樊登读书笔记《本质》

作 者 简 介

正和岛

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一、论是非，再论成败

李华东担心成功的企业家未必受尊敬。中国实力崛起了，但是走到全世界，人家觉得中国人的面部是模糊的，眼神是混浊的，行为是不受尊敬的。所以这个时候你会思考，这些最有能量的人，离成功和财富最近的人，他为什么追求成功，成功之后干什么？这成为比成功和拥有财富更重要的事情。

另外一个非常重要的大的背景是互联网的崛起。互联网的崛起给人类带来很多福祉，其中一个重要的福祉，就是信息的公平、信息的透明。

几千年来做坏事可以长时间不被发现，一旦被发现还能摆平，被你糟践的人没有能力，也来不及讨回公道，你已经花钱用各种方式塑回了金身。这个时代，这种可能性因为信息透明而越来越小了。

靠侥幸心理，靠糟践人，靠利用对方的糊涂甚至愚蠢来伤害对方，牟取利益的这种可能性越来越小。

实际上从现在开始往后走，只有把是非放在前面，你的成功才是可持续的，而且你的成功才可能赢得越来越大的欣赏和尊敬。

二、成功的6大本质

1.鲁冠球：坚守原则

老先生特别让我感动，他博览群书，每天至少有几万字的阅读量，跟你可以有一比。而且做读书笔记、做点评、做简报，一摞一摞的。

一般人对鲁冠球的印象都是常青树、不倒翁。什么人最容易这个样子呢？圆通、圆融、甚至圆滑。但实际上，当你跟鲁冠球以及我们大家不了解不熟悉的这一类人，近距离接触的时候，你发现他非常有棱有角。

因为他对这个世界的本质，对这种时代的潮流，对未来的大势吃得比较透，所以看上去永远游刃有余。游刃有余其实是因为他不但知其然而且知其所以然。不倒翁不是来自于圆滑圆融，是来自于他有他的原则。他坚持着自己的底线在做事。

所有的成功者，一个特别大的共性就是都把原则当作命根子。很多年前我写过一篇小文章叫《成功三要诀》，第一条就是把原则当作命根子。然后第二条是圆融，让智慧能够在捍卫原则的前提下不断地长出。第三条是健全的思维方式。

什么叫偶然？什么叫必然？我对偶然有过一个自己的定义，偶然就是两个或多个必然的相撞。这个世界上没有偶然的事情。我们早晨起来要去上班走在人行道上，蚂蚁也走在它要找吃的那个道上，都是必然，但是两个必然相撞了，发生了交通事故，变成一个偶然。如果我们尽可能多地了解各种必然，就可以在最大程度上避免这种偶然的发生。即使有些相撞不可避免，你也能够把这种相撞变成一个良性冲突。

（阅读就是追求对于必然性的了解。你对必然的规律有了更多的了解，就能够减少更多的风险，成为一个做企业的不倒翁。）

2. 张瑞敏：以纯粹应对复杂

什么叫用纯粹应对复杂？是任凭风吹浪打我自岿然不动，因为我知道万变不离其宗的那个宗。在中国的生存环境里，其实这是很狠的一种方式。

一个记者去采访他，一个重要的领导说要来海尔，他就说我真的没时间。你没时间，对方可能恼羞成怒的，但他就是敢以纯粹应对各种各样的复杂。

他自己后来有一个表达叫飞出射程范围，即我飞到什么样的高度可以免受这些不必要的打扰。

那怎么才能飞出这个射程范围？

他始终抓住本质。我做企业，做海尔，关注的是消费者、社会 、时代最需要我做的是什么？只要我把我最该担当的这份责任担当好，哪怕一时大家对我有不理解，慢慢地也会越来越理解。

当时我在《中国企业家》杂志，带记者给他做了一个专访，搞了一个封面故事。我自己写了一篇卷首语，至今还记得。我说张瑞敏带着海尔就像横渡大河，一般人，一个猛子下去，能憋一分钟、两分钟，撑死了三分钟。人们说怎么张瑞敏憋了十分钟还没起来，憋了十分钟没起来大概率事件肯定死了，所以大家都朝着他死来做准备。

实际上张瑞敏找到一种方式在下面，他要潜得很深，所以他一定要走到足够远的地儿再露出头来。他本来潜得很深，只是为了告诉大家他还活着，却不得不玩命地浮出水面说，我还活着，然后再下去。而我们那篇访谈就是告诉天下，他不但没有死，还比大家活得都更好。

3. 柳传志：以复杂捍卫纯粹

柳传志是另外一种特点。为什么说他以复杂捍卫纯粹呢？所有对联想不满的，不管合作伙伴、消费者还是媒体的意见，实际上在柳总看来全是营养。

有一年年底，当时联想已经非常成功了，而且柳总几乎也已经不怎么在一线了，但是他仍然请一帮媒体朋友坐在一起，征求大家的意见。他说，不管从任何角度，哪怕在别人眼里是给联想挑刺，哪怕是鸡蛋里挑骨头，他觉得全是给联想提供价值，而且他也实实在在能得到价值。

他为什么会这么看？不是装的。因为他思维的广阔度和深刻度其实比给他挑刺的那些人要广得多，要深得多，所以，所有的复杂几乎全在他思维雷达的范畴之内。他应对复杂不是随波逐流跟着别人走，而是为了捍卫那个他最想追求、内心深处最坚定的那个纯粹的东西,那份初心。

其实张瑞敏和柳传志，一个以纯粹应对复杂，一个以复杂捍卫纯粹，其实都是围绕纯粹，就是这个初心。你到底是谁？你要成为谁？你为什么要成为谁？这是最根本的东西，用埃隆·马斯克的说法，就是人的第一性原理。

很多人并不知道自己是谁。你到底要成为一个什么样的人？你是认真的吗？大多数人走着走着都把这些基本问题全忘了。真正厉害的人，才能不忘初心。我们在正和岛上有一句话，就是大家一起修炼一颗老辣的童心。童心其实代表的就是那颗初心，就是纯粹的内在的自我规定性的那个东西。

但它不是来自于冲动，不是来自于一时兴起，所以它是千锤百炼的，老辣的一颗童心。

4. 刘永好：善于学习

刘永好最大特点就是特别善于学习，持续学习。他依托四兄弟本身就做得很好的事业，有了各种跟外部世界、跟政府、跟有思想的这些人、跟各种成功者国内国外这种互动的机会。再加上他非常善于学习，实际上把很多间接的经验，变成自己的宝贵价值。

5. 马云：因为相信而看见

如果年轻人要学马云的话，到底应该学什么？应该学本质。比如说马云找工作，当时根本找不着，到任何地方他都是被拒绝最多的。如果你要学他忍受打击和挫折的能力，我觉得这还是表面。你要明白的是，为什么他能够承受这些打击和挫折？

有个记者曾经问马云说，这么多年来你那么不容易，那么难，是什么支撑你坚持下来的？马云说了一句非常有意思的话，他说，我没觉得不容易啊。他说，因为我知道，我每天都知道，我在为什么而战，明天等着我的是什么，每一天都会比昨天更好。

我最不理解的是你们这些人，你们天天过着跟昨天、跟前天一样的生活，未来10年、20年，甚至一直到老一直到死都差不多，你们居然能忍受。实际上，其中的原因就是后来马云总结的一句话

他说，大部分人因为看见而相信，只有少数人因为相信而看见。

我们正和岛曾经有一个狂客的理念，疯狂的狂，客人的客。这个狂客的精神内涵从哪儿来的呢？从老祖宗那儿来的。老祖宗说什么叫真正的中庸？真正的厉害是什么呢？狂而克。克是克制的克。

所谓的狂，就是激情，就是想象力，就是创意，就是好奇心和创新力。克呢？他知道边界在哪儿。他其实永远能够把握好底线。说到底马云还是把握本质。他对事物的本质、时代的主流、未来的大事看得都比较清楚。所以该狂的时候无比狂，但该克的时候他也无比克。

这也给了我们一个启发，就是本质这个东西，看起来是最简单的东西，但是也是最难学的东西。它没法通过说几句话，说马云就这样，你也做到合适就行了。做不到。合适太难了。这个是需要慢慢地摸索，去磨练心性的。

6. 李书福：从终局思维思考

李书福经常语出惊人，大家都不知道他在说什么。比如他说，汽车有什么了不起的，不就是什么四个轮子加俩沙发吗？其实，这就叫看透本质。

他在做汽车的时候，哪怕中国当时最有思想的这些企业家，都只是觉得书福这小子，算是精神可嘉吧。在全世界范围内，做汽车没有一年30万辆的生产规模和生产能力，是不可能盈利的。李书福觉得他造出一辆来，就能挣一辆的钱，业界是难以想象的。他其实是看到了事物的本质。

用稻盛和夫先生的话，你只有付出不亚于任何人的努力，神灵才会出现。你身边的人可能都是神灵派来的，如果你认真的那件事是对的，你又无比认真，无比投入，你就可能感动任何人。

孔夫子讲尽人事听天命。我们好多人就只学听天命这一招，而忽略了前面的尽人事。你真的要能够做到尽人事，才能听天命。

实际上这些人取得成就的人，几乎没有真正听天命的。

他真正的天命就是，我是谁？我必须是谁？我通过做什么事成为那个我必须成为的人？

真正伟大的人，一来善于从事物最底层的密码来思考，二来善于从事物最应该的样子思考。这种思考习惯，也叫终局思维。

三、把握本质的三种方式

1. 三种途径

中国的老祖宗说过，把握本质或者成圣成贤，有三种不同的方式。确实，我们不能否认，有的人是生而知之，先知先觉。《教父》说半秒钟就能看清事物本质的人，就属于生而知之。

另外一种是学而知之。学而知之，因为他心中有志，而且他立这志是真的。如果是真的，他就会持续学习。

另外一种是困而知之。即所谓的艰难困苦，玉汝于成。但是实际上不管是生而知之、学而知之、困而知之，只要你真的愿意学，大道相通，都可以到达。

为什么我们把这本书取名《本质》？就像你刚才说的，这么一帮人，人都是了不起的，思想都是非常了不起的。你怎么给它界定？很多朋友也会问，东华你身边都是成功者，你觉得他们最大的共性是什么？我说真正厉害的人，不只是企业家，还包括思想家、政治家、军事家，所有厉害的人一个最大的共性，就是都是善于直击本质并驾驭本质。

我们选的这40个人，把他们在改革开放40年了不起的史诗般的岁月当中，最接近本质的那些思想挑出来，就是他们的共性。

我们都知道条条大路通罗马，每个人到达罗马路都不一样。我们给大家呈现的是40条通向罗马的道路，每条都能到达。

2. 人生最大的背叛是自我背叛

很多人都在用假理想糊弄自己。你要问一个人，你想到达罗马吗？没有人说他不想。但其实绝大部分都不是真想。他浅尝辄止，说哎哟，这条路这么危险，要付出那么大的代价，算了吧，我现在就挺舒服。

3. 人和事的第一性原理

什么叫艰难困苦，玉汝于成？是你在艰难困苦中主动应对，主动成长。如果你想逃避这个东西，如果你对生活、对生命品质的那些追求都是假的，艰难困苦会葬送你而不是成就你。

所以我们改革开放这百人的功勋名单，包括这本《本质》里边所摘选的这40位企业家，都是自己选择了这条艰难困苦的道路。

我们很有可能遇到了一个最好的时代，但在这过程当中肯定还会遇到特别多的艰难困苦，遇到特别多的不理解或者更多的矛盾，但我相信只要我们能够抓住事物的本质，每个人都能够回归到自己的初心，回归到简单和复杂之间的关系，一定能够把自己的企业做得更好。

结 语

人们喜欢把成功者称为时代的幸运儿，认为他们赶上了红利期。但只要试着走近他们，用理解人的方式和他们对谈，你就会发现所有人的成功，最大的影响因子都是他自己。他的心态，他的思维成就了他。

关于思维，我们此前已经介绍了很多传奇人物能直击本质的原因了，如果你喜欢，还可以在书上找到更多思维启发。但心态才是一切的起点，你是否明了自己真正想要的是什么？每一年都有人成功，关键在于你允不允许成功的是自己？