10月读书-《顶尖业务员都在用的3T笔记术》-第二次拜访客户要点

第二次拜访客户，其实有二种含义：

1. 客户也是有意向的；

2. 客户想更深入的了解产品。

这也是一个非常好的信号，因为销售需要提前做好准备，第二次的展示将需要更深入的讨论产品的特色，要更深入的谈论产品,这些材料是需要提前进行准备，只有充分的准备才能给客户留下好的印象

第二次拜访客户：

1. 进一步描述产品的魅力所在

2. 能帮客户解决哪些问题?

3. 报价是否与客户要求的相同？如果不同是否有更正？

4.产品是否与同行有差异？ 差异的地方客户是否知情？ 

无论怎么样，你都需要绞尽脑汁想尽办法，做好完全准备。