把一款内裤，卖出一个亿

前两天，跟一互联网大佬聊天。

他跟我说了件奇葩的事情。

他说，有个人（暂且称呼为A 男）

说 A 男刚出来创业，是个小屌丝，

当时事业还没起步，做培训行业。

他有个动作，令我很诧异——

每当有陌生好友加他的时候，他第一时间就会发一个 88 元的红包，给到对方。

他跟我说，他一年要发出去 400 万的红包……

我就在想，这人是不是缺心眼啊，难道脑子瓦特了？

他发出去这么多红包，究竟啥时候才能换回本呢？

大佬说，瓦特？你才是缺心眼呢~

人家这是把红包当成了营销工具，营销就是要占据用户的心智嘛。

1 年前，他在创业初期，还什么都没有。现在呢，

他一场200人线下裂变会，成交了3000万，年营业额已经大几千万了。

这个人，就是第 7 期我们提到的阿彬。

当然，阿彬的厉害，不在于传说中的红包营销，而在于他拥有典型的复利思维，那就是沉没成本。

他花了很多年的时间，在同一个领域里，积蓄能量。

这个能量突破了一个临界点，就爆发式增长了。

妈耶！

high了high了，知识点来了。

什么是沉没成本呢？

沉没成本，在我之前的认知里一直是个贬义词，

通常都隐藏着“无形的损失”。

但不可否认，

如果你想要回报，首先你就要付出，

这些付出都是你的成本。

那我对它的理解，这个沉没成本可以看成暂时性的投入，不能够立刻产生回报。

当你把有限的财富和精力，持续投入到同一个领域。

短期内可能看不到什么效果。

但如果长期坚持，最后就会收获非常巨大的回报。

比如，我们社群中一个人，他特别能坚持，他每天在他朋友圈发一条自己早起锻炼的图片，现在已经是 第1134天 了；

他的代理培训系统有一个关键的两天半的线下培训，叫做高手实战营，每月一期，已经是第 27 期了；

他每年都会拿出2个月，叫捐赠月，每次拿出 5000 套 内裤，免费给到代理，让代理以他们自己的名义捐献给敬老院、福利院；

你看他的沉没成本投入了这么多，究竟换回了什么呢？

3年前，他们小两口才刚刚起步，不懂互联网，不懂流量，只做零售；

3年后，他已经是 2000 平米的办公室，2万多代理的团队，把一款男士内裤，卖了个亿。

那这个人，就是大卫博士的创始人——常来。

那这背后的流量来源，就是他这么多年无心插柳的沉没成本投入，靠的是吸引，不是推送，吸引靠的就是长时间沉没成本的投入。

记得有个公式就是，如果你在某件事上，每天进步1%，一年之后，你的能力会提升3倍；相反，如果你每天退步1%，一年之后，你的能力就约等于无了。

沉没成本的能量，可能超乎你的想象。这其中，有一个临界点，一旦迈过这个临界点，就会飞速发展。

就像大卫博士创始人常来老师，在他刚刚创业的时候，当时圈内的很多互联网大佬都不看好，因为他没有太多营销基因，完全不懂任何互联网的流量打法，而且还是卖一款男士内裤。

拆解完他，我就瞬间明白了。

撑到临界点，最大的难点是，我们要抵御无数个诱惑。

尤其是周围的人又特么成功了的诱惑。

很多人就栽在这一步了。

因为他们贪心啊，不想错过任何一个发财的机会。

殊不知，

把握自己的趋势，比把握外在的趋势更重要。

抵抗赚钱的诱惑，比把握赚钱的机会更重要。

这个世界不怕你有几百招，就怕你把一招练到极致。