作者 | 孙瑞希：生涯咨询师，个人成长教练，今日头条签约作者。专注分享成长干货，推动你的职场进化。

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你为钻石所花的钱

不过是为极高的产品溢价买了单

提起戴比尔斯，你可能并不熟悉，但是提起戴比尔斯公司那句经典的广告词：“钻石恒久远，一颗永留传”你可能再熟悉不过了。

戴比尔斯是全球最大的钻石开采公司，它正式成立于1888年。

19世纪60年代，荷兰人在南非发现了钻石矿，于是大批冒险家从世界各地赶来南非开采钻石，不少人在钻石矿的争夺与开采中败下阵来，只有少数人成功了，他们攫取了巨额财富。

这些成功者中，就有一个叫塞西尔·罗德斯的英国人。

塞西尔·罗德斯买下一块叫戴比尔斯的农场，后来发现农场周围居然是大型钻石矿。于是罗德斯注册成立戴比尔斯联合矿业有限公司，开始大规模开采钻石，这便是戴比尔斯的前身。

戴比尔斯公司在钻石开采的过程中，不断兼并其他同行，慢慢形成了“大气候”。到二战之前，戴比尔斯公司掌握着世界上90%的钻石开采和售卖权，成为国际钻石市场上独一无二的操控者。

但我今天要说的不是戴比尔斯公司有多牛。事实上，人们为钻石所花的钱，远远超过了它作为宝石本身的价值，我们都在为极高的产品溢价买了单。

而我今天要说的就是这点：戴比尔斯在塑造钻石这种昂贵商品的价值属性上，有哪些值得职场人学习的地方。

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全球 “头号爆款”商品

是怎样诞生的

钻石被公认为全球“头号爆款”商品，人们根据两个维度给它戴上了这顶桂冠。一是价格昂贵，二是风靡时间长。

早在三千多年前，古印度的僧侣便开始用天然钻石来装点寺庙。到了15世纪，印度的钻石开始大量外销。

钻石到了欧洲人手里，被赋予了能带来好运的意义，它被很多骑士镶嵌在刀剑和马鞍上。

直到1477年，奥地利大公马克西米利安一世送给法国公主玛丽一枚钻石订婚戒指，让钻戒和爱情、婚姻联系了起来。

上世纪末，日本盛行一个观点：结婚时，男方要为女方买一个钻戒，这象征着男方对爱情的承诺。那时日本流行一句广告词：3个月工资，换一生幸福。

实际上，在中国，这个观念也早已深入人心。结婚典礼中有一个环节是男女双方互赠礼物，男方多赠送价值不菲的钻戒。

我们都知道，钻石是一种由碳元素组成的矿物，是碳元素的同素异形体。资料显示，地球上的碳，占地球总质量的千分之四，虽然这并不能代表这些碳元素都是以钻石的形式存在，但如此庞大的碳储量，证明地球上的钻石储量不会太少。

但在现实中，钻石仍然是昂贵的奢侈品，这是因为珠宝商成功地塑造了人们对钻石的消费观念，他们巧妙地把“肯不肯花钱买钻石，肯花多少”置换成了“肯为爱情付出多少”。

这个价值塑造的过程，给职场人打造个人品牌3点启发。

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这个头号爆款给职场人

打造个人品牌的3点启发

1、打造“意义”标签

想让钻石变成爆款商品，就必须给它赋予意义。我们知道，欧洲很多君主的头冠、权杖都镶嵌钻石。

在大众传播手段日渐多样化的今天，我们经常能在各种时尚刊物及各种颁奖典礼中看到嘉宾们佩戴的耀眼钻石饰品，这些都赋予了钻石“高贵”的意义。

那么，对于想打造个人品牌的职场人来说？你能赋予自己哪些意义呢？

实际上，对于一些有资源的职场人来说，你可以通过名人背书、平台背书来打造自己可识别的意义标签，而对于大多数普通人来说，你可以通过专业化背书，来打造自己的标签属性。

举个例子。

很多人都购买过网课，有些课程主讲老师的身份是“前阿里XXX、前腾讯XXX……”，这种平台背书，很容易让人产生信任感，你会觉得这个人“靠谱”。所以，“靠谱”就是他的意义标签。

再举个例子。

A同学学历普通，工作履历普通，但她对育儿特别有心得，并出版了自己的书籍。你购买了A同学主讲的亲子教育网课，因为你相信她很专业。你看，这就是A同学利用自己的一技之长打造的“专业化”标签。

实际上，在职场人塑造个人品牌的过程中，每个人都可以挖掘自己的意义标签。意义标签并不难找，想一想你最突出的优势和特长是什么？然后不断投入、刻意练习，让长板更长。

2、打造价值属性

钻石有一个让人不得不买的理由——爱情，这是它最大的价值属性。很多人都认为，结婚是一辈子的大事，结婚不买钻戒，说明没有诚意。

所以戴比尔斯那句经典的广告词：“钻石恒久远，一颗永流传”深深影响着年轻人的消费观。

这给职场人打造个人品牌一个启发：无论是求职还是与人合作，你的价值属性是什么？你能不能给别人一个不得不用你的理由，或者不得不与你合作的理由。

我们可以从两个方面挖掘自己的价值属性：第一是能力，第二是资源。这两个方面都意味着你能解决问题，创造价值。

3、建立通行的信用系统

判断钻石的品质，有一个专业词汇叫“4C”，是指钻石的克拉，净度，色泽，切割。买钻石饰品还会有珠宝鉴定证书，上面有钻石的品质等级、来源等信息。

这是证明钻石“高贵”价值的身份证。这种珠宝的鉴定认证体系，是钻石通行的信用系统。

那么，职场人打造个人品牌，你有没有自己通行的信用系统呢？

给大家举个我自己的例子！

2005年，费了九牛二虎之力，我终于考下了注册人力资源管理师的资格认证，这个证书在我后来跳槽的时候，助力很大。

十多年前，我跳槽进入一家集团公司做人力资源经理，同期入职的财务经理是注册会计师。

后来我转行做生涯咨询师和高管教练时，也都考取了相关的从业资格证。因为我从业的领域通行的信用系统要求我必须具备相应的资格证书。

我说这些，不是想告诉你必须要考个证书，而是想引发你的思考：在你从业的领域，通行的信用系统是什么？

你也可以这样理解：如果你想打造自己在职场的个人品牌，那么具备什么条件，才可以让你能随时随地的证明自己的价值属性？这就是你通行的信用系统。

说到这里，想起以前在网上看到的一个段子：

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。

男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。

你掌握的技能让你能够迈入某个门槛，但能让你脱颖而出的，是你的软实力——个人品牌!

职场跃迁的过程，就是一个打造个人品牌的过程。

打造一个具有意义标签、价值属性以及通行信用系统的个人品牌，然后享受职场成长的每一天！