为什么有激情、有拼劲的团队却做不出业绩？

以下内容由时代华商商学院整理：

许多管理者或多或少都遇到过这样的问题：我带领的团队明明很有激情，也很有拼劲，但不知道为什么总拿不到令人满意的业绩。理论上来说，一支有激情、有拼劲的团队应该是非常有战斗力的，但是为什么会出现业绩低迷的现象呢？其中最大的问题就在于管理者不懂得如何制作战略部署，无法给团队指引前进的方向。

那么，管理者如何才能做到战略部署完善，并带领团队获得节节高升的战绩呢？

目标过低，限制团队发展

目标是什么？目标就是一个团队前进的方向。一个管理者如果不为团队制定战略目标，那么团队的发展就会失去方向，在这种情况下，无论团队战斗力多强也很难拿下令人满意的业绩。

在与一些团队的领导交流时，商君发现，他们中有一部分人对团队的发展没有长远的打算，制定的团队目标也只是这个月的业绩比前一个月高。这样的团队看起来有目标，但事实上却是在限制团队的发展。

在一个拥有多支团队相互竞争的公司，如果在制定目标时只以自己团队的以往业绩作为参考，那么团队就会失去发展空间，也不可能拿到令人满意的业绩。

想要成为一支有良好销售业绩的团队，首先就应该根据公司所有团队的整体情况制定战略目标。比如我们的一支业绩倒数的团队，他们制定的战略目标就是在三个月内成为排名第三的团队。

在这个过程中，团队所有成员都朝着同一个目标奋斗，虽然这个目标比平时制定的目标要高许多，但是在团队成员的共同努力下，这支团队还是获得了很大的进步。

尽管这支团队还未挤进前三，但是取得的业绩却不再是比前一个月高一点点，而是取得了比第三名团队略低一点的业绩。所以，在制定团队目标时不应该只看到眼前的蝇头小利，要制定有助于团队长远发展的目标，勇于挑战极限。

人员替换战略不完善，影响团队优势发挥

人员的频繁替换，理论上说不利于团队凝聚人心，但商君认为，团队想要取得长远的发展就需要制定人才替换战略，在有需要的时候随时替换人员。

在商军看来，虽然人员替换可能会造成短时间内人心涣散的情况，但是，从长远发展来看，人员替换却可以增强团队的战斗力。

当团队成员有随时都会被替换的危机意识时，他们就会更加努力地提升自己的工作能力，发挥出自己的最大价值，这样，在这种充满危机的人员替换竞争中，团队的战斗力就会变得越来越强。

奖罚机制无力度，影响团队持续发展

许多管理者为保持团队的战斗激情都会制定相应的奖励机制，但是奖励机制对团队的激励作用是有限的，特别是现金奖励或礼品奖励。当现金奖励过少或礼品不受员工欢迎时，激励就达不到效果。

想要保持团队的战斗力，在奖励机制的制定方面，就应该做到针对不同的人给予不同的奖励。

针对那些在团队中滥竽充数的人，他会制定相应的惩罚措施，或是降薪或是下放到其他职位甚至是让他们自动离职。这不仅可以帮助团队培养更多有抱负的人才，还能把影响团队发展的人清理出去。

有力度的奖罚机制能够让团队成员产生敬畏之心，而敬畏之心就能让团队成员感受到压力，只有这样，让团队人员才会不断努力地向前发展。

团队的业绩不好，是由多方面的因素造成的。但是管理者一定要透过问题表象看本质，抓住主要原因，根据团队的实际情况制定团队的战略目标，不断调整团队内部人员结构，根据团队人员的不同性格特征制定有力度的奖罚机制，为团队的发展制定明确的发展方向，这样才能让团队获得节节高升的理想业绩。

​