从HR到销售的转型之路（第5篇）

你总要有快速奔跑的那几年! 

一个人的职业发展，要趁着年轻都尝试，多积累，多做一些挑战性项目，这些都是为了之后当你跑不动，或不想跑的时候做些准备。

我这里说的跑，不是简单意义上的奔波，而是，做难的事情，然后把它做成。

其实到我做销售工作的第三年，我已经觉得只做内训、公开课这类业务，已经是简单复制，么有太多的成就感了，继续在做，也是因为要有收入，然后在其岗谋其职，拿着工资，得把业绩做出来。

于是后来慢慢尝试做一些学习项目或微咨询项目。

记得我的第一个企业文化项目，客户是离职同事移交给我，客户明确要做项目，不是单纯培训或工作坊。且要要走招投标流程，虽然客户之前和我们有合作基础，但是她们找的其它的供应商也一样有合作基础。

我和我的总监，带着顾问去客户现场详细交流了下需求，客户很重视，几个副总，及人力资源的几个同事参与了交流会，从为什么选择在这个时间段做，而不是其它时间做；为什么要做项目，而不内部自己做；做的话想要达成什么目标，产生什么样的结果项目才算成功？我们本着以终为始的原则，聊了一上午。

回来以后，着手和顾问探讨方案思路；期间不断的和客户的采购、人力同事互动，一方面了解招投标的要求、流程，一方面了解客户经过上次和我们交流后，对于我们的评估和判断。同时，我们了解到竞争对手可能是哪几家，反馈给顾问，请顾问提供的方案是突出我们的差异化、价值化。

我现在记忆尤新的是招标文件出来后，准备标书的那一周。我这个人，对于自己的客户，如果没做好，或单子没拿下，我是能原谅自己的，别人移交的客户，又是大客客户，我就有种心理，一定要尽最大的努力去争取。正是这种心态，导致我那段时间压力特别大。一方面盯着顾问在既定的时间出方案（为啥要盯着，因为顾问手上项目太多，根本忙不过来），另一方面，标书的各项资质、案例、内容要求繁多，一条条分析、消化，有疑惑的和客户澄清，需要公司内部其它部门提供资质、案例的提前和其它部门写邮件申请，以便在对应的时间能拿到。

那时候公司么有专门写标书的人，标书都是销售自己写，缺什么自己像拼图一样拼。时间有限，那周基本上午饭就将就一口，吃完赶紧投入到工作。

到报价的部分，先列出自己能够预测到的工作量，工时，然后和顾问约时间去核对，是不是这样，有没有什么地方漏的；有些部分，如果我们需要在报价上取得优势，可以怎么处理。

还有对于顾问提供的方案，我要自己消化，不是很理解的，或不确定的，也都弄清楚。因为要保障如果中标，是可以顺利交付的。

就这样，倒计时2天，和总监再次核对标书各项内容，有无缺失，离职的那位同事也给我很多的建议。

倒计时1天，自己一大早起来，对着招标文件一项项再核对；然后去打印店打印标书；先打印一份出来，在检查有么有遗漏，瑕疵，文字，图片是否都看得清晰，页码是不是都对，等等。

打印好，拿回公司敲章，公章、骑缝章、法人章，一个都不能漏，哪些地方要敲的，做好标记，请新政的同事帮忙敲。敲完自己再检查两遍，么有问题然后封装、邮寄。

寄出去差不多也到下班时间了，我记得那天去乘地铁的路上，整个人是昏的，几近要晕倒。心想着总算一件大事完成了。

就是这样，项目集中的时候，突击是常态，突击的时候，还不能只做这一件事，其它客户紧急的事情也得处理。但是如果我么有这样的经历，那我可能还停留在做简单的事情的层面。

你呢，是否有类似的经历？