《文案变现》摘要

写好文案：多读书，用心感受生活，

文案四要素

说什么：文案创作目标（知道我，喜欢我，买我东西……）

对谁说：找到文案沟通对象（品牌，对象聊天，品牌与聊天对象的关系）

在哪儿说：渠道，什么情况下说

怎么说：怎么表达……公式，描绘，承诺，证明，敦促

文案最核心的工作，实现这三个目的：认知，情感，行动

品牌文案：品牌名字、形象和特点，展示品牌精神，带动品牌传播           要转发

销售文案：明确产品卖点，立刻购买理由（活动满减福利），引导立刻下单         要购买

文案目标：为什么而出发，想让用户知道什么，感受什么，做出哪些改变

GPS目标大纲：

给谁看：性别，年龄，习惯，偏好，教育水平，收入状况，婚姻情况，职业，地域，兴趣爱好，价值观，购物爱好

变化结果：认识我们，改变我们，认同我们，决定行动

理性上信息传达：信息一，信息二，信息三

感性上情绪推动：喜欢，相信，激动，惊喜，曦月     ------恐惧，焦虑，愤怒

卖点多：列出所具有卖点，案用户关注度排列，考虑竞争对手的差别

分析目标人群：分析目标人群之前，先熟悉自己的商品，据产品特点类型价格定目标人群。找需求，找顾客。有需求的人不等于会购买的人。调查问卷：腾讯问卷，调查 派，问卷网，金数据麦克

运用人群标签，行为标签，更容易引起目标人群的注意

痛点场景----解决方案

表达想法-----人物代言，运用金句

文案遵循原则：人无我有，人有我优，人有我特，人特我专。