一、概述

由于行业内各公司之间不断竞争，为了能够将自己的产品卖出去，除了降价之外，还有一个手段就是“赊销”，根据百度百科定义：赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。商品发出后所有权发生了转移，商品的销售已完成，双方产生债权债务关系和其他民事关系。
说白了就是我的货你先买，然后再给钱。这样就对公司来讲就产生了“应收账款”，而一年内“应收账款”变为“现金”的频率就是“应收账款周转率”，就是我能收回几次账款。再用一年的时间（365天或360天，为了计算方便，一般用360）除以“应收账款周转率”，就是“平均收现天数”。

二、计算

公式

（一）应收账款周转率=营业收入/平均应收账款余额
平均应收账款余额=（期初营收账款+期初应收票据+期末应收账款+期末应收票据）/2

例如:计算2016年平均应收账款余额，那么期初的数据就从2015年的年报里找，期末的数据在2016年的年报里找
即：计算哪年数据，哪年数据就是期末，上年数据就是期初，相应的如果计算月报数据，那就是计算哪个月的，哪个月的数据就是期末，上个月的就是期初，季报、中报以此类推，但一年中总会有淡季和旺季，所以只看月报、季报或中报未免有些以偏概全（看淡季的财报会低估公司，看旺季的财报会高估公司），所以还是应该以年报为准。

（二）平均收现天数=360/应收账款周转率
以“晨光文具”2017年数据为例

应收账款
2017年营业收入

平均应收账款余额=(165,471,100.30+469,157,897.00)/2=317,314,498.7（元）
应收账款周转率=6,357,102,964.25/317,314,498.7≈20.03
平均收现天数=360/20.03≈17.97（天）

判断指标

通过之前老师讲的课程，平均收现天数＜15天的可以看作是收现金的公司，比如超市行业的“永辉超市”，根据财报说数据

永辉超市平均收现天数

而应收账款周转率＞6（即：平均收现天数在60~90之间）的也可以算是经营不错的公司。

由以上指标可以看出“晨光文具”的平均收现天数17.97天。

晨光文具历年平均收现天数

从财报说的历年数据来看，这几年晨光文具的平均收现天数逐年上升，可见对经销商的收款能力有所下降，尤其是17年的数据更是大幅下滑，单从这一指标来看，这家公司并不是很好。

四、思考

现实生活中，超市、理发店、餐馆、快递等快销和服务业应该都属于收现金的行业。