销售中目标与行动的重要性

树立一个可测量的目标，并让员工为这一目标而承担责任，是激励员工最好的方法。（路易斯·郭士纳）

盯住目标并在管理中推进流程来落实行动的经理所带的团队比其他团队的业绩要高出56%。

成交都不是偶然的，都是在目标的驱动下，销售人员承诺尽最大可能向成功挺进的结果。

做下面这两件事帮助你进行目标管理：

　设定前进的方向。

　不断巩固目标。

目标管理的基本精神是以自我管理为中心。目标的实施，由目标责任者自我进行，通过自身监督与衡量，不断修正自己的行为，以达到目标的实现。

1. 每天清晨的第一件事就是看一下自己的目标，并大声喊出来。

每天结束的时候，回顾总结一天所做的事情，并有针对性地制定第二天的目标和行动。多次强化自己定下的目标，有利于目标的最终实现。

2. 每个周五或周末，检查一下本周的目标落实情况，并继续设定目标迎接未来的两周。

3. 每月一次，争取与几个人在一起讨论你的工作进度。

4. 每个季度对照年度目标对比一下。

5. 每年一次，重新检讨并设置新一年的目标。

6. 一旦所有细致的目标都规划好，就该制定出宏伟的目标。比如5年后成为公司销售冠军、一年挣50万、成为公司副总裁、买一辆豪华车、45岁退休等。

现实就是这样，通向成功的道路一直都在维修。盯住目标，不要分心或走入岔路，不要疑惑自己为何总在徘徊不前。