《泡泡少儿：新东方有了全新的年龄层次》

时间的乘客，你好，欢迎乘坐30路末班车，这是你的车票请收好。

车牌号：30路末班车

车票号：H20220527

车票价：1440RMB

参考资料：《泡泡少儿：新东方有了全新的年龄层次》俞敏洪

路经站：摘抄站、回顾站、启示站

摘抄站：

1）少儿英语培训是有市场的，陈向东说：俞老师，别的机构都在做少儿英语，这些孩子长大了以后，就会认品牌，不认新东方的品牌，那我们上游的品牌也会受到伤害，所以业务线的下游就变成了一个必然要做的事情。他接着说，要在总部做的话，全国一铺开，做不好就收不拢了，你就让我在武汉做，即使失败了，对学校也没有任何伤害。就这样，武汉新东方分校首先进行了少儿英语试点。

2）当时，我们既没有教材、教学队伍、教研体系，也不知道这个少儿英语到底该如何推进。而陈向东的想法很简单——挖人，把别的机构有经验的人挖过来，让他们来做，我们只要把他们培养成新东方的人，让他们有新东方的精神和思想就行了。所以后来新东方少儿英语在武汉铺开的时候，真的为新东方吸引了一批人才。

回顾站：

《我曾走在崩溃的边缘》作者俞敏洪提到新东方拓展业务时，将单纯的大学生客户群逐渐转为大学生、中学生以及少儿中，所服务的客户年龄层范围扩大。

新东方最初阶段并没有将少儿英语作为主要关注的对象，其主要原因是新东方对少儿教育没有任何的研究，提出少儿英语想法的是武汉分校校长陈向东，当时他认为少儿英语培训拥有广阔的市场前景，更重要的是新东方少儿英语是为了在少儿群体树立品牌，从这个维度上看陈向东是以“生物学视角”看待此次业务创新。

针对当时新东方尚未明确创办少儿培训的共识，陈向东采取“边缘式创新”的策略，先将自身所在的武汉作为试点，若试点成功再向全国进行推广，若失败对新东方总部也没有任何损害，其次面对当时新东方缺乏专业的少儿培训资源，陈向东的策略是采用挖人的方式，从其它机构中挖有经验的人才，让专业的人才做专业的事，在这个过程中灌输新东方的精神与思想将其培养成新东方人即可。

经过一系列的尝试新东方的泡泡少儿英语已经占据了几十亿的市场容量，即便这样新东方也仅仅占据1%~2%的市场份额，足以体现少儿英语在中国拥有巨大的市场。

启示站：

“试点—推广”策略是我们在考虑一件事情是否值得做的一种策略，首先选取一个非常小的地方进行试点，查看其市场反应如何，如果失败则及时止损，如果成功则向其他地方慢慢推广，简言之“试点—推广”是一种非常低沉本的试错手段。

在实际生活中我们可以将某一段时间固定下来用来做某一件事情，这个时间可能非常短，但不重要，这段时间仅仅是做一个小尝试，例如半个小时，在这段时间内专注于做一件自己想尝试的事情，例如阅读，坚持做一段时间后查看效果，若觉得对自己非常有帮助则加长时间，若觉得对自己是一种负担则马上停止。在自己的人生中种下一粒微小的种子，看看其是否能够生根发芽，“无心插柳柳成荫”或许自己的某个微小的行为在未来可能会成为改变自己人生命运的重大举动。

时间的乘客你好，今日末班车已到站，明天见。