2020-3-25 社交电商模式赢在培训

    这段时间一直在调研各种相关大健康产业的竞品。然后通过加微信去和各个品牌的代理去沟通，借想加盟的想法去了解他们的模式。自然他们热情的会与我分享，他们也会经常做社群培训，然后有三个品牌代理都拉我进群学习。学习的内容都是相关销售技巧，比如教你直播方法找客户，比如教你产品知识及促销活动，还有教你跟客户如何沟通，解决抗拒问题等。主要就两大目的，一个就是公司通过培训帮助代理动销，一个是吸粉后在群上转化代理或升级代理为目的。

  在脂20 的时候基本很少在社群培训，都是去酒店或办公场所做事业说明会。各有好处吧，社群就是便于组织，可以扩大市场范围及广度筛选客户和成交。办公酒店合适于精准度更高且质量诚意更高的市场客户，好处就是信任度和互动了解比较有优势。两种场景结合起来就比较好。

  结构化思维角度考虑培训是一个系统的工程。用杨三角理论上来讲，这是能力上的培养，前提是以公司战略定位出发，以组织能力建设未要求展开的系列培训。培训发式要开发多种多样，最重要是要能落地，要干中学（边学边实践）还要考核衡量。最好要考虑正确的培训时间，针对不同的人有层次之分。其实培训的群体都是大众人群比较多，宝妈/服务工薪阶层/蓝领白领等，培训除了可以提升能力和建立信心外，帮助提升代理做人做事的水平，从而获得成长和满意度，还可以建立品牌的影响力和对的忠公司忠诚度。以人为本才能做好社交电商，中国在大健康领域不缺乏好的产品，缺的是抱有长期发展的优秀的理念和优秀的团队。建立使命愿景和价值观，定战略及明确组织能力，然后培训是第一要务，培训大大提升组织能力，获得竞争力和客户满意度。