2023-06-20
02想要事半功倍，必须拥有逆向思维
主讲：有书教育平台
今天是课程的第二天，我们要聊的话题是逆向思维。
日本有一家销售电扇的公司，曾经积压了大量电扇卖不出去。为了打开销路，公司上下七万名职员想尽了办法，可是依然没有什么效果。
有一天，一个名叫高田的员工向公司提了一个建议，把黑色电扇改成其它颜色。于是，公司采纳了他的建议，并在第二年夏天推出了一批浅蓝色电扇。结果，改了颜色的电扇很受欢迎，顾客一时间疯狂抢购，短短几个月就卖出了几十万台。
听完这个小故事，你是不是觉得有些疑惑，这个办法既没有用到多么渊博的知识，也没有用到多么复杂的销售技巧，那么到底是什么原因呢？
其实，这是因为人们陷入了思维定式，故事里的绝大多数职员都被黑色电扇这个概念束缚住了。也许是因为发明电扇的人根据个人喜好把它设计成了黑色，于是人们就纷纷追随这一设计，慢慢形成了一种约定成俗的惯例。故事中名叫高田的员工，提出改变电扇颜色，实际上就是打破了惯性思维，通过运用逆向思维，取得意想不到的效果。
说到逆向思维，是指打破思维定式，反向思考问题。这是一种颠覆对立的思维方式，与之相对的就是我们常说的惯性思维。一旦人们受到惯性思维的束缚，就回很容易陷入思维的僵局，找不到解决问题的出路。这时候，就需要逆向思维来打破这个僵局。
要知道，逆向思维不仅是现代社会商场竞争的策略，同样，它也是古代兵家作战、谋事、夺天下不可缺少的锦囊妙计。今天，我们要讲的《资治通鉴》第二篇“想要事倍功半，必须拥有逆向思维”，或许会让你对“逆向思维”有更加清晰的了解。
今天，我要给你讲的是战国时期孙膑与庞涓的故事。
想当初，他们俩一起学习军事兵法，后来庞涓当上了魏国的将军。他知道孙膑的才能高于他，于是假意邀请孙膑来到魏国，并设陷阱砍掉孙膑的双脚，还在他脸上刺字，试图将他变成废人。
后来孙膑被齐国使者救回，引荐给齐威王。齐威王很赏识孙膑的才华，于是封他为军师。而后的事实证明，孙膑果然一个军事才子。
在围魏救赵的战役中，赵国被魏国围困，急需等待救援。但孙膑没有直接出兵去帮助赵国攻打魏国，而是先分析局势。他说，现在两国战况激烈，兵力应该已经全部出动，这样一来，后方就只剩下老弱妇孺了。于是，孙膑果断决定因势利导，避其锋芒，攻打它最虚弱的地方。魏军听到消息后，立刻停止攻打赵国而回头去保护都城。随后，齐国军队在路上拦截，与魏军大战。最终，魏军大败，赵国被救。
从围魏救赵的故事里，孙膑对逆向思维的运用表现在两个方面：
第一，他认为要想调和战局，不能直接用武力，更不能出手去帮助其中一方，而是要想办法打破双方对峙的局面。
第二，他没有和魏国强大的兵力正面交锋，而是避其锋芒，寻找他脆弱的地方攻打，同样达到了让魏国撤兵的目的。这样一来，既保证了赵国被顺利营救，同时又将兵力消耗的损失降到了最低。
从表面上看，这看似有些舍近求远，但却巧妙地绕开了表面现象，从本源去解决问题。这往往能起到一招制胜的作用，通过“出奇”从而达到“攻其不备，出其不意”的效果。
那么，这种思维方式对于今天商业竞争和为人处世方面有什么启发呢？
首先，我们来说说对商业竞争方面的启发。在商场上，面对同行竞争激烈的问题，如果想要从中脱颖而出，成为行业鳌头，就需要花点心思。
举个例子，小张从事餐饮工作好几年了，可是他开的餐馆生意一直不景气。他认真分析了一下原因：第一，餐馆附近有很多饭店，来这里吃饭的人们选择的空间很大；第二，与别家餐馆相比，他家做出来的菜虽然味道不差，种类也很多，但是缺乏特色。
经过这一番分析之后，小张改变了餐馆的风格，他给自己饭店取了一个新的名字，叫作“老家的记忆”。然后，他把门面设计成窑洞的样子，把桌椅板凳换成了农家炕，窗上贴了剪纸窗花，墙上贴了小时候农村生活的年画。至于将菜品，也专门打造成了独具特色的农家菜。
从那以后，小张餐馆里的顾客越来越多，生意一天比一天好。他的这一策略，正是运用了逆向思维，通过制造“奇”来迎合人们的好奇心。他选择了附近同行没有的卖点，通过一番设计勾起人们的好奇心以及对年代生活的怀旧情感，形成了一种不可取代的特色，生意自然越做越大。
说完了逆向思维在商场上的运用，我们再来看它对于为人处世方面的启发。
这里，我们要提到晚清最有实力的大臣——曾国藩。当时的清朝是满族贵族的天下，朝廷一边重用身为汉族人的曾国藩，一边又安排了其他人来牵制他，以防止曾国藩离心离德，发生叛乱。
同治三年，在曾国藩镇压了太平军之后，朝廷对曾国藩有所疑忌，而且对湘军大有卸磨杀驴之势。于是，曾国藩不得不避其锋芒，自剪羽翼，以消除朝廷的猜疑。自古以来，皇权容不得大臣权势过重，试想一下，如果曾国藩不采取自剪羽翼的办法，等到朝廷来对付他，后果将不堪设想。
不过，他看似缩减了权力，实则赢得了朝廷的信任与器重。作为汉族人，曾国藩在朝廷打拼出一片广阔的天地，这离不开他的处世智慧——刚柔并济，懂得适时放低姿态。
这种以屈求伸，以退为进的策略，正是运用了逆向思维来保全自己，为日后的发展奠定了基础。曾国藩这种处世的大智慧，很值得我们学习。在人生路上，如果我们做事只计较片刻的得失，不肯轻易向现实低头，做事缺乏柔韧性，那么，我们很可能就会离成功越来越远。
可是，我们应该怎样培养逆向思维呢？别着急，我给你总结了三点方法。
第一点：反向思考问题，从事物的相反方向进行思考，获得解决问题的灵感。
《三国志》里有这样一个例子：曹操曾经收到一封诽谤朝政的匿名信，他非常痛恨这种行为，很想知道写信的人是谁。这时，大臣国渊提议说，暂时留下信的原件，并且不要把这件事宣扬出去。之后，他开始仔细研究这封信，结果发现信中多处引用了《二京赋》的内容。这里的“二京”，指的是汉代的西京长安与东京洛阳。
对此，国渊想了想，当时城里有学问的人并不多，况且熟悉《二京赋》的人本就不多，不如挑选几个聪明有知识的年轻人，明面上是派他们去拜师学习，实际上是让他们暗中寻访熟悉《二京赋》的人。
过了十几天，这三个年轻人就找到了熟悉《二京赋》的人，随后又将这个人的笔迹与那封信比较，确认出自同一人。于是，他们随即逮捕审问了那个人，真相最终水落石出。
这就是国渊判案的故事，他运用了逆向思维，反过来思考问题，巧妙断案。他在发现了一些蛛丝马迹之后，并没有打草惊蛇，直接排查逮捕，而是采取与之相反的策略，故意不动声色，使对方放松警惕，等到他弱点暴露出来，就可伺机而动，一举歼灭。
接着，我们来看第二点：全面了解事物，分析事物的优缺点，化弊为利，化被动为主动，从而找到问题解决的新方案。
诸葛亮草船借箭的故事，想必你肯定听过。《三国演义》中记载，周瑜妒忌诸葛亮的才能，想除掉诸葛亮。于是，他故意刁难诸葛亮，让他十天内造出十万支箭。诸葛亮说只需三天就行，如果没有完成，就任由军法处置。
为了阻止诸葛亮完成任务，周瑜暗中吩咐工匠故意拖延，造箭物品也故意供应短缺。但诸葛亮只向鲁肃借了二十只船和六百名士兵，还准备了青布、稻草，做了很多稻草人。
到了第三天四更天时，诸葛亮借助江面上弥漫的大雾，假意通过水路攻打曹营。他命人将船用绳索连在一起，并在江上一字排开，然后在船上竖满稻草人，又让士兵不断擂鼓呐喊。
诸葛亮知道曹操生性多疑，看到有敌军突袭，肯定会沉不住气发起反击。果然，曹军看到大雾下隐约的众多人影，再加上擂鼓呐喊的声音不绝于耳，一万多弓弩手立刻万箭齐发，几乎全部射在稻草人身上。不一会儿，船上密密麻麻都是箭，雾也散了，诸葛亮的船乘着顺风全速开回。
诸葛亮草船借箭，同样也是运用了逆向思维。面对十万支箭的任务，他没有打算硬着头皮去造，而是聪明地管别人去“借”。他之所以能借箭成功，正是提前做了全面的分析。他分析了当天的天气情况，然后利用了曹操生性多疑这一缺点。他断定曹操在大雾天气害怕有埋伏，所以不会出兵，从而化弊为利，找到了获得十万支箭的新方案。
说完了反向思考问题和全面了解事物，我们最后来看第三点：学会转换思路，另辟新径。
很多时候，当一种方法受阻后，并不意味就只能认命投降。为了不在一棵树上吊死，这就需要我们转变思路，另辟蹊径。
建安五年，曹操与袁绍在官渡交战对峙。当时，曹操处于劣势，军粮即将用尽，于是他让贾诩出谋划策，以求转变战局。
贾诩说，与袁绍对峙半年，之所以不能平定的原因，是曹操遇事只考虑万全之策，而忽视了必须在关键时刻当机立断。如果曹操这能做到这一点，就可打败袁军。
于是，曹操听了贾诩的意见，集中兵力袭击袁绍三十多里外的营地。后来，贾诩又献计攻打距离袁军大营40里的粮草基地，却遭到了众人的反对。但曹操采纳了此计，果断偷袭袁军的粮草基地，结果袁军大败。
一般来说，行军打战，必粮草先行，如果粮草不足，则行军打仗势必会受威胁。而此次战争，面对久攻不下而又粮草短缺的情况，贾诩没有力劝曹操尽快撤兵，而是劝他速战速决。因为如果一直等下去的话，结果只能是士气受损，被袁军打败。对此，贾诩迅速转变思路，选择另辟新径，从而扭转了战局。
好，说了这么多，关于《资治通鉴》“想要事倍功半，就必须拥有逆向思维”这一篇，我们今天就说到这里，让我们一起来总结一下吧：
我们了解到逆向思维是与惯性思维相对立的一种思维方式，是一种颠覆对立的思考方法。不管从商场竞争的角度，还是为人处世的层面来说，逆向思维都有很大的实际效用，它能帮助我们在激烈地竞争中脱颖而出，离成功更进一步。
要想培养逆向思维，我们可以试着采用三种方法：第一，反向思考问题，从事物的相反方向进行思考，获得解决问题的灵感；第二，全面了解事物，分析事物的优缺点，化弊为利，化被动为主动，从而找到问题解决的新方案；第三，学会转变思路，另辟新径 。
其实，逆向思维的一个核心点就是及时转换。它并不是说，我们一定要按照与现存逻辑相反的方向去思考，而是希望我们通过思维角度的转换，打开更多待人处事的可能性。要知道，在我们生活的客观世界里，事物之间的联系随时都有可能发生转换，如果我们的思维不能跟着及时转换，就会因为陷入僵局而无法脱身。
好了，明天我们将继续共读《资治通鉴》的第三篇，心存侥幸是最大的祸根。
