读《改变人生的谈话》笔记6

我们都知道，只有我们对一件事物有了原理或本质上的理解以后，才有可能在实际的生活中加以应用；如果只知道表面现象而不知内部原理和规律，想要数量应用简直就是痴人说梦。

大脑的运行规律更是如此。

相对于哪些不确定的事务，大脑其实更想得到确认的答案；相同的道理，对于自己未完成的作业或工作，在潜意识里会十分惦记。这也是为什么第二天考试，前一天会失眠，会很早的起床；第二天出去旅行，出行前会精力充沛，同时因为兴奋，也会寝食难安。

我们平时在督促孩子写作业时，如果我们采用直接命令的方式说：“宝贝，赶快做作业。”这时，孩子没有选择权，懂得心理学的人都知道，人对于自己选择的事情会安心接受，对于别人给的指令会抗拒，他一般会抗拒地说“我一会儿再写”或者“我不想写”。

但如果我们换一种说法：“宝贝，我知道你会用你自己的方式完成你的功课，对吗？”这句猜臆式的催眠语言，听起来是废话，但是孩子一听，他会做出反应：“是的，妈妈，我有我的方式完成我的作业，我现在去做，做完就可以玩一会儿了。”效果立竿见影。

同样的，如果我们给下属安排工作任务，我们对下属说：“我不知道你会想出什么解决办法，但我会在这里等你的好消息。”

下属听了这话，就会积极地想解决办法，会积极地去完成任务，因为他的潜意识已经接收了一个指令：你一定能想出解决办法的。

每个人都需要正面的鼓励和激励，但需要注意的是，如果给要鼓励的话加一个“原因”，则会导致更好的效果。比如：

我们给孩子或者下属正向激励：“你一定会很有前途的。”对方的大脑听到这句话，会产生怀疑：“我真的会有前途吗？”

这时，我们改变一下说法：“这么好学，你一定会很有前途的。”前面给出了一个对方更容易接受的理由，他的意识就会放下防卫，我们的话就能够直接进入他的潜意识了。

其实，这就是因果法在实际生活、工作中的一个应用。在帮助那些自我价值低的人时特别有效，如果你赞美一个自我价值很低的人，他一定会认为取笑他，但如果你能从他身上找到一点证据的话，他就无法拒绝了：

从你今天穿的衣服就可以知道，你的品位不错；

你看这件工作你都能轻松完成，你是一个很有潜力的人。

所以，沟通中熟练掌握这些技巧，能够子女的教育、夫妻的关系、老人的幸福、工作的效率，事半功倍！