电话营销邀约秘笈分享，学到了就是你的！

今天跟大家主要分享一下这个主题——如何做好电话营销。我觉得应该围绕这四大核心：

第一个就从老板到我们电话营销的执行人员，一定要去解决一个心态的问题。

如果心态上大家没有认清电话营销，那么他就不可能取得一个非常好的成绩。

第二个就是我们在做电话营销之前，我们必须要整合到足够多的或者说非常高质量的一些客户信息。

接下来也会给大家分享一下我们的信息渠道来源在哪里？

第三个就是电话营销有哪些步骤？

最后一个问题，就是在电话营销过程中常见的一些问题是什么？那么我们应该用什么样的方式去回复他们？

我平时在培训过程中和在项目的执行操作过程中，问过很多人“怎么看待电话营销？”，很多人都回应我的一句话就是——效果不好，非常差。那么问到“为什么效果不好？为什么非常差？”的时候，大家普遍反映了几个问题。

第一个就是我们目前的电话营销已经泛滥了。因为我们知道家居建材整个装修这一块有很多的品类，很多品牌，他们都在用同样的方式，都在进行电话营销。那么客户是会极度反感的，同样一个电话被很多人在无数次骚扰之后，业主是极度的抗拒和反感的，而且带着很强大的抵触心理。所以这也是造成我们比较容易被拒绝的一个很重要的原因。

第二个就是电话营销的整个沟通时间，这个时间也是非常短暂的。我们经过测算，如果是通过普通的楼盘信息整合过来的电话，在这种沟通过程中的平均时间，就是在一分钟左右，包含那些可能说过三句话挂掉的，可能一提到品牌挂掉了等等，这些平均时间大概就在一分钟的左右。那么我们怎么能有效地延长我们的沟通时间？话术的使用是非常的关键。

第三个就是我们经常被客户骂！经常被客户拒绝和打击，甚至恐吓的都有。在这个电话营销过程中，其实我们被骂应该是一个常态，我们的销售人员，我们的电话营销的执行人员，在这个过程中一定要摆正心态，坦然面对。

我们经常举例，如果客户今天正好被他的领导骂了一顿，跟他老婆吵了一架，或者他接到学校的老师打电话说他儿子在学校打架，要过去开家长会。

这个时候你突然过去一个电话就说，某某先生，你来买我们的某某品牌吧，我相信，面对这种时候，客户肯定会破口大骂，甚至会极度反感，甚至各种各样难听的声音都会有。

我们面对这种情况的时候，首先我们怎么去面对这些问题，我们怎么去让我们的话术更加的高效，在利用更短的时间之内能够吸引到客户，这是我们在今晚上，要去重点剖析和分析的。