销售
2021-06-14 本文已影响0人
橙橙design
【标题】销售必备的10大技巧
【字数】
【正文】
在信息化时代,销售就像空气,无处不在,无法忽视。如何提高销售能力?是无数人心中的疑惑,今天我带你打开销售视角,提升销售能力。
1、Ta买,你也买
巧用从众心理,说出和消费者情况相近的人购买过,会大大提升销售指数。
2、赠品的价值不可忽略
免费的赠品也要有价值,例如无需付款,就可以获得……。不告知赠品价值,就会让正品贬值。
3、折中策略
大多数人,不选最好,也不选最差的产品。折中选项,通用在这个氛围,特别合适。
4、挖痛点,给解决办法
只告诉消费者什么不好,制造很多焦虑和恐慌,是渣男渣女的作风。良人都会告诉对方,我有办法帮你解决。
5、得寸,才能进尺
先推荐容易推荐的,先要求简单。对方认同之后,一定会有新的收获。
6、给对方贴个积极标签
问:你重视生活品味吗?答:是。之后只要引导他,让他肯定自己的某些特质。顺理成章的成交。
7、善于求助
让客户帮你一个小忙,递个东西。已经给你帮助的人,一定会更愿意亲近你。
8、向内归因,长足发展
遇到问题,找自己的理由,从自身改变。我们永远无法改变其他人。
9、模仿的好处
简单的重复对方的话,会让人有被重视,被认真对待的感受,好关系自然就来了。关系是一切成交的基础。
10、最高的销售是真诚
给消费者真诚的微笑,看到他身上优秀的地方。当你真诚微笑,世界就会报你以微笑。
无论是销售自己,销售想法,销售产品,好的销售能力,可以保住一辈子赚钱的能力。