新人不迷茫

新人不迷茫

（菁鹰团）

欢迎你加入平安！

加入平安，我们的目的各不相同。有的是为了更高的收入，有的是为了更好的提升自己，有的是为了更大的发展平台。所有这些都没有错，但是，不同的目的，会决定你在平安时间的长短和发展的快慢。

如果是为了更高的收入，可能要面对一段时间内收入不稳定的煎熬。如果是为了更好的提升自己的能力和见识，要注意及时把学习到和感悟到的融入到自己的行为中，用实践来加深自己的认识。如果是为了地位提升，为了更大的发展平台，你会长期的看待自己，你会对自己更有耐心。

有耐心有什么好处？耐心是对时间的把控，是从一个长的周期来看目前的状况，所以可以忍受暂时的不快，可以忍受一段时间的波折，因为他相信未来的自己会更好，事实也会证明他会在平安获得更大的发展。

所以，加入平安一定要搞清楚自己的目的是什么？现在没想清楚不要紧，要慢慢想，使劲想，一定要想清楚。对平台有不清楚的地方一定要问，一定要弄明白，因为这牵扯到自己的利益，更关系到自己的发展。

刚进入平安的时候，我也有一个疑问：我该从什么时候开始对别人讲保险呢？特别是对陌生人讲保险呢？我当时的想法是等我把产品知识学完了再给别人讲。后来我明白了，讲保险最有力的武器就是保险的意义和功用。这个才是保险最基础、最重要、最核心的知识，只要这个会讲了，再加上一个最常用的产品平安福，就可以跟大多数的人讲保险了。

保险业流传着这样的话：三年泥泞路，三年柏油路，三年青云路。三年泥泞路是必经阶段，是痛苦的，但是有没有办法尽快度过这个阶段，缩短这个阶段呢？

办法是有的，还不止一个。

先说第一个。三年泥泞路，就是积累客户的阶段，把自己的客户积累到一定的量，就越过了这个阶段。公司有一个非常好的工具就是解决这个问题的，这个工具就是自己要学会并建立一套自己的名单收集、准客户养成、客户服务、转介绍经营的销售流程。怎么学会呢？就是要养成一个良好的工作习惯就可以了。

什么是良好的工作习惯？

每日三访：1访老客户，1访新增准客户，1访增员面谈。

每周：给2个老客户做保单年检，转介绍4个准客户。

每月：准主顾数量25个/人/月，整理分析客户档案。

每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户资料。

这个就是良好的工作习惯，这个照做了，做到了，做好了，泥泞路就会很快过去。这个做不到，做不好，泥泞路的时间就会延长。保险没有捷径，这个工作习惯就要像我们每天吃饭一样，必须成为我们的刚需，每天不做就会难受，就会忐忑，我们只有把这个习惯养成了，我们才能吃得饱、走得稳、走得快。

另一个办法就是晋升。晋升的好处就是可以借力，借团队的力量快速前进，让更多的人抬着你，当然更容易也更快地度过这个阶段。

目标决定了你的眼光是在短期还是长期，长期的目标会让我们对自己更有耐心，更愿意为了将来而忍受目前的代价。实现目标的法宝是养成良好的工作习惯。另一个法宝是鼓励，不仅要鼓励他人，更要鼓励自己。鼓励自己，会比任何技能都有力量。因为鼓励自己是内心深处的刚需，但我们很少有人被满足过，所以我们我们不自信，遇到的困难也就越来越多。只要学会鼓励自己，常常鼓励自己，任何困难也就吓不到我们，困难自然也会越来越少，我们的潜力也会越来越多的呈现出来，最终会发现：原来，我可以做得这么好!

说了这些，希望对你有所帮助。与大家共勉。