十分钟读懂《从0到1》--下篇
一个月前看完了从0到1，写在前面的上篇估计大家都忘得差不多了，回顾一下：
https://www.jianshu.com/p/645d3c7f9d54
我们继续看下去...
从0到1.jpg
第七章 向钱看
1906年意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托发现意大利80%的土地掌握在20%的人手里，这便成为了后人熟知的“帕累托法则”，即80-20法则。
如果你不关注事业本质，而是关注其是否适合多元化避险策略的财务问题，那么投资就像是在买彩票。而你一旦认为自己在抽奖，你就已经做好了亏损的心理准备。风险投资家在问题最多的公司上耗费的时间，往往比在最成功的公司上耗费的时间多。
每个人都是一个投资者。你之所以选择一份职业，是因为你相信自己选择的工作在今后的几十年中会变得很有价值，因此你必须想一想，你现在的行动会落在80-20曲线的什么位置上。
第八章 秘密
你发现了吗？这个异乎寻常的以少胜多的模型在自然世界和人类社会随处可见，于是我们称之为“幂次法则（power law）”，即是指数方程所描述的最不平均的分配。正因为信息不对称而产生了秘密，秘密早就了垄断，因此对抗未来风险的关键因素，但大部分人都不愿意去探寻未来的秘密。
一是渐进主义：从小就被教育做事正确的方法，按照进度发展，到哪一步做哪一步的事，结果就像批量加工的产品，没有任何新意。
二是风险规避：人们害怕秘密是因为害怕犯错，如果你的目标是一生不犯错，那就不应该去探索秘密。
三是自满：社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新想法，但他们似乎最不相信秘密。如我们在高中的时候就被灌输，考上好的大学，未来就高枕无忧了。
四是“扁平化”：随着全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场，世界是“平”的，任何有雄心壮志的人，在探索秘密之前都会先问自己，如果可能发现新事物，难道全球人才中那些更聪明、更有创造力的人还没有发现吗？这种怀疑阻止了对秘密的探索。
第九章 基础决定命运
第1点： “蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。《蝴蝶效应》这部电影里，每一次初始条件的不同都使得结果大相径庭。
第2点：在一开始创业的时候，首先要做到的至关重要，即选择合伙人，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度同样重要，创始人共同创业前应有身后的交情。
第3点：现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴。
第4点：所有权、经营权和控制权
所有权：谁在法律上拥有公司的资产？
经营权：谁实际在管理着公司的日常事务？
控制权：谁在形式上管理公司事务？
第十章 打造帮派文化
初创公司是肩负同一使命的共同体，企业文化好坏取决于内涵。
“PayPal黑帮”的建立并非通过筛选建立然后雇用最优秀的人才来建立，最好的工作环境不是开放的工作空间，舒适的环境，而是团队的氛围；
提供不可替代的工作机会，而不是打福利待遇之战；
每个员工都与众不同，但必须是志趣相投的一群人积极投身于公司使命；
每个员工只专注于一件事，每个员工分工明确并因担负独特的工作而与众不同。
第十一章 关于销售
技术精英习惯直白的方式，即只要创造的产品足够优良，就会有人使用，这在现实世界里其实是异想天开的，即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。即使产品使使用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。
1.复杂营销
如果你平均销售额在7位数及以上，应该采用复制营销的手段。一般这种大额销售每个细节都要主义到，所以采用的销售人员由公司重量级人物担任。
2.人员销售
平均交易额在1万到10万美元时，CEO不必亲力亲为。这类销售主要技巧在于建立流程，让团队能向广大客户推销产品。
3.销售盲区
1000美元左右的中小企业产品，因为销售额不高，难以花钱聘请专业销售人员跟每个客户详谈进行销售，容易产生盲区。
4.市场营销和广告
对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的递交产品极为有效。脑白金是个极为典型的例子。
5.病毒式营销
销售的幂次法则是：如果产品核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品就能病毒式营销。微信是个很好的例子，实际运营商的产品也可以使用这种方式，只不过他们更愿意花大量的广告营销成本，喜欢打价格战。
第十二章 人类和机器
现在AI这么热门，未来我们会不会被机器所取代？未来的世界是否就是个科技主导的世界？计算机究竟是敌是友？
全球化意味着替代，科技意味着互补。相对优势差异巨大时，贸易利益最大，但是全球愿意从事低薪重复工作的人比比皆是。人们不仅竞争工作岗位，也竞争相同的资源，但我们不和计算机做交易。这意味着，我们拥有了一个超级专业的伙伴为我们提供高效的服务，而不和我们争夺资源。科技是在这个全球化的世界中逃避竞争的唯一方式
第十三章 解决问题
总结地自问一下：
1、工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
2、时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
3、垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
4、人员问题：你有合适的团队吗？
5、销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？
6、持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
最好的项目可能是人们忽视的项目，最好的问题是无人尝试解决的问题。
第十四章 个性
特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。奇特极端的特质组合从何而来？可能天生的或从环境中获得的。人类的未来可能出现四种模式：
模式一：历史的兴衰不断更替
模式二：全世界融合最终达到一个稳定发展的状态
模式三：大规模的社会灾难发生造成人类灭绝
模式四：加速腾飞
我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。最重要的第一步是独立思考。重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。
END
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以上读书笔记纯属学术分享，部分内容或参考网络资料，不用作任何商业用途。
参考书籍：《从0到1--开启商业与未来的秘密》（[美]Peter Thiel，Blake Masters, 译：高玉芳），中信出版社
