起，而是不忘记，我有些都忘记了，真的是这样的。都放在心里有什么用，我也不需要别人记得我，也没有人记得我，遗忘是时间给我们的最好的礼物，时间改变了太多东西！

致遗忘了我的你，张小娴