大忌|一眼就看穿的功利性

（一）

前几日和一位老师吃饭，和我聊起他的一个学生。

暂且把这个女孩叫小Z吧。

小Z硕士毕业四年，现在一家外企做销售。去年，老师因公出差，陪一位大领导出国。恰好小Z知道此事，就给老师打电话，问老师能否帮自己把这个大领导电话要来，认识一下。

老师听后，非常吃惊。虽然自己是因公陪访，但也不会主动去问领导的私人电话，更何况是帮一个学生问，而且理由竟是“想认识一下”。

过了一年，一个偶然的机会，老师帮小Z介绍一个男朋友。作为媒人，老师将双方的条件都告知对方。男方表示，对小Z不感兴趣。可是小Z却对老师说：“可不可以把男方电话要来，不谈恋爱就当交个朋友。”

老师再一次惊讶，你们双方不认识，又有介绍对象不成的基础，怎么做朋友？

我问小Z的职业是什么，老师说，是做汽车销售的。

难怪小Z总是逢人便要电话。我忽然想到，自己每天都会接到各种关于股票、期货、理财的电话，或许里面也有曾经还没见面就被我pass掉的男人吧。（脸在哪呢？）

不过以我行走江湖多年的经验来看，小Z的情商也真够低的。她也不想想，人家大领导买车，会找你吗？人家听你的条件就不想和你处对象，你还贴上去和人家交朋友？莫非你要告诉男方，我是某某老师介绍的对象，既然你对我没兴趣，我们可以做个朋友吗？

真想说，where is 底线？

（二）

在一次聚会上，小治认识了一位同行业大咖。在那种场合下，大家就是照个面儿，交换一下名片。很多情况下，都是一些无用社交。但是小治却从别处打听到，这位大咖在业内的影响力及“使用价值”。又通过各种渠道，想与他取得更进一步的联系。恰好，自己有一个同学王磊，和大咖有一些交情，便给王磊打电话，希望能通过他，约这位大咖一起出来吃个饭，认识一下。

老同学的面子又不能不给，王磊给那位大咖打电话，说有个朋友想认识一下您，不知能否出来吃个饭。不巧，这位大咖的母亲生病，说最近没有时间出来社交。

王磊告诉小治实情，按照正常的剧情发展，小治应该这样对王磊说：“他母亲的病不严重吧，以后有机会再约。”

可是剧情反转，小治居然阴阳怪气地说：“我看你就是不想给约，怎么那么巧，我一约，人家就有事。”

王磊苦笑一下，什么也没说，便放下电话，顺便在通讯录里，把小治的名子拉进了黑名单。不办几件事，又怎会认清一个人的真面目？值了！

如果剧本让我来写，我会告诉小治，你要是真有事找大咖，不妨通过同学直接传达，看看能否帮上忙。这样没有主题地请吃饭，大咖就是没事也会说有事，因为真真是浪费时间。

（三）

许多人都有这样的观点，人脉就是钱脉，多个朋友或许就多个机遇多个商机。我从来不反对功利性，功利会伴随人的一生。千万不要说“别无所求”这样的屁话，自古以来，学而优则仕，仕而优则学。这本身就透露着赤裸裸的功利性。如果一个人有功利性，证明他有人生目标，正在追求进步。

一位创业公司的HR说，他在招聘时，首先问应聘者，是否喜欢钱。一些应聘者会说，我是来学习的，给钱多少无所谓。一直以来，这种中庸的回答是很被提倡的。但是对于创业公司来说，它们不是黄浦军校，没有太多的时间和成本来让员工学习。因此，他们更喜欢那种狼性员工，而面对这样的应聘者，HR只能说，既然你不在乎钱，这里并不适合你。

没有功利心不行，但是让人一眼就看穿的功利，则是情商低的表现，会招人反感。

我们总会听到这样的话：“某某人功利性太强了，这样的人不值得深交。”

那么该如何恰到好处地表达自己的目的，且不让对方反感呢？

第一，区分目标与功利的差异。这是一个度的问题，想要达到目的，除了必不可少的有效功之外，还要去做一些无用功。功利的人就是不愿意去理会这些无用功，这样只能导致一个短阶段的成功。

第二，站在对方的角度考虑问题。前几年，我交一个男朋友。男生说，我父母给买房子，你父母买车吧。男房女车，正好。就是因为这一句话，结束了我们的恋情。如果他能换个方式，比如“将来有小孩，没有车不方便，我家条件不够，你父母能否帮着买一台车。”同样是要一台车，后者的说法更能让人舒服些吧。

第三，经常激活彼此的情感账号。有句话说得好，男人都希望自己的女朋友温柔一点善良一点漂亮一点贤惠一点顾家一点勤俭一点气质一点对父母好一点，可是男人是帅的让人睁不开眼啊？还是在她的银行卡里存了七八位数？没有付出，就想不劳而获，只能祝你好运了。

第四，有礼有度，分清对象。比如你不能和浪漫主义者谈油盐酱醋，不能和知识分子讲论文金钱几何，不能和温保不足的职场菜鸟谈职业情怀。情商高的人，会把自己的大脑变成一部收音机，随时根据谈话对象变换频道。同样一个目的，不同的做法，达到的效果一定是不同的。

最后，套用国学经典进行总结：想当裱子，先立好牌坊。