“杯子”引发的消费心理说

选我吧

你真的需要大杯吗？

在星巴克点单时，通常都会被问到要中杯还是大杯，你通常是怎样选择的呢？我通常会选中杯，对于很少缺水的我而言，中杯量已戳戳有余，这是理性消费时。有一次，和朋友去星巴克，点了中杯产品，是用白色瓷杯装的，店员说没有中号瓷杯了，只能用大号瓷杯盛装了，我也没太介意，但是但是大杯装了中杯产品后，有一种你平时穿M码衣服，现在穿XL码那种感觉，总觉得杯口留白太大不舒服，所以就把产品换成了大杯。杯口看着是好看了，可是可是真的是好大一杯啊，结果是我只喝了小半杯。

对于我自己的消费行为是这样的：

1、我选择消费的是空间体验感，不是产品；

2、关于产品杯型，在意了视觉，忽视了实际需求；

所以，作为一个消费者，一个大杯的产品并不是我真实的实际需求，仅仅源于2厘米的杯口留白。如果是你，你真的需要大杯吗？

你真的需要大杯吗？

回想一下你的消费体验过程中，是不是也有类似的非真实需求的消费呢？触动你消费的原因呢又是什么呢?

欢迎分享哦......

换个角度，如果你是商家，你怎样看待这2厘米的杯口留白呢？你有考虑过这样的类似概念对实际经营的影响吗？

大、中、小，你选哪个呢？为什么呢？

上面分享的星巴克中，杯型只分中杯和大杯的，在大部分的饮品店，一般产品会有2-3中杯型，杯型设置不一样，对杯子的型号称呼也不一样。对于三种杯型有的店面称其为小杯、中杯、大杯，有的称为小杯、大杯、超大杯，还有的直接用毫升来称呼杯子型号，还有其它的称呼方式，我们暂且以这三种为例。如果你是消费者，这样的杯型称呼方式给你传达的感受是什么呢？你在消费时有时怎样选择实际消费杯型的呢？你可以闭上眼睛，脑补一下你去一个水吧店消费，然后点一款你喜欢的产品，这是服务人员向你确定杯型选择，你可以把三种称呼方式都感受一遍，然后看看自己选择的是哪一款杯型？为什么？

选哪个呢？

其实，以上三种称呼的方式传达的感受都是一个容量多少的概念，所以选择时可能会有以下几种思考：

1、根据杯型大小，再根据自己对于产品的需求选择杯型；

2、根据自己对产品的喜好程度，选择杯型；（例如：产品不是很喜欢就选个小杯，很喜欢的产品可能就会选中杯或大杯）

3、根据产品性价比选择；（不同杯型产品之间差的是容量，同时还有价格差，所以可能会通过容量和价格差的对比来选择性价比高的一款）

4、性别本身影响选择；（统计显示，男士选择消费的杯型会大于女性选择的杯型容量）

5、根据杯子的视觉美感选择；（例如：小杯设计效果普通，中杯设计漂亮，夺人眼球那种，那么统统计销量时版费早已不是问题啦！）

以上是针对对于产品杯型的普遍称呼方式做的思考和分析，消费者的消费心理是门深奥的学问，以上只是就杯子选择上浅谈了几种，很欢迎你在留言区分享你的消费心理说哦！

什么是标准？

我见过一个很睿智的客户，她的店里大部分产品只有两种杯型，是我们通常所说的小杯和大杯，针对产品不同，对应的大小杯型号也是不同的。她是这样定义杯型的，小杯依然成小杯，大杯成为标准杯，所以对于顾客选择时，她通常会问：“您要标准杯还是小杯？”，感受一下这句话，你会选择标准杯还是小杯呢？

事实证明，80%甚至更多的顾客选择的是标准杯，这里有两点会影响到你的选择：

1、标准杯和小杯——你的感受会趋于标准选择；

2、标准杯还是小杯——标准杯在你的接受意识中有一种先入为主的意识概念；

所以，通常选择的结果就是标准杯啦！大部分人都有一种对趋于标准的选择，譬如：标配、行为标准、准则等等，这样区域标准的概念一直被人当做一种标的去参照。实际上，什么是标准呢，标准就是你心里对于趋于大众化安全的感受，所以通常这种文字传达到你的安全感受区，就会影响你的选择啦！

如上所说，消费心理是个神奇的概念，每个人在选择消费时的原因和心理都各不相同，以上仅为从产品杯型选择上所列举的一些，欢迎大家留言探讨......