读书APP竞品分析
2017-07-29 本文已影响1109人
阿信在刨地
我自己并没有在做读书类APP，最近使用读书APP较多，所以对在使用的4款读书类APP做一个竞品分析，目的是了解市场行情，看能不能找到新的突破点。分析采用的方式如下：
该方法来自知乎大禹
- 竞品分级
1.1 核心竞品
1.2 重要竞品
1.3 普通竞品 - 竞品基础结构分析
2.1 信息架构（IA)
2.2 功能（feature） - 竞品核心策略分析
3.1 产品定位
3.2 运营策略
3.3 盈利模式 - 产品的行业发展&分布
- 结合用户&市场总结整体趋势
1.竞品分级
首先对他们进行分级：
- 核心竞品：网易蜗牛读书，微信读书，豆瓣阅读
- 重要竞品：知乎（简称知乎，特指知乎“市场”频道里的“书店”子频道）
为什么这么分？
从形式上看：网易，微信，豆瓣都是独立的APP，而知乎是单列了一个子频道。
从内容上看：网易，微信，豆瓣都是以电子书 + 阅读器 + 读者分享为主，更偏重APP的工具属性，目标是让用户在这里能好好读书；知乎书店是一个二级频道，内容上是原创与已出版书籍共存。
2.竞品基础结构分析
2.1信息架构（IA)
主要分析各个APP中最关键页面的信息展示，页面逻辑，看每个APP是如何向用户展示信息以及如何引导用户进行每一步操作的，最终让用户获得真正的价值：准确便捷地读书或者获取到知识。
一、网易读书
信息流程图如下：
信息流程-网易.png
总结：
- 整体架构。主导航上的：分类（找书），书桌（看书），领读（分享）三个频道可以非常迅速的把用户带入到读书的环节，整体架构清晰，流程明确，最终都是希望用户能真正进入读书环节。
- 分类频道。缺点：这个频道里最主要的功能是书籍分类和搜索，目的是让用户能方便快捷地找到自己想要的书籍，但是频道名字是“分类”，这个名字没有准确传递出该频道里的完整功能，改成“找书”，可能会更容易让用户明确这里的功能是什么。优点：搜索和分类功能非常简单明了，信息传达明确。
- 领读频道。通过用户的读书分享文章，推荐书籍，推荐路径简单明确。
二、豆瓣阅读
信息流程图如下：
信息流程-豆瓣.png
总结：
- 整体架构。主导航上共有5个频道，其中4个：原创（分享），书店（搜索+推荐），分类（按类的搜索），本地（看书），与用户的读书直接相关，总的来说不论从哪个入口进入，引导用户进入阅读的流程没有那么简单直接，更偏向于一个电商平台的模式，给用户更多“边逛边看边买”的感觉。从图里的线条就能看到，整个信息流程相对复杂。
- 书店频道。类似电商网站首页，通过搜索、banner、推荐列表、榜单等功能，引导用户进入列表或者书籍详情。问题在于此页面信息量非常大，有很多推荐列表和榜单，会非常分散用户注意力，可能不利于用户找到自己真正想要的书籍。
- 分类频道。纯粹的商品分类功能，没有其他任何多余的东西，可以把用户引导至感兴趣的分类书籍列表。不过，最多余的就是这个频道本身，完全可以整合到首页里面。
- 原创频道。主要推荐豆瓣上用户自己发表的专栏文章或者某些原创书籍，可以把用户引导向文章详情或者书籍详情。同时这里页面顶部一直有搜索栏，而且在还有可能出现排行榜。整体上看这里会把用户引导向比较多的地方。
- 本地频道。用户已读 / 已购的书籍会在这里展示。
三、微信读书
信息流程图如下：
信息流程-微信.png
总结：
- 整体架构。主导航上有4个频道，其中三个：发现，书架，想法，是比较重要的功能，“发现”和“书架”是直接与读书相关的，“想法”是属于用户交流。图里可以看到：每个频道都有各自引导用户最终进入阅读环节的流程，每一种流程都相对清晰。
- 发现频道。这里面的信息比较杂乱，有推荐书籍的，有推荐好友的，有领书活动的，还有听FM的，从这里会把用户引导向各个不同的地方，功能综合，引导路线也很清晰，但是信息量太大。
- 书架频道。简单好用，用户加入书架的书籍在这里都能找到，可以直接进入阅读，同时还可以从这里进入“书城”页面，帮助用户寻找自己想要的书籍。不过“书城”功能放到二级页面会影响用户找书体验。
- 想法频道。很多用户对某一本书籍的想法和评价，信息形式类似朋友圈，社交属性浓厚，用户可以从某一条想法里进入关联的书籍详情。
四、知乎书店
信息流程图如下：
信息流程-知乎.png
总结：
- 整体架构。
- 分类频道。
2.2功能对比
功能对比.jpg
3.竞品核心策略分析
3.1产品定位
由于知乎书店不是独立APP，所以这里只能根据其内容进行推断。
先看两张对比图：
ASO-概括对比.png
ASO-排名对比.png
下面分析结论是结合2.竞品基础结构分析后得出。
- 网易读书
- Slogan：每天免费读书1小时。
- 关键词：免费时长，沉浸式，简洁
- 定位：为用户提供沉浸式读书体验，通过每天免费读书小时来培养用户的读书习惯，并在APP设计上对用户进行清晰引导，让用户能迅速进入阅读环节。同时通过“领读”功能将读者与读者，读者与书联系起来。
- 豆瓣阅读
- Slogan：无
- 关键词：原创，市场，全
- 定位：强调这里是用户原创文章、原创电子书的平台，同时“市场”的氛围非常强烈，功能很全。整体定位除了“原创”其他都不明确。
- 微信读书
- Slogan：让阅读不再孤单。
- 关键词：好友，听书，读书换钱，读书FM。
- 定位：与好友一起读书、听书，分享想法。微信读书依靠自己的社交基因，强调让用户分享读书时产生的想法，希望读书可以在好友之间流行起来。另外加入了语音读书功能，是让用户用另外一种方式读书的新尝试。读书FM的功能又强调了一次“让阅读不孤单”，用声音给用户带来温度。
- 知乎书店
- Slogan：无。
- 关键词：原创，市场。
- 定位：定位也是原创，但是豆瓣偏重小说和情感，知乎偏重知识和技能，同时知乎对社交属性比较淡化，在APP功能设计上也比较强调“书籍市场”。
3.2运营策略
- 网易读书：每天免费读书1小时，买时长送实体书。
- 豆瓣阅读：征文大赛，原创文章/书籍推荐，限时特价，打折专场，发放满减券。
- 微信读书：免费领书，买一赠一，读书换金币，分享领书，限时免费，限时特价。
- 知乎书店：低价专场，特价专辑，免费专辑。
3.3盈利模式
- 网易读书：用户购买读书时长。
- 豆瓣阅读：用户购买电子书；用户出版原创电子书与平台分成；图书广告。
- 微信读书：用户购买金币。
- 知乎书店：用户购买电子书；用户出版原创电子书与平台分成；图书广告。
4.行业状况
行业状况如下（来自易观）：
移动阅读市场规模预测.png
移动阅读类APP市场分布.png
移动阅读用户习惯.png
移动阅读用户分布.png
移动阅读用户细分.png
5.结合用户&市场总结整体趋势
从市场趋势角度出发：
- 移动阅读市场仍在稳步增长，垂直细分领域有更多机会。
- 阅读人群年轻人为主，主流阅读内容偏娱乐化，但同时优质内容也在提升，原创内容发展机会很大。
- 未来趋势：阅读内容多样化，不仅有已出版的内容，还有用户原创内容；形式多样化，文字、漫画、声音都会成为用户阅读的一部分。
从4款产品角度出发：
- 这几款产品的内容均偏重学习，因此相对主流内容，受众群体没有那么大。
- 电子书籍市场的全面性非常重要，比如：《人人都是产品经理》这本书在网易和知乎里就没有。
- 产品的简单易用、定位明确能给用户带来良好的体验。我认为的产品体验排名：网易 > 知乎 > 微信 > 豆瓣。
- 未来趋势：提高阅读体验 + 读后分享 + 用户原创是目前能看到的优质发展路线。
